一. 美國今年前七個月的內銷市場，比2014年增長了6.6%，總銷售317億美元。
美國傳統(tǒng)家具店的銷售
單位：百萬美元
資料來源：美國統(tǒng)計局
今年的一月份和六月份，內銷生意最好，分別比2014年增長12.3%及10.5%。
二. 美國內銷市場的趨勢，是越來越集中，大企業(yè)越來越大。
美國最大的100家家具零售商，2001年已占全美市場的一半。到今年上半年，已占有全美市場的79%，只留下21%的市場份額，給其它千家萬戶的小零售店。
大吃小，資本集中是資本主義社會的具體表現(xiàn)，家具業(yè)也不例外。
美國最大100家家具企業(yè)的市場占有率
資料來源：今日家具
這種現(xiàn)象還會繼續(xù)下去，不知道中國的家具市場，會不會也走向同樣的道路，逐漸由大企業(yè)壟斷市場?
三. 據(jù)今日家具雜志對消費趨勢的調查：
—— 去年，到傳統(tǒng)家具店去采購家具的消費者，有42%的人，年齡都在45歲以上;
—— 搬新房子買家具，占整個市場的三分之二，這其中，有58%的人已婚;
—— 到傳統(tǒng)家具店買家具的人，近四分之一的家庭年收入超過十萬美元。
傳統(tǒng)家具店的顧客
資料來源：今日家具及公寓治理2015年聯(lián)合調查
從調查數(shù)據(jù)中，我們可以看到，年紀越大，越會將傳統(tǒng)的家具店做為采購家具時的首選，年紀大的有19%，年輕人只有6%會去傳統(tǒng)的家具店。
對傳統(tǒng)家具店的品種數(shù)量以及款式新穎的認知度，各年齡層也很不相同。年紀越大，對傳統(tǒng)家具店比較認可，和年輕人和看法，差別很大。
從這項調查中，我們或許可以這樣認為——但還不能下結論。傳統(tǒng)家具店在美國，隨著老年人的老去，前途并不樂觀，年輕人不太會去傳統(tǒng)家具店里買家具，他們更熱衷于網(wǎng)上購物，上網(wǎng)買家具。
中國不知道會不會也這樣?
但是，當現(xiàn)在的年輕人過二、三十年后，也變成年長者，他們的消費習慣會不會也會改變，改變成為今天年長者的消費習慣?因為不同年齡層，對事物的認知是不同的。
因此我才說，對這種趨勢還不能下結論。
四. 美國網(wǎng)上販賣家具，2013年占總市場的9%，2014年是10%，為97億美元，增長了14%。
美國的線上交易，是穩(wěn)步增長，不會像中國那樣過山車式地暴漲，假如網(wǎng)上生意保持今天的速度，美國到2020年，網(wǎng)上銷售的市場占有率，會達到16%，相當于189億美元的總營業(yè)額。
最大100家家具企業(yè)的網(wǎng)上業(yè)務
資料來源：今日家具及公寓治理，2015年聯(lián)合調查
美國家具的網(wǎng)上銷售，已回歸傳統(tǒng)企業(yè)。一開始時的所謂的“電商”不見了，現(xiàn)在Williams Sonoma以West elm.com來做網(wǎng)上生產，占他們的總業(yè)務量的51%，RH的網(wǎng)上業(yè)務也很大，占總業(yè)務量的41%，Crate & Barrel占33%。
我在過去的文章中，就提出家具O2O會回到傳統(tǒng)的家具企業(yè)中去，因為網(wǎng)絡銷售，是手段，是企業(yè)變革的手段之一，不能當為目的。
美國的情況證實了這點。
據(jù)調查，美國目前的網(wǎng)上采購家具的顧客，都是年輕、富有及受教育的人群。
網(wǎng)購家具的人群
資料來源：今日家具及公寓治理，2015聯(lián)合調查
五. 研究一個國家的內銷市場，主要依靠：
·經(jīng)濟形勢
·新屋建造(包含銀行利息)
·人口增長(包含人口遷移、年齡結構)
·就業(yè)情況
·消費者信心指數(shù)
……
等等工具。
以美國2015年上半年來說，第二季度的GDP增長高達3.9%，通貨膨脹維持在1.8%的低位，低失業(yè)率(5.1%)、低利率不變(3.25%)，因此消費者信心指數(shù)高漲，從2014年9月的89.0點，上升到2015年9月的103.0點，可謂信心滿滿。
我們研究中國家具的內銷市場，也可以利用這些工具，當然人口遷移可能比美國重要，因為我們有大量的農村人口，正在遷移到城鎮(zhèn)，這對中國的內銷市場的影響，比美國重要的多了。
美國的人口，也在遷移。近年來美國的南部和西部，新房子蓋得比較多，因為人口都往這邊遷移，而美國的東北、中西部，則少蓋新房子的，人口正在外遷。
有人來才蓋新房、才買家具，才興旺發(fā)達，關鍵還在“有人”，難怪中國也放開二孩政策了。
