銷量是衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商共同的利潤來源，在經(jīng)濟(jì)增速放緩的大環(huán)境下，不容樂觀的市場形勢，對于衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商來說都是相當(dāng)嚴(yán)峻的考驗。眾所周知，企業(yè)與經(jīng)銷商的關(guān)系，合作共贏才是王道，在不斷變化的市場環(huán)境下，衛(wèi)浴企業(yè)和經(jīng)銷商始終堅持統(tǒng)一戰(zhàn)線攜手共進(jìn)，才能共同迎來發(fā)展良機(jī)。

　　衛(wèi)浴企業(yè)尋找經(jīng)銷商 統(tǒng)一戰(zhàn)線很重要

　　以前衛(wèi)浴企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先看的是衛(wèi)浴經(jīng)銷商的實力，看他們能否開店，開多大的店，達(dá)到這些條件的經(jīng)銷商，都是優(yōu)質(zhì)經(jīng)銷商，這樣的結(jié)果就造成衛(wèi)浴企業(yè)對這些經(jīng)銷商的控制力大大降低。而現(xiàn)在衛(wèi)浴企業(yè)的視角已經(jīng)發(fā)生轉(zhuǎn)變，某衛(wèi)浴企業(yè)負(fù)責(zé)人表示，企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候，首先要看他們的理念是否與衛(wèi)浴企業(yè)一致，他們對企業(yè)的文化和產(chǎn)品是否高度認(rèn)同，一來就談價格的經(jīng)銷商越來越不在考慮范圍之內(nèi)。由此可見，衛(wèi)浴企業(yè)更傾向選擇與自己統(tǒng)一戰(zhàn)線的經(jīng)銷商。

　　經(jīng)銷商注重衛(wèi)浴企業(yè)的未來市場空間

　　企業(yè)在選擇經(jīng)銷商的時候視角發(fā)生著轉(zhuǎn)變，而經(jīng)銷商在選擇衛(wèi)浴企業(yè)的時候也越來越理性。以往經(jīng)銷商在選擇衛(wèi)浴企業(yè)的時候更多的是看企業(yè)的規(guī)模，企業(yè)的知名度，那些大型的衛(wèi)浴企業(yè)是他們的最愛。但經(jīng)過幾年的飛速發(fā)展，大型企業(yè)無論是在規(guī)模還是營銷渠道上都已經(jīng)逐漸飽和，下滑在所難免。聰明的經(jīng)銷商同樣意識到這里面的風(fēng)險，目標(biāo)也發(fā)生了轉(zhuǎn)移，現(xiàn)在經(jīng)銷商在選企業(yè)的時候更趨向于正在高速成長的企業(yè)，因為這些衛(wèi)浴企業(yè)還有很大的市場空間可挖。

　　衛(wèi)浴產(chǎn)品的核心競爭力是選擇的關(guān)鍵

　　除此之外，衛(wèi)浴經(jīng)銷商不會再把衛(wèi)浴企業(yè)的優(yōu)惠政策作為唯一考慮的條件。不少經(jīng)銷商已經(jīng)從形形色色的政策中找到了規(guī)律，政策特別好的企業(yè)有可能在其它方面就有缺陷，可能會短時間獲利，但這不利于經(jīng)銷商長期的發(fā)展。衛(wèi)浴經(jīng)銷商已經(jīng)意識到，好的衛(wèi)浴產(chǎn)品才是核心競爭力，于是降低了對政策的依賴。

　　總之，衛(wèi)浴企業(yè)的思路在轉(zhuǎn)變，經(jīng)銷商的思路也在轉(zhuǎn)變，提前做好準(zhǔn)備才會占得先機(jī)。在這樣良性的雙向選擇之下，健康、有活力、正在高速成長中的新型衛(wèi)浴企業(yè)，才能迎來一個突飛猛進(jìn)的發(fā)展良機(jī)。