隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展、收入的增加，人們在吊頂消費(fèi)的觀念上也不斷成熟。中國的消費(fèi)者，尤其是中高端收入的消費(fèi)者在經(jīng)歷了買價格、買性價比這一過程后，從個性化、節(jié)能化、安全化、環(huán)保化的過程逐步進(jìn)入到了便捷化的需求。為了達(dá)到消費(fèi)者的各方面需求，各大經(jīng)銷商和廠家也在不斷創(chuàng)新與改革：文藝型集成吊頂 、節(jié)能型集成吊頂、環(huán)保型集成吊頂、鈦銀集成吊頂?shù)鹊�，一時間各種集成吊頂創(chuàng)新風(fēng)起云涌，但有誰曾想過集成吊頂未來的走向?中國集成吊頂市場呈迅猛發(fā)展態(tài)勢，已是品牌群起，廠家與商家們又該如何應(yīng)對?筆者認(rèn)為，廠商應(yīng)該從以下方面來考慮：

　　需求定位：相比競爭者，你對消費(fèi)者貢獻(xiàn)的實質(zhì)差別在哪里?你賣的是廚衛(wèi)裝飾建材還是廚衛(wèi)裝飾電器?

　　產(chǎn)品力：功能相同（電器）、工藝相同（吊頂），只是造型的變換，如何對應(yīng)市場競爭的差異化，從而跳出被動競爭?

　　營銷模式：專賣店的高投入，行銷（家裝公司與小區(qū)等）門檻高（進(jìn)場費(fèi)、壓款等）等原因，廠商們該如何突破。

　　有人提出讓集成吊頂行業(yè) 走向智能集成吊頂 全新時代，打造自己強(qiáng)有力的產(chǎn)品。

　　一、產(chǎn)品

　　智能空間 由基礎(chǔ)件與智能件二部分構(gòu)成，基礎(chǔ)件就類似目前的集成吊頂。

　　智能件是目前國家最新推廣的項目，項目名叫“智能空間 —因需而動”，技術(shù)是從意大利引進(jìn)的智能軟件，與基礎(chǔ)硬件（集成吊頂）相結(jié)合后，叫智能空間。除了體現(xiàn)吊頂?shù)难b飾效果外，智能空間主要能解決家居空間的4類問題（主臥室及衛(wèi)生間、客廳及廚房4個空間）：

　　（1）解決空調(diào)病問題，還有如煤氣泄漏帶來的中毒、有毒有害氣體引起亞健康、衛(wèi)生間的臭味等等。

　�。�2）用電浪費(fèi)的問題，如空調(diào)浪費(fèi)電;還有浴霸、換氣扇、照明燈浪費(fèi)電。

　�。�3）解決老人與小孩在晚上上廁所時，在黑暗中不會出現(xiàn)碰撞。

　　（4）控制的安全問題，實現(xiàn)全部為無線控制，在潮濕環(huán)境里不接觸電源。

　　二、賣點

　　從生意面上來講，智能空間不同于集成吊頂 ，集成吊頂就是一筆生意，所有集成吊頂?shù)匿N售方式與銷售渠道都是一樣的，而智能空間有三筆生意：

　　第一筆生意是智能空間全套產(chǎn)品，除了有集成吊頂那部分的產(chǎn)品外，多了一套智能軟件系統(tǒng)這個賣點，在現(xiàn)場銷售時，可以進(jìn)行生動化演示，與顧客產(chǎn)生互動，銷售效果好。

　　第二筆生意是單獨(dú)銷售智能軟件系統(tǒng)，智能軟件系統(tǒng)能配套所有集成吊頂產(chǎn)品安裝，廠家可以給所有集成吊頂 專賣店配套銷售，對他們來講，這個大賣點能提升專賣店對顧客的吸引力，并增加生意量。在家裝公司渠道，不管顧客訂什么集成吊頂品牌，設(shè)計師都可以把智能軟件系統(tǒng)設(shè)計上圖或推薦給客戶，與集成吊頂一起安裝，因為軟件系統(tǒng)是唯一的，這個生意不需要經(jīng)過裝飾公司的材料采購部，而且沒有同類品牌競爭。

　　第三筆生意是智能換氣扇，還有單獨(dú)的智能換氣扇，有二種，一種是根據(jù)環(huán)境空氣品質(zhì)變化智能開啟通風(fēng)換氣，另一種是根據(jù)人來開啟與人走關(guān)閉的智能換氣扇，這兩種換氣扇比傳統(tǒng)換氣扇都要先進(jìn)，能對空調(diào)省電，特別是賓館，所有房間的一年空調(diào)省電40%以上。同時能自動排臭味，所以比普通換氣扇好做工程;另外比目前市場上所有的換氣扇都要先進(jìn)，在所有換氣扇渠道都好銷售，而且，可以賣給中低檔集成吊頂?shù)膶Ｙu店，增加他們集成吊頂?shù)馁u點。

　　三、品牌

　　智能空間 技術(shù)是國家科技部從意大利引進(jìn)過來的，在國內(nèi)由國防科技大學(xué)等機(jī)構(gòu)進(jìn)行了適用于國內(nèi)的二次研發(fā)，為國家最新推廣項目之一。推廣的目的是為了推動城市居民實現(xiàn)因需而動先進(jìn)節(jié)能方式和提高生活環(huán)境質(zhì)量，所以必須全方位推廣這種智能品牌。