來自黃埔海關(guān)的數(shù)據(jù)顯示，2014年東莞家具出口270.7億元，同比增長10%;2015年出口318.3億元，同比增長17.6%;今年1-5月份，東莞家具企業(yè)出口113.1億元，比去年同期下降4.5%。在連續(xù)兩年的增長后，出口出現(xiàn)了負增長的苗頭。記者調(diào)查東莞部分家具企業(yè)發(fā)現(xiàn)，除了市場需求疲軟外，各種生產(chǎn)要素價格上漲、品牌能力缺乏等因素也是導(dǎo)致企業(yè)面臨經(jīng)營困境的主要因素。
東莞市家具協(xié)會會長陳建京表示，除了部分臺資企業(yè)將生產(chǎn)線搬到了越南等地導(dǎo)致出口數(shù)據(jù)下降外。主要出口中東市場的部分東莞家具企業(yè)面臨的困境比較大，還有就是部分純代工的企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品比較低端，也沒有什么品牌效應(yīng)。包括東莞在內(nèi)的中國家具業(yè)是產(chǎn)能過剩的。
但陳建京認為，更多的東莞家具企業(yè)通過和大品牌聯(lián)合、生產(chǎn)個性化家具、開體驗店等模式開展轉(zhuǎn)型，無論是國外還是國內(nèi)市場都有增長。
記者獲悉，為了破解經(jīng)營困境，開發(fā)新的客戶，東莞將在今年開始，打造廣東家具出口展，吸引美國和歐洲的客戶前來東莞采購，東莞家具業(yè)界對此頗為期待。
A.開展培訓(xùn)提升應(yīng)對困境技能
在上周舉行的一場家具企業(yè)網(wǎng)絡(luò)營銷論壇上，記者偶遇皇丞家具的負責人方建文。談起今年企業(yè)的經(jīng)營情況，方建文直言不諱地告訴記者，出口額下降了40%。
皇丞家具位于東莞厚街，主要生產(chǎn)中高檔穆斯林家具。此前，大約70%的產(chǎn)品用于出口，隨后隨著石油價格的上漲，中東市場的好轉(zhuǎn)，出口的份額占到八成。方建文向記者透露，今年從目前的數(shù)據(jù)看，出口額下降了四成，此前，由于石油價格持續(xù)下降，皇丞家具的出口也一直在下降，但是幅度沒有今年大。
方建文告訴記者，目前工廠也是在勉強維持，因為現(xiàn)在已經(jīng)進入出口中東家具企業(yè)的生產(chǎn)淡季，但是還要維持旺季時的薪資水平，以留住工人。
方建文每年都會到世界各地的家具展參觀，以跟蹤產(chǎn)品的設(shè)計和掌握產(chǎn)品的流行趨勢。今年4月，方建文在參觀意大利的家具展時，發(fā)現(xiàn)大多采購商都是看得多，下單少。
陳建京的話從側(cè)面印證了方建文的情況。他告訴記者，今年東莞主營中東出口的家具企業(yè)確實比較困難，還有就是一些沒有自主品牌的純代工企業(yè)，相反，歐洲和美國的市場還不錯。
方建文也想開拓歐洲和美國的市場，他認為，即將于今年9月在厚街舉行的廣東家具出口展也許是一個不錯的機會。
方建文所說的廣東家具出口展，是東莞現(xiàn)有的國際名家具(東莞)展專業(yè)化辦展的延伸，由廣東現(xiàn)代會展管理有限公司打造。該公司副總經(jīng)理陳衛(wèi)勝告訴記者，東莞的家具業(yè)確實面臨一些困境，尤其是在外銷上，所以廣東現(xiàn)代會展管理有限公司打算針對家具企業(yè)開展一系列外銷的培訓(xùn)，提升他們應(yīng)對困境的技能。
除了培訓(xùn)，陳衛(wèi)勝透露，為了幫助家具企業(yè)尋找歐美的客戶，還將在9月舉辦廣東家具出口展。目前的國際名家具(東莞)展主要針對國內(nèi)市場和中東市場，而廣東家具出口展將針對國外市場，未來希望能成為與廣州和上海齊名的家具出口展會。
方建文表示，皇丞家具此前也在廣州和東莞參展，兩者相比，在東莞參展每次可節(jié)約5萬元左右的參展費用，上海更遠，費用會更高，而且在東莞本土參展的話，采購商參觀工廠時會更方便，成交的可能性會高。
B.品牌助推企業(yè)銷售上揚
有人歡喜有人愁，位于寮步的東莞市寶貝家具有限公司總經(jīng)理潘文這段時間心情就不錯。今年1—5月，寶貝家具外銷增長了20%，內(nèi)銷更是增長40%。潘文透露，公司戰(zhàn)略上，去年是平穩(wěn)期，今年進入高速增長的階段，銷售的強勁增長，來自于企業(yè)的品牌和設(shè)計實力。
寶貝家具主要生產(chǎn)兒童家具和寵物家具，目前擁有東莞寶貝、酷堡以及迪士尼的授權(quán)品牌，其中東莞寶貝、酷堡主要用于國內(nèi)銷售，迪士尼的授權(quán)品牌主要用于國外市場。潘文告訴記者，品牌對于公司銷售增長的拉動作用巨大，尤其是迪士尼的授權(quán)品牌，直接帶動寶貝家具的外銷份額占到了60%。
陳建京對此深表認同，他對記者表示，為了應(yīng)對市場的變化，東莞的一些家具企業(yè)積極打造品牌效應(yīng)，效果不錯。陳建京的另一個身份是廣東華頌家具集團的副董事長，華頌家具集團是得益于品牌戰(zhàn)略的另一個范例。
經(jīng)過多年的發(fā)展，華頌家具集團已成長為中國家具行業(yè)最具競爭力和影響力的創(chuàng)新標桿企業(yè)，目前，公司已成熟孕育出業(yè)內(nèi)知名中歐式高端家具品牌“金凱莎”、“名鼎檀”、“檀頌”和“金藝尊”。
陳建京告訴記者，華頌家具集團今年1—5月大約取得了7%—8%的增長，其中占據(jù)營業(yè)額70%的內(nèi)銷市場大約增長了15%。出口方面也有增長，主要是因為華頌家具集團國外市場的客戶主要集中在歐洲和美國，而且定位于高端，并沒有受到石油價格下降、低端家具滯銷的影響。
除了品牌，設(shè)計也成為東莞家具企業(yè)應(yīng)對困境的“利器”。潘文是設(shè)計師出身，對于產(chǎn)品的設(shè)計要求非常高。在他的帶動下，寶貝家具的設(shè)計力量非常強，目前國內(nèi)銷售的兒童沙發(fā)有1000款左右，其中寶貝家具就占了800款。
潘文透露，公司的設(shè)計能力強，主要是公司對設(shè)計投入大，盡管此前長期給國外品牌代工，但該公司依然培養(yǎng)了設(shè)計團隊，堅持自主研發(fā)設(shè)計，因此一開始就摒棄了最單純的OEM，而是以O(shè)DM起家，國外合作方對該公司的研發(fā)設(shè)計也非常認同。
設(shè)計力量的強大，可以有效應(yīng)對目前家具企業(yè)面臨的訂單小額化、個性化的特點，廣東羅瑪家居文化有限公司總經(jīng)理羅健輝表示，羅瑪家居1—5月的出口基本保持平穩(wěn)，主要是因為公司的目標客戶是一些有品位，對設(shè)計材料有特殊要求的客戶，產(chǎn)品具有個性化特色，這也主要得益于公司的設(shè)計力量。
設(shè)計力量的強大，可以使企業(yè)產(chǎn)品從同類中脫穎而出。潘文表示，雖然兒童家具市場的競爭壓力很小，但是今年上半年板式和實木家具的銷量也在下滑，因為生產(chǎn)的企業(yè)太多，但是軟體類的產(chǎn)品在市場上卻非常好賣。去年寶貝家具近1個億的銷售額，軟體類的產(chǎn)品占絕大部分。
C.結(jié)合文化創(chuàng)意有操作空間
談及企業(yè)銷售的增長，潘文表示，除了品牌和設(shè)計外，寶貝家具還和葫蘆堡、酷漫居兒童家具等企業(yè)聯(lián)合發(fā)展，向葫蘆堡和酷漫居供貨。
潘文說的葫蘆堡也是一家專注于生產(chǎn)兒童家具的企業(yè)，其旗下的青少年兒童家具品牌“寶葫蘆”，運用“家居交互式循環(huán)發(fā)展系統(tǒng)”的創(chuàng)新設(shè)計理念，力求通過室內(nèi)家具營造的環(huán)境，在顏色搭配、情景組合、物品造型等方面，為青少年兒童創(chuàng)造一個有利于身心健康成長的創(chuàng)意氛圍。
公司董事長林創(chuàng)舉接手了一家瀕臨倒閉的東莞傳統(tǒng)家具企業(yè)，改名東莞葫蘆堡文化科技股份有限公司，從事兒童家具生產(chǎn)。林創(chuàng)舉說：“我調(diào)研了一些國內(nèi)傳統(tǒng)兒童家具企業(yè)時發(fā)現(xiàn)，這些兒童家具多以單色為主，大多只注重家具的功能性。為此，我決定開發(fā)了色彩斑斕的兒童家具。”
此外，藝術(shù)油畫商人出身的林創(chuàng)舉還在產(chǎn)品中融入了動漫元素，這一改變使葫蘆堡插上了快速發(fā)展的翅膀，在2012年的漫博會中，葫蘆堡自我創(chuàng)新的“探索宇宙”系列產(chǎn)品獲得了中東300條貨柜，折合1.3億人民幣的外銷訂單，同時簽約進入了多家高級家具專賣場。在此后的2013年、2014年、 2015年的漫博會上，葫蘆堡均能夠取得過億元的外銷訂單。
“當我跑得比別人慢時，我就會走另一條路，創(chuàng)新給了我們很大的成長動力。我一向強調(diào)，葫蘆堡不是一個家具公司，不是一個做傳統(tǒng)制造的企業(yè)，而是一個動漫公司，是一個文化創(chuàng)意企業(yè)，這樣我們才能在拼價格的傳統(tǒng)市場中贏得消費者追捧，才能真正提升企業(yè)的附加值和品牌價值。”談及葫蘆堡的轉(zhuǎn)型歷程，林創(chuàng)舉如是總結(jié)。
在特色方面，羅健輝改變更大。他從事工程、家具出口近10年，認為家具業(yè)的轉(zhuǎn)型得搭上“互聯(lián)網(wǎng)+”，不能再走傳統(tǒng)套路。在“互聯(lián)網(wǎng)+”和文化產(chǎn)業(yè)如火如荼的當下，應(yīng)當把兩者與家具產(chǎn)業(yè)結(jié)合起來，走出一條有特色的轉(zhuǎn)型升級路。
羅健輝走上了和萬達合作的道路，在厚街萬達和羅瑪家居總部都開設(shè)了家具體驗店，以創(chuàng)意家居為切入口，整合家具、服裝、餐飲、眾創(chuàng)、眾籌和“互聯(lián)網(wǎng)+”多種元素進行跨界，打造東莞家具業(yè)的“宜家”。
羅健輝告訴記者，除了上述兩個店外，羅瑪家居還將陸續(xù)在東莞的工農(nóng)8號和大連萬達開店。目前，體驗店里產(chǎn)品提供商已經(jīng)集中了20多家，囊括了鞋、包、電子設(shè)備等產(chǎn)品。從厚街萬達店看，目前的情況還不錯。
在羅瑪家居厚街萬達店里，顧客除了可以選購家具外，還可以在店里喝咖啡，吃簡餐、做手工。羅健輝表示，體驗店就是要結(jié)合自身的家具設(shè)計、研發(fā)、生產(chǎn)優(yōu)勢，打通服飾、手工皮具、臺灣咖啡、簡餐等環(huán)節(jié)。
對于羅瑪家居的轉(zhuǎn)型，陳建京進行了高度評價，他表示，文化創(chuàng)意是一個朝陽方向，家具企業(yè)轉(zhuǎn)型結(jié)合文化創(chuàng)意有很大的可操作空間，羅瑪?shù)捻椖渴歉竽懙膰L試，有機結(jié)合家具時尚和互聯(lián)網(wǎng)O2O體驗，還盤活了相關(guān)行業(yè)的產(chǎn)品。
