一、家具產(chǎn)業(yè)面臨三大機遇

　　中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預(yù)測報告》中提到，目前，中國家具產(chǎn)業(yè)面臨三大機遇：一是城鎮(zhèn)化建設(shè)和新農(nóng)村建設(shè);二是中國的社會主義經(jīng)濟建設(shè);三是中國的稅收體制改革。在此利好消息刺激下，家居建材行業(yè)當(dāng)前仍處于重要的戰(zhàn)略機遇期，未來最大的紅利來源于改革創(chuàng)新帶來的行業(yè)轉(zhuǎn)型與升級，這種創(chuàng)新既包括技術(shù)和產(chǎn)品的創(chuàng)新，也包括管理機制、渠道擴展和產(chǎn)業(yè)鏈條的創(chuàng)新，而這種創(chuàng)新靠一兩家企業(yè)是做不來的。從這點來看，家居企業(yè)應(yīng)采取三大舉措“抱團”突圍。一是家居企業(yè)應(yīng)開始抱團自救，以資本形式介入產(chǎn)業(yè)地產(chǎn)，自建銷售渠道投資上游流通業(yè)，降低流通環(huán)節(jié)成本;二是并購整合、強強聯(lián)合，廣東省家具行業(yè)協(xié)會、中國家居品牌聯(lián)盟、廣東湖南商會家具協(xié)會、順德家具品牌聯(lián)盟、深圳家具行業(yè)協(xié)會等紛紛以資金為紐帶，適應(yīng)未來家具產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和流通領(lǐng)域的變革;三是抱團走出去，粵湘家具企業(yè)在最近幾年，抱團扎根國內(nèi)一、二、三線城市，其成長的速度是有目共睹的，他們利用自身制造優(yōu)勢，立足國內(nèi)市場率先發(fā)力區(qū)域消費。

　　我們對未來中國家具商業(yè)模式的變革提出了三點建議：一是未來家具零售業(yè)將是以經(jīng)銷商為主體的獨立店模式大行其道，打破過去的傳統(tǒng)買賣關(guān)系，真正建立起深度的合作伙伴關(guān)系;二是中國市場將會涌現(xiàn)出大型的分銷商，如紅星美凱龍、月星家居、居然之家、歐亞達(dá)家居、簡愛家居、博皇家具等，以ASHLEY為例，作為美國的第一大制造商和分銷商，每年擁有60億美元的銷售額，正是因為其擁有自身的分銷和零售體系;三是網(wǎng)絡(luò)營銷擁有巨大前景，“線上交易、線下服務(wù)”，在網(wǎng)上交易的同時又具有實體店，網(wǎng)上和網(wǎng)下結(jié)合，以曲美家居、顧家家具、全友家具、芝華士家居、安曼家具等，每月通過網(wǎng)站達(dá)成的交易額有超200萬之多，網(wǎng)絡(luò)銷售的市場潛力是不可忽視的。由此可見，未來5-10年，在國內(nèi)經(jīng)濟高速發(fā)展、人民生活水平穩(wěn)步提高和國際市場需求旺盛等大背景下，中國家具行業(yè)將迎來新的發(fā)展機遇。

　　二、企業(yè)面臨新機遇

　　2014年4月，在“2014年中國城鎮(zhèn)化高層國際論壇”上，國家發(fā)展改革委主任表示，發(fā)改委將從人口管理制度、土地管理制度、創(chuàng)新城鎮(zhèn)化資金保障機制、健全城鎮(zhèn)住房制度、強化生態(tài)環(huán)境保護(hù)制度等五方面改革入手，推進(jìn)中國特色新型城鎮(zhèn)化道路建設(shè)。新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程不斷提速，新型城鎮(zhèn)化未來三年投融資需求將達(dá)25萬億元，與城鎮(zhèn)化相關(guān)的諸多行業(yè)將有望受益，包括機械、房地產(chǎn)、環(huán)保、家具建材和建筑等五大行業(yè)都將分享到政策紅利。由此可見，家居行業(yè)與相關(guān)產(chǎn)業(yè)相互滲透、交叉和重組，行業(yè)融合有深入發(fā)展趨勢，家居企業(yè)或遇新的行業(yè)發(fā)展機會。

　　2014年上半年，多個二三線城市受高庫存壓力影響，紛紛取消限購政策以期回暖樓市。截至2014年上半年，南寧、天津、無錫、�？�、溫州、呼和浩特、濟南等城市已明確發(fā)文或明確表示限購政策已做調(diào)整，呼和浩特、濟南、無錫更直接表態(tài)取消限購。除此之外，福建、杭州、長沙、寧波、沈陽、昆明等城市放松限購的市場傳聞也頻出。

　　縱觀中國家居行業(yè)，在低靡的市場環(huán)境之下，隨著家具行業(yè)的浪潮洶涌迭起，中國家居行業(yè)面臨著眾多潛在風(fēng)險，在整個家居行業(yè)進(jìn)入增速平緩期后，行業(yè)的兩極分化越來越明顯。事實上，自2008年國際金融危機之后，中國家具行業(yè)面對全球貿(mào)易格局的快速變化，開始逐漸的轉(zhuǎn)型。家居企業(yè)正在向高素質(zhì)勞動力、集約利用土地和資源、追求高新技術(shù)和先進(jìn)管理以及數(shù)字化運用領(lǐng)域轉(zhuǎn)型升級。在這個轉(zhuǎn)型升級過程中，那些依舊維持傳統(tǒng)發(fā)展理念、管理落后、不思求變的家居企業(yè)將逐漸被市場所淘汰。有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)型升級越快越好，轉(zhuǎn)型升級的企業(yè)越多越好，從而形成“以產(chǎn)品設(shè)計和品類創(chuàng)新”和“以產(chǎn)品質(zhì)量和文化品位”為核心，聚焦三大領(lǐng)域，即產(chǎn)品及供應(yīng)鏈管理、銷售運營標(biāo)準(zhǔn)化成果落地和人力資源效率提升，解決產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、企業(yè)能力和發(fā)展動力方面的問題。

　　中投顧問在《2016-2020年中國家具市場投資分析及前景預(yù)測報告》中提到，以“安曼家具”為例，2013年，公司計劃將產(chǎn)品設(shè)計、研發(fā)資源向零售業(yè)務(wù)傾斜，全力協(xié)同營銷研發(fā)中心持續(xù)改善商品競爭力，滿足零售業(yè)務(wù)的產(chǎn)品研發(fā)、市場拓展和銷售需求。與此同時，公司將建立以市場為導(dǎo)向的矩陣式組織，通過結(jié)構(gòu)優(yōu)化提升組織運營效率，建立“大后臺”的共享中心，通過靈活的“小前臺”實現(xiàn)高效運營并快速復(fù)制。2014年“安曼家具”銷售運營將由“獵手型” 向“農(nóng)夫精耕細(xì)作式”轉(zhuǎn)型，由“產(chǎn)品驅(qū)動型”向“客戶驅(qū)動型”轉(zhuǎn)型，由關(guān)注結(jié)果向關(guān)注過程轉(zhuǎn)型。另外，完整的銷售運營管理應(yīng)包括“銷售管道管理”和“銷售回顧機制”兩部分，有利于“安曼家具”將銷售管道管理和銷售回顧機制建成一個體系來提高銷售目標(biāo)的達(dá)成率，加強整合的客戶關(guān)系能力、高品質(zhì)的客戶體驗?zāi)芰�和高品質(zhì)服務(wù)保障能力。

　　目前，我國家具消費者的生活理念相對停滯，人均消費遠(yuǎn)沒有達(dá)到歐美發(fā)達(dá)國家水平，國內(nèi)市場可發(fā)展空間仍很大。今后，家具市場的競爭不再是純制造能力的競爭，將涉及到產(chǎn)品研發(fā)、營銷、品牌、管理等多個方面。未來10年，家居企業(yè)雖然以國內(nèi)市場為重點，但可多方位發(fā)展渠道，可以有效分擔(dān)風(fēng)險。經(jīng)歷這一輪的行業(yè)洗牌后，家具行業(yè)的門檻將提高，發(fā)展更規(guī)范，有實力和先進(jìn)理念的企業(yè)將獲得更多市場機會，或遇中國家居行業(yè)發(fā)展的新機遇。

　　三、貸款利率下降帶來的機遇

　　央行發(fā)布消息：自2014年11月22日起下調(diào)金融機構(gòu)人民幣貸款和存款基準(zhǔn)利率。金融機構(gòu)一年期貸款基準(zhǔn)利率下調(diào)0.4個百分點至5.6%，這對于樓市回暖無疑是一個利好消息。家具行業(yè)與樓市的高度依存關(guān)系，決定了樓市對家具市場營銷的晴雨表功能。

　　所以說，樓市的利好，對家具市場營銷同樣是利好。已經(jīng)或是陸續(xù)出臺的樓市政策，持續(xù)釋放紅利，既是家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級中的“東風(fēng)”，也是拉動家具企業(yè)轉(zhuǎn)型升級的強大動力。

　　不可否認(rèn)，作為家家具行業(yè)發(fā)展的風(fēng)向標(biāo)，樓市的每一個動態(tài)都牽動著家家具企業(yè)的神經(jīng)。在大環(huán)境不景氣的時候，除了做好自身修煉內(nèi)功外，很多家具商家將希望寄托于房地產(chǎn)的回暖上。此次降息對房地產(chǎn)行業(yè)產(chǎn)生的利好影響較大，房地產(chǎn)預(yù)期的改善將一定程度改善家具市場的供需情況，也將對家具產(chǎn)業(yè)產(chǎn)生間接的利好效應(yīng)。除此之外，由于家具行業(yè)屬于資金密集型產(chǎn)業(yè)，降息將減輕資金負(fù)擔(dān)，而財務(wù)費用的減少將一定程度增加公司的凈利潤。

　　由此看來，央行降息確實對家具企業(yè)也帶來了一定的利好影響。然而，這并不代表著能讓家具企業(yè)高枕無憂，在當(dāng)下家具市場競爭日益激烈的背景下，家具企業(yè)不應(yīng)過分依賴外部環(huán)境，將來的發(fā)展更多要依靠自身的實力。