對(duì)于近年來(lái)瓷磚銷(xiāo)售愈演愈烈的價(jià)格戰(zhàn)，大品牌也好 、國(guó)內(nèi)有點(diǎn)知名度的產(chǎn)品也好，低價(jià)傾銷(xiāo)的比比皆是。激烈的行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)迫使瓷磚企業(yè)進(jìn)行低價(jià)促銷(xiāo)，當(dāng)大部分市場(chǎng)被打折優(yōu)惠活動(dòng)包圍時(shí)，個(gè)別瓷磚企業(yè)只能放低姿態(tài)迎合市場(chǎng)，因此價(jià)格戰(zhàn)在瓷磚行業(yè)愈演愈烈。瓷磚銷(xiāo)售價(jià)格降低，勢(shì)必導(dǎo)致利潤(rùn)縮減，在內(nèi)部壓力不斷膨脹的條件下，瓷磚企業(yè)的發(fā)展舉步維艱，終將走向衰弱。
（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）
那么經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)于低于出廠價(jià)的產(chǎn)品，究竟要不要賣(mài)呢?這確實(shí)是一個(gè)有爭(zhēng)議的話題。
為什么品牌產(chǎn)品的利潤(rùn)那么低?為什么比廠價(jià)低那么多?為什么還要賣(mài)呢?
1、取得品牌經(jīng)銷(xiāo)權(quán)的需要
經(jīng)銷(xiāo)商公司的發(fā)展離不開(kāi)品牌產(chǎn)品的支撐，而品牌廠家在選擇經(jīng)銷(xiāo)商時(shí)，對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的渠道、公司資質(zhì)、團(tuán)隊(duì)、銷(xiāo)量等，都有較高的要求。所以經(jīng)銷(xiāo)商老板必須依賴知名產(chǎn)品(盡管利潤(rùn)低)，來(lái)建設(shè)屬于自己的機(jī)場(chǎng)，然后再是考慮適合飛什么樣的飛機(jī)。
2、與品牌廠家持續(xù)合作的需要
一旦與品牌廠家建立關(guān)系后，廠家對(duì)于銷(xiāo)量都有一定的要求。完成廠家任務(wù)，一方面來(lái)自廠家的持續(xù)合作的壓力;一方面也是拿到廠家費(fèi)用和返利，實(shí)現(xiàn)利益最大化的需要 。
3、加速公司現(xiàn)金流、實(shí)現(xiàn)資本快速運(yùn)轉(zhuǎn)的需要
考察生意好壞最重要的一個(gè)數(shù)據(jù)，就是資金的周轉(zhuǎn)速度。而分銷(xiāo)出貨，快速收回資金，可以最大化地實(shí)現(xiàn)這一目標(biāo)。
4、爭(zhēng)奪下線客戶，實(shí)現(xiàn)客戶流，獲得市場(chǎng)份額的需要
經(jīng)銷(xiāo)商要運(yùn)作好品牌產(chǎn)品，短期內(nèi)依賴自己的終端網(wǎng)絡(luò)一般難以做到的，隨著經(jīng)營(yíng)的時(shí)間長(zhǎng)短不一樣，經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)當(dāng)逐步分配終端、BC類(lèi)店、分銷(xiāo)批發(fā)等渠道的銷(xiāo)售比重。
5、爭(zhēng)取區(qū)域人才的需要
好的產(chǎn)品需要更專(zhuān)業(yè)的人員去維護(hù)，而專(zhuān)業(yè)性強(qiáng)的人員，而要更大的平臺(tái)去發(fā)展，所以經(jīng)銷(xiāo)商經(jīng)營(yíng)品牌與經(jīng)銷(xiāo)團(tuán)隊(duì)同樣重要。
6、量大增利，以量取勝，快速賺錢(qián)的需要
品牌產(chǎn)品擁有廣泛的渠道認(rèn)知度和消費(fèi)者的接受度，只要經(jīng)銷(xiāo)商的資金允許，完全可以通過(guò)量的獲取來(lái)實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)的目標(biāo)。
7、攫取品牌溢價(jià)價(jià)值，盤(pán)活公司所有產(chǎn)品的需要
品牌產(chǎn)品的作用已不完是給經(jīng)銷(xiāo)商帶來(lái)直接的利潤(rùn)。經(jīng)銷(xiāo)商有了知名產(chǎn)品的帶動(dòng)，其它諸如二線、三線、四線產(chǎn)品，只要控制科學(xué)的比例，那怕品牌產(chǎn)品沒(méi)有利潤(rùn)，一樣可以實(shí)現(xiàn)公司的利潤(rùn)目標(biāo)。所以，賣(mài)瓷磚無(wú)論利潤(rùn)高低，有個(gè)長(zhǎng)遠(yuǎn)的目光最重要!
同為瓷磚經(jīng)銷(xiāo)商，有人賺得盆滿缽滿，有人賠得所剩無(wú)幾，這利潤(rùn)差距怎么就這么大呢?做瓷磚代理生意要找好的瓷磚品牌，這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。
