對(duì)于經(jīng)銷商如何選擇代理品牌，如此一個(gè)話題卻讓我想到一句生活很現(xiàn)實(shí)的俗話：“男怕入錯(cuò)行，女怕嫁錯(cuò)郎”，做生意同樣擔(dān)心入錯(cuò)行，更擔(dān)心選錯(cuò)品牌，或許也可以說(shuō)終端商家選擇一個(gè)品牌就如我們男人娶一個(gè)老婆，合適自己才是重要，行業(yè)中許許多多的品牌如雨后春筍般層出不窮，讓人未免有些眼花繚亂不知所措，那么終端商家“對(duì)象”該如何選擇呢？筆者提筆論述的也只就有“一個(gè)中心，三個(gè)基本點(diǎn)”：

    選“對(duì)象”要確定自身定位 首先，在選擇品牌之前就如男人找對(duì)象目標(biāo)，怎樣的標(biāo)準(zhǔn)才能合適自己，看身高？看外貌？還只是看性格？作為終端商家先了解本地市場(chǎng)的概況，包括人們消費(fèi)水平，能接受的產(chǎn)品大概價(jià)格，店鋪周邊商圈的同行情況，避開(kāi)競(jìng)爭(zhēng)激烈的品牌系列，分清消費(fèi)群類，計(jì)劃投入的資金等。

（圖片源于網(wǎng)絡(luò)）

    在終端商家，記得在2014年尾有一個(gè)廣東代理商到佛山找代理品牌，當(dāng)時(shí)和筆者在一起談?wù)移放埔庀�，他�?nèi)心意向就是要找一個(gè)大品牌來(lái)加盟，當(dāng)時(shí)問(wèn)及要找大品牌定位原因時(shí)，他毫無(wú)顧慮地說(shuō)：“大品牌有知名度，產(chǎn)品穩(wěn)定，一定好做”。當(dāng)時(shí)筆者了解他的店面情況和投資資金計(jì)劃卻往往實(shí)現(xiàn)不了要經(jīng)營(yíng)一個(gè)大品牌要求，他并不了解一個(gè)大企業(yè)大品牌對(duì)終端達(dá)標(biāo)的店面面積要求，店面形象裝修投入資金和庫(kù)存要求，一味只想要找高端品牌，這種麻木的追求是不夠理性，當(dāng)時(shí)筆者直接建議該客戶選擇一個(gè)產(chǎn)品、產(chǎn)能穩(wěn)定的中端品牌加盟。當(dāng)然，商家也不能隨意選擇一個(gè)低端或高端品牌，要根據(jù)自地區(qū)定位，自身投資資金能力衡量。

    選“對(duì)象”先得互相了解 有了目標(biāo)“對(duì)象”是不是應(yīng)該彼此之間互相了解？合適了再牽手？所以選擇品牌到廠家考察是必要的，首先要了解企業(yè)規(guī)模、公司實(shí)力、員工數(shù)量、是否擁有自己的生產(chǎn)基地、生產(chǎn)設(shè)備數(shù)量，另一方面得看看企業(yè)文化，理念文化企業(yè)宗旨，公司渠道如何布局和規(guī)劃，是否有專業(yè)完整的組織，對(duì)廠家的產(chǎn)品特性、品牌特征等要素是了如指掌。如果一個(gè)商家，有了一定的資金投入，具有一定面積的店面，面對(duì)品牌選擇也要多方面考慮，如果選擇一個(gè)品牌，服務(wù)、產(chǎn)能、質(zhì)量跟不上的，這也是令人頭疼的事情，就如筆者之前談?wù)撨^(guò)一個(gè)話題：“近期陶業(yè)漲價(jià)的消息到處紛飛”，這些消息屬實(shí)，但看問(wèn)題出于哪些企業(yè)身上？這個(gè)問(wèn)題對(duì)一些有自己生產(chǎn)實(shí)力的企業(yè)來(lái)說(shuō)能有多大影響？如果選擇一個(gè)不具備成熟和穩(wěn)定的企業(yè)品牌這些都會(huì)影響到以后合作的氣氛。

    別只顧表面誘惑的“對(duì)象” 陶瓷行業(yè)的快速發(fā)展，有識(shí)之士，都在選擇自己的根據(jù)地，選擇適合的品牌加盟，是經(jīng)營(yíng)成功的基本。記得上個(gè)月，筆者出差到甘肅終端市場(chǎng)，在和一個(gè)意向客戶談判合作，該商家起始在筆者面前擺出來(lái)的都是某些廠家對(duì)經(jīng)銷商支持力度有多大，包括店面裝店補(bǔ)貼、廣告投入、活動(dòng)贊助之類的話題，一味追求和看好的只是一些廠家“無(wú)條件”的回報(bào)，但并不了解一些企業(yè)背景情況，只認(rèn)為廠家有支持，這個(gè)品牌就一定是最好的選擇，面對(duì)這個(gè)客戶，筆者做了行業(yè)企業(yè)的經(jīng)營(yíng)模式的分析才有了意識(shí)，一個(gè)好廠家好品牌不是一個(gè)表面功夫，得看這個(gè)品牌經(jīng)營(yíng)管理和背景如何。

    俗話說(shuō)：利潤(rùn)在于市場(chǎng)而不是在于廠家，很多品牌公司表面給商家承諾很多誘人的支持政策，以有的商家經(jīng)受不了一些誘惑而做了錯(cuò)誤的選擇，最后對(duì)于這些誘惑人心的支持政策銷售不達(dá)標(biāo)而使一無(wú)所獲，反之，有些品牌給出相對(duì)“苛刻”的條件，有苛刻條件的品牌并不是讓商家寸步難行，大多做的都不差，其實(shí)，很實(shí)在，廠家看的還是終端銷售業(yè)績(jī)，廠家給予終端的是一個(gè)平臺(tái)和一個(gè)代理權(quán)限，所謂一些“無(wú)條件”的回報(bào)支持都是空話。首先商家不要對(duì)廠家存在太多的依賴，有了好品牌代理權(quán)市場(chǎng)還是得靠商家打造，而我相信一些成熟的品牌之所以成熟就是因?yàn)闅v經(jīng)失敗，挫折最終摸索出一套成功的方法，其成功經(jīng)驗(yàn)對(duì)商家絕對(duì)有利。而不是只有一面所謂好政策支持。

    總結(jié)來(lái)說(shuō)，古語(yǔ)有云“人無(wú)完人，金無(wú)足赤”，而企業(yè)、品牌就如一個(gè)人，只有透過(guò)他的外貌，剝掉他的偽裝，認(rèn)清他的本質(zhì)性格，才能看來(lái)他未來(lái)的發(fā)展前景。選加盟品牌如筆者所說(shuō)就像選老婆一樣，一旦選錯(cuò)，遺憾終身。所以要調(diào)查清楚，同時(shí)根據(jù)自己的資源及發(fā)展方向，因地制宜，因人而異，選擇適合的品牌，才更易成功，贏在選擇。