現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)的主力軍，是九零后八零后的“大孩子”們，科比是這個(gè)年齡段籃球迷的共同記憶。提起科比，就回憶起了青春，提起科比，仿佛也就回到了，那些在學(xué)校球場上揮灑汗水的日子。“科比”是他們的情懷，而所謂情懷就是回憶、自我價(jià)值的認(rèn)同、夢與憧憬、關(guān)于美好的記憶等虛無縹緲的情緒的交織。
但是對于衛(wèi)浴企業(yè)來說，成功推銷一件產(chǎn)品，說到底就是要讓消費(fèi)者覺得企業(yè)的產(chǎn)品對其生活是有用的。在風(fēng)雨的洗禮之下，衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展遭受挑戰(zhàn)，促銷、買贈(zèng)等方式越來越難以讓消費(fèi)者接受。要提升企業(yè)產(chǎn)品銷量，從消費(fèi)者心理入手，打打“情懷牌”或許比生硬的價(jià)格戰(zhàn)要有用的多。
何謂“情懷”?
其實(shí)，說到情懷，錘子手機(jī)就是一個(gè)很好的例子。在近一兩年國產(chǎn)手機(jī)井噴的形勢下，錘子手機(jī)憑著情懷，確實(shí)在小而美的市場獲得了一定的立足之地。強(qiáng)烈的理念和情感是其最大的賣點(diǎn)。
對衛(wèi)浴企業(yè)而言，情懷營銷或許也會(huì)是一條捷徑。但所謂捷徑也不是那么好走的。對大多數(shù)產(chǎn)品來說，如果沒有足夠的品牌沉淀來支持，再加上大家一擁而上打亂市場發(fā)展規(guī)律，那么再多的情懷也只能面臨毫無用武之地。
衛(wèi)浴企業(yè)的情懷作戰(zhàn)如何開啟?
針對市場混亂的情懷戰(zhàn)爭，衛(wèi)浴企業(yè)要如何才能突出重圍，用親近自然的方式讓消費(fèi)者買賬呢?
第一，衛(wèi)浴企業(yè)品牌運(yùn)營要腳踏實(shí)地。對情懷營銷而言，品牌的市場影響力非常重要，擁有一個(gè)知名的品牌，那么充滿情懷的品牌故事自然更容易打動(dòng)消費(fèi)者。因?yàn)槠淦放朴绊懥鸵呀?jīng)證明了它比一般默默無名的品牌更受關(guān)注。但品牌的影響力并不是從天而降的，只有履行好自己的社會(huì)責(zé)任，為消費(fèi)者提供質(zhì)優(yōu)價(jià)廉的產(chǎn)品，并經(jīng)過長時(shí)間腳踏實(shí)地的積累，才能讓消費(fèi)者感受到衛(wèi)浴品牌的誠意。
第二，衛(wèi)浴企業(yè)情懷作戰(zhàn)要有親和力。所謂親和力，就是要讓消費(fèi)者感到舒心安心放心。在激烈的市場角逐中，偷工減料等問題已經(jīng)成為這個(gè)時(shí)代的代名詞，親和力又從何而來。改變這種局面，從消費(fèi)者的根本需求及精神需求出發(fā)，制定滿足消費(fèi)者需求的生產(chǎn)計(jì)劃，提供符合消費(fèi)者精神需求的服務(wù)，衛(wèi)浴企業(yè)才能讓消費(fèi)者對企業(yè)品牌產(chǎn)生信任感。
雖說市場競爭無情，但衛(wèi)浴企業(yè)要做有情的生產(chǎn)銷售，或能為企業(yè)發(fā)展開辟出一條新路。情懷作戰(zhàn)，從心開始，從滿足消費(fèi)者根本需求以及精神需求開始。
