浴室柜行業(yè)作為家具行業(yè)和衛(wèi)浴行業(yè)交叉產(chǎn)生的一個邊緣性的新行業(yè)，短短幾年，如雨后春筍，蓬勃發(fā)展。

　　目前，我國浴室柜行業(yè)有以下幾個特點：一是發(fā)展的不平衡，有區(qū)域性;二是競爭非常激烈，帶了白熱化的程度，進入微利時代;三是中小品牌越來越難生存，最終將發(fā)展到幾大品牌壟斷的格局。

　　目前，在全國范圍內(nèi)，除了一寫零星的地方小品牌之外，大多數(shù)浴室柜廠家主要集中在廣東、浙江、四川和福建四個地方，上海和北京也有一小部分。廣東和浙江兩地憑借地理、產(chǎn)業(yè)鏈、人才技術、資源、物流業(yè)等優(yōu)勢，產(chǎn)品的輻射能力、競爭能力及影響力遠遠大于其他地方。而上述幾個地方，廣東省的浴室柜最有優(yōu)勢和競爭力。一些江浙的經(jīng)銷商如果代理的是廣東省的品牌，一定要求在外包裝上打上廣東產(chǎn)地，否則就賣不出好價錢。

　　浴室柜行業(yè)競爭非常激烈，幾乎到了白熱化的程度。主要表現(xiàn)在以下幾個方面：

　　1、為衛(wèi)浴行業(yè)檔次最高，規(guī)模最大、專業(yè)化程度最行的行業(yè)峰會，一年一度的上海廚衛(wèi)展和廣州建材站會，堪稱行業(yè)發(fā)展的晴雨表。君不見浴室柜參展商占據(jù)半數(shù)以上展位的都是廣東、浙江的企業(yè)。

　　2、浴室柜廠家多，在筆者所在的工業(yè)區(qū)內(nèi)，方圓幾里，就有大大小小幾十個浴室柜廠家。一些投資者正如火如荼地建廠房、購設備，準備上浴室柜這個項目。

　　3、網(wǎng)絡營銷日益盛行的今日，網(wǎng)上虛擬的交易市場也硝煙彌漫。只要你打開電腦上網(wǎng)，大大小小的浴室柜廠家的宣傳資料及廣告紛至沓來，令人應接不暇。

　　4、在各地的建材市場，大大小小的浴室柜品牌，比比皆是。筆者的一位朋友曾說，深圳的各個建材市場里，可能有些產(chǎn)品缺，但就是不缺浴室柜，滿街都是。

　　5、價格方面，浴室柜的價格跌到令人發(fā)指的地步，一套600*480的實木浴室柜賣到50美金，真可謂賤賣。

　　造成浴室柜行業(yè)泛濫成災的主要原因主要有以下幾個方面：

　　1、浴室柜行業(yè)門檻太低，固定資產(chǎn)的投資不是很大。有些作坊廠的老板，8萬元就敢嘗試半浴室柜廠。

　　2、浴室柜產(chǎn)品技術含量低，生產(chǎn)工藝簡單，連模具都不要。是典型的勞動密集型行業(yè)。一些小手工作坊廠，請幾個木工和油漆師傅，就出浴室柜了，當然產(chǎn)品質(zhì)量又當別論。

　　3、一些投資者，沒有作詳細的投資預算，也沒有作市場調(diào)查，望風跟進，盲目投資。

　　4、一些做家具、櫥柜行業(yè)的廠家，由于家具、櫥柜行業(yè)競爭更激烈、利潤更低，紛紛轉(zhuǎn)行生產(chǎn)浴室柜。

　　他們憑借自身的技術和設備上的優(yōu)勢，在市場上占有一席之地。一些做淋浴房、蒸汽房休閑衛(wèi)浴及陶瓷盆的廠家，為了拓寬自己的產(chǎn)業(yè)鏈，使自己的產(chǎn)品有互補優(yōu)勢，他們或到外面廠貼牌或自己生產(chǎn)，也紛紛上浴室柜這個項目。他們依托自己已有的市場銷售網(wǎng)絡，進入市場。

　　5、騎虎難下的“雞肋廠家”俳徊在浴室柜這個行業(yè)里，在夾縫中求生存。已經(jīng)上了這個項目，但是由于沒有后續(xù)跟進資金，沒有建立起穩(wěn)定的銷售網(wǎng)絡，或根本沒有財力去建立銷售網(wǎng)絡，或是其他原因受挫，繼續(xù)做下去暫時無利可圖，退出市場競爭有可惜。為求生存，垂死掙扎，大價格戰(zhàn)，想市場大量投放低價位產(chǎn)品、擾亂市場行情和競爭秩序，造成惡性競爭。

　　由于上述諸多因素，小品牌浴室柜生產(chǎn)商由于進入這個行業(yè)時，先天資金不足，抗風險能力極差;另外，如果投資者缺乏質(zhì)量意識品牌意識，沒有做市場營銷和做品牌的經(jīng)驗和能力，后天發(fā)育不良。只要外界環(huán)境稍有變化，他們就會紛紛破產(chǎn)倒閉。就是幸存下來的，也是經(jīng)常“吃不飽”，或是吃了上頓，不知下頓，常常斷。

　　國內(nèi)其他行業(yè)的發(fā)展史也可以證明這個趨勢，拿家電行業(yè)和通訊行業(yè)的發(fā)展過程就足可以證明。

　　剖析浴室柜行業(yè)發(fā)展方向 私人定制或成主流

　　這是一個個性化的年代，消費者對個性化的產(chǎn)品開始有了旺盛的需求。而品牌風格的趨同、差異化的縮小，在讓衛(wèi)浴企業(yè)市場競爭力逐漸減弱的同時，也造成了消費者的流失。當前，個性化正在成為人們新的消費觀念，衛(wèi)浴企業(yè)走私人定制路線更容易打入市場。

　　個性、私人 或成“浴室風潮”

　　在這個什么都談個性的時代，一味靠大眾化是很難以滿足客戶需求的，而且也成為了某些品牌持續(xù)發(fā)展的阻礙。這種情況下，品牌想迎合多數(shù)人的胃口已經(jīng)變得困難。

　　終端需求成品牌發(fā)展市場

　　近來，品牌定制化悄然成風，明星出席活動，不再拼品牌，拼的是定制。近期，小編走進建材商場，就看見貼有“私享定制”字樣的木立方浴室柜。衛(wèi)生間的大小不一，也決定其對產(chǎn)品越來越要求私人定制，迎合終端市場需求是品牌發(fā)展市場的重要根基。

　　品質(zhì)不是滿身logo 而是自我發(fā)言

　　以個性化商品滿足部分消費者需求。小眾化，正在成為人們新的消費觀念。人們正越來越覺得：品質(zhì)并不是滿身logo，而是貼合自我個性。

　　渠道細分 產(chǎn)品細分

　　互聯(lián)網(wǎng)的高速發(fā)展，讓人們購物渠道變得多樣化的同時，也讓傳統(tǒng)營銷方式變得分散化，不少傳統(tǒng)銷售市場被分流，營銷渠道被弱化。但正是這種弱化，促進了市場的細分。營銷分散化讓一些品牌失去了市場，也讓能運用個性化尋找到新商機的品牌立足于市場。以鮮明特點取勝，憑借自我獨特的個性獲得了發(fā)展。

　　擁有不再只是產(chǎn)品 而是藝術

　　如今市場已由賣方市場轉(zhuǎn)變?yōu)橘I方市場，消費者對商品的需求已不單單滿足于是否是名牌，更多的是關注品牌是否有個性、是否適合自我的品味。消費者的眼光變得“苛刻”，未來，品牌沒風格，會讓你的客戶越來越少，而要有風格，只會讓你擁有一部分客戶。

　　縱觀國外品牌發(fā)展，將品牌瞄準某一部分人群，用富有特點的品牌吸引客戶，走個性化路線，不打價格戰(zhàn)。這樣才能保證穩(wěn)定的客戶同時發(fā)展新客戶。