如今，傳統(tǒng)觀念中的“淡季”與“旺季”界限越來(lái)越模糊，市場(chǎng)走勢(shì)或?qū)⒃桨l(fā)趨于平緩。這意味著，依靠傳統(tǒng)節(jié)日促銷(xiāo)沖擊銷(xiāo)量能帶來(lái)的效益將越來(lái)越低，市場(chǎng)銷(xiāo)售逐漸進(jìn)入瓶頸期。當(dāng)前局勢(shì)下，加速轉(zhuǎn)型升級(jí)依舊是家具店生存的關(guān)鍵。
策略一：擴(kuò)展利益鏈
“上帝關(guān)上了一扇門(mén)就必然為你打開(kāi)了另一扇窗”，傳統(tǒng)家居賣(mài)場(chǎng)銷(xiāo)售雖然進(jìn)入瓶頸，但互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì)家居消費(fèi)的新需求卻能帶來(lái)更大的利益鏈。
傳統(tǒng)家具店做“專(zhuān)”，專(zhuān)注于銷(xiāo)售家具單品，而在這個(gè)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代下，人們對(duì)消費(fèi)的需早已超出了單品，沙發(fā)、衣柜、床墊等一站式購(gòu)買(mǎi)成為時(shí)代新需求，整體家居被提升到一個(gè)重要的地位。以迪信家具為例，在其門(mén)店所能見(jiàn)到的所有物品均是在售商品，除了常規(guī)的家具，還有櫥柜、床墊、窗簾、地毯等。索菲亞、歐派等企業(yè)同樣也在擴(kuò)展著利益鏈，往大家居方向發(fā)展。
需要注意的是，家具店想要擴(kuò)展利益鏈，并非是增加產(chǎn)品種類(lèi)，多代理幾個(gè)品牌這么簡(jiǎn)單，還必須考慮到各類(lèi)產(chǎn)品是否搭配的問(wèn)題。否則只是“依樣畫(huà)葫蘆”，消費(fèi)者不僅不買(mǎi)單還會(huì)為店鋪帶來(lái)囤貨風(fēng)險(xiǎn)。
策略二：門(mén)店升級(jí)
2016年“消費(fèi)升級(jí)”是各行各業(yè)都在探討的熱門(mén)話(huà)題。反映到家居行業(yè)，人們的消費(fèi)觀念同樣發(fā)生了變化，除了價(jià)格外，消費(fèi)者變得更加注重產(chǎn)品品質(zhì)、購(gòu)物體驗(yàn)與品牌。尤其是在“互聯(lián)網(wǎng)+”的影響下，線下門(mén)店消費(fèi)體驗(yàn)成為一個(gè)最大的優(yōu)勢(shì)。如何把握這個(gè)優(yōu)勢(shì)做好門(mén)店升級(jí)，成為家具店必須思考的問(wèn)題。
早在2008年轉(zhuǎn)型進(jìn)入整體家裝行業(yè)的迪信家具，最早認(rèn)識(shí)到了門(mén)店體驗(yàn)的重要性。全國(guó)100多家迪信門(mén)店早已全部升級(jí)，每家店都配有標(biāo)準(zhǔn)的樣板房，客廳、餐廳、廚房、臥室、衛(wèi)浴等一應(yīng)俱全，并且按照現(xiàn)代人家庭需求詳細(xì)配置。可做飯的廚房，會(huì)出熱水的衛(wèi)浴給消費(fèi)者最真實(shí)的體驗(yàn)。比起用尚不成熟的VR技術(shù)做噱頭，不如踏實(shí)做好消費(fèi)者門(mén)店體驗(yàn)。
策略三：跨界發(fā)展
近來(lái)，電商零售商亞馬遜和阿里巴巴、時(shí)裝品牌Next、Zara、H&M等都紛紛跨界加入家具行業(yè)，說(shuō)明家具業(yè)市場(chǎng)前景依舊廣闊。如今“跨界”早已不是什么新鮮詞，對(duì)家具店來(lái)說(shuō)同樣是轉(zhuǎn)型的方向。
在房地產(chǎn)行業(yè)利好的情況下，家具店跨界家裝行業(yè)可以說(shuō)是不錯(cuò)的選擇。進(jìn)入整體家裝行業(yè)已8年的迪信家具，如今已在高端家裝界立足了腳跟，并憑借著工業(yè)化家裝技術(shù)為企業(yè)發(fā)展和消費(fèi)者帶來(lái)雙向獲利。
一方面，從家具到家裝建材、家電、家紡家飾等，全線打通產(chǎn)品鏈，門(mén)店中鋪設(shè)的地板、吊頂、護(hù)墻板等同樣都是商品;另一方面，工廠預(yù)制好各種家裝板材、護(hù)墻板、門(mén)及門(mén)套、臺(tái)盆臺(tái)面、櫥柜、衛(wèi)浴等家裝產(chǎn)品，裝修現(xiàn)場(chǎng)只需要按照詳細(xì)的圖紙進(jìn)行安裝。像組裝汽車(chē)一樣組裝房子的家裝模式，為消費(fèi)者帶來(lái)了與傳統(tǒng)裝修方式相比，工程期縮短3/4左右，價(jià)格降低35%左右的“家裝革命”。如今，迪信家具大多數(shù)門(mén)店都能達(dá)到月銷(xiāo)售額在百萬(wàn)以上，能達(dá)到年銷(xiāo)售額在千萬(wàn)以上的經(jīng)銷(xiāo)商也不在少數(shù)。
有危機(jī)也往往意味著有機(jī)遇，只要人們還要生活，就有家居行業(yè)的發(fā)展機(jī)會(huì)。重要的是，作為家具人的你，不能放棄!
