愛空間，互聯(lián)網(wǎng)家裝開創(chuàng)者，繼2015年在北京、上海、廣州、深圳、成都、杭州、濟(jì)南、鄭州、淮安、南昌、長(zhǎng)沙、武漢、昆明、西安、天津等15城后，2016年8月1日在蘇州、重慶、合肥、銀川、哈爾濱、太原、廊坊也將迎來開業(yè);7月16日至8月1日期間，愛空間CEO陳煒陸續(xù)在這七城，與當(dāng)?shù)孛襟w代表一起下午茶!
在下午茶期間，陳煒與媒體進(jìn)行了充分互動(dòng)，面對(duì)20天工期、產(chǎn)業(yè)工人模式和最終能否盈利等質(zhì)疑，陳煒這次用一個(gè)個(gè)數(shù)據(jù)分享了城市合伙人制度創(chuàng)立以來取得的成績(jī)，從區(qū)域擴(kuò)張看，城市不斷由一二線向二三線滲透，22城的版圖已覆蓋全國(guó);就互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)模式的探索和未來趨勢(shì)的發(fā)展，陳煒也做出了自己的解讀!
愛空間2016七城開業(yè)
年底15城將實(shí)現(xiàn)盈利
愛空間自2014年12月正式成立以來，走過了近兩年，不變的699元/㎡的價(jià)格、20天的工期，但產(chǎn)品的材料、功能、質(zhì)量在升級(jí)：“比如地面，水泥變成自流平;同一款馬桶，低配到高配。”
愛空間2016七城開業(yè)媒體見面現(xiàn)場(chǎng)
隨著產(chǎn)品在不斷的升級(jí)，顯然會(huì)增加前期投入的成本，但愛空間卻可以更快的實(shí)現(xiàn)盈利。自6月份開始，愛空間在北京、上海、成都、武漢四城已經(jīng)盈利，“預(yù)計(jì)今年年底，將擴(kuò)展到15個(gè)城市”。
究其原因，“主要是愛空間的系統(tǒng)和供應(yīng)鏈的不斷強(qiáng)大，這同樣得益于我們接單規(guī)模的不斷擴(kuò)大。”陳煒表示。數(shù)據(jù)顯示，截至3月29日，全國(guó)15家分公司已經(jīng)實(shí)現(xiàn)2600多訂單，北京實(shí)現(xiàn)600訂單，開工500單。
產(chǎn)品和服務(wù)“極致”升級(jí)
打造互聯(lián)網(wǎng)家裝新標(biāo)準(zhǔn)
巨大的規(guī)模和訂單量，可以重新反向定制產(chǎn)品。“比如原材料的供應(yīng)，我們永遠(yuǎn)都是某一個(gè)品牌，且只有3款可以選擇，這一個(gè)品牌我去采購(gòu)五萬套，大概5個(gè)億，占它全年銷售的20%左右。這樣的一個(gè)巨大訂單要求，可以讓廠家設(shè)一條生產(chǎn)線專門生產(chǎn)我的東西。”陳煒提到，這將促進(jìn)供應(yīng)鏈的重組和優(yōu)化。
愛空間CEO陳煒
為了保證極致性價(jià)比，愛空間除了有著高效的供應(yīng)鏈，在系統(tǒng)化的管理和對(duì)工人產(chǎn)業(yè)化的培訓(xùn)上，同樣踐行著低毛利率倒逼出高效作業(yè)的模式，形成了一個(gè)良性、閉環(huán)、可復(fù)制的自營(yíng)系統(tǒng)。在打破傳統(tǒng)家裝潛規(guī)則的同時(shí)，愛空間的這些顛覆性創(chuàng)新，也正在逐漸成為家裝行業(yè)的新標(biāo)準(zhǔn)。
之前的工人是散養(yǎng)，現(xiàn)在招募為產(chǎn)業(yè)工人，如何將游擊隊(duì)變?yōu)檎?guī)軍?陳煒講到了精細(xì)化管理，“每開一個(gè)城市需要多大展廳、多大倉(cāng)儲(chǔ)、多少產(chǎn)業(yè)工人、需要如何配備、每個(gè)設(shè)計(jì)師每月做多少單、每個(gè)項(xiàng)目管家需要管多少單……等等，均有一系列的指標(biāo)。”
以產(chǎn)業(yè)工人招募為例，“我們都會(huì)問兩個(gè)問題，一、會(huì)不會(huì)用微信，二、是否會(huì)用微信搶紅包”。工人綁定愛空間的微信服務(wù)號(hào)后，ERP系統(tǒng)會(huì)自動(dòng)派單，“以水電班為例，訂單優(yōu)先派給五星級(jí)的，五星級(jí)的組不選，才會(huì)落到4星級(jí)的組。
如果工人是兵的話，那么項(xiàng)目管家便是將，愛空間采取“兵將分離”的制度，對(duì)工人直接管理，“從工人招募、培養(yǎng)、派單、施工、監(jiān)理、考核、發(fā)工資等均完全自己做”，并自建信息系統(tǒng)，“所有的信息鏈、物流信息、資金信息、工人管控信息等，全部在ERP系統(tǒng)內(nèi)打通”。
城市擴(kuò)張?zhí)崴?/span>
愛空間3年百億
愛空間2016七城開業(yè)媒體見面會(huì)，就互聯(lián)網(wǎng)家裝行業(yè)的現(xiàn)狀和未來走勢(shì)，陳煒提到“不算家具、軟裝等，中國(guó)家裝行業(yè)的硬裝市場(chǎng)規(guī)模大概在1.5萬億，平均單價(jià)在1500元/平方米以下的家裝市場(chǎng)規(guī)模大概在9000個(gè)億左右，這部分未來將會(huì)是互聯(lián)網(wǎng)家裝的天下。”
陳煒透露，愛空間三年內(nèi)城市合伙人計(jì)劃將全國(guó)落地120個(gè)城市，一年服務(wù)10萬個(gè)家裝客戶，營(yíng)收規(guī)模達(dá)到100個(gè)億。愛空間有何底氣做到百億?“愛空間依靠產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)，用標(biāo)準(zhǔn)化將所有環(huán)節(jié)打通，這才是互聯(lián)網(wǎng)家裝最核心的東西。”
陳煒與媒體代表(銀川)合影
2016年，愛空間對(duì)互聯(lián)網(wǎng)家裝的思考在不斷更新、迭代，在優(yōu)化F2C的供應(yīng)鏈及自建倉(cāng)儲(chǔ)和服務(wù)體系、產(chǎn)業(yè)工人培育和信息化系統(tǒng)建設(shè)方面不斷深化。
愛空間CEO陳煒表示，此次新拓展的7個(gè)城市的市場(chǎng)，相對(duì)來說還是傳統(tǒng)家裝占據(jù)主流位置。進(jìn)駐后，愛空間將在以產(chǎn)品和服務(wù)打破傳統(tǒng)家裝潛規(guī)則，為消費(fèi)者送上互聯(lián)網(wǎng)家裝新體驗(yàn)的同時(shí)，也會(huì)以此為新的樣本市場(chǎng)，納入愛空間對(duì)家裝市場(chǎng)研究的大數(shù)據(jù)，為消費(fèi)者探索更省心、更舒心的家裝服務(wù)。
