按照慣例，金九銀十是傳統(tǒng)的裝修旺季，也是家居銷售的黃金時段。從今年的市場行情來看，不少業(yè)內(nèi)人士預(yù)測，今年的“金九銀十”，各商家間的競爭將比往年更加激烈。筆者認(rèn)為，促銷戰(zhàn)表面看來拼的是商家的促銷力度，而事實上，服務(wù)質(zhì)量也至關(guān)重要。

　　家居行業(yè)的商家力圖“以價換量”

　　每年的九、十月份天氣轉(zhuǎn)涼，裝修需求開始集中出現(xiàn)，家居行業(yè)亦迎來銷售旺季。精明的商家往往會抓住商機(jī)，在這一時期推出全年力度最大的優(yōu)惠，在沖擊銷量的同時清空庫存。隨著九月的到來，不少家居商家已經(jīng)打出了各種“直降到底”、“史上最大優(yōu)惠”的條幅，今年“金九銀十”市場競爭的激烈程度已初見端倪。

　　某家居賣場相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，無論是賣場還是商戶，對今年的“金九銀十”都格外重視。截至今年7月底，從該賣場的統(tǒng)計數(shù)據(jù)來看，與去年同期基本持平。但多數(shù)家居企業(yè)反映，今年上半年的市場形勢大不如前。面對這樣的市場形勢，無論是商家，還是家居賣場，紛紛打出了低價促銷這張牌，力圖“以價換量”。

　　“金九銀十”是家居企業(yè)搶占市場良機(jī)

　　“從整個行業(yè)來看，今年的市場環(huán)境的確不好。”談到低迷的市場環(huán)境時，某家居銷售商卻顯得異常興奮，在他看來，市場環(huán)境不好，“金九銀十”反而是企業(yè)搶占更高市場份額的良機(jī)。眾所周知，除賣場外，家裝公司、工程項目等也是家居產(chǎn)品銷售的重要渠道。然而眾多渠道之中，該家居銷售商卻只選擇了直接面對消費者這種方式。用他的話說，他們在“金九銀十”期間，瞄準(zhǔn)的就是“剛需”人群，這類人群對價格更為敏感，而拋棄了中間環(huán)節(jié)的直營模式，在價格方面更具優(yōu)勢。

　　“對企業(yè)來說，成交量尤為關(guān)鍵。”某家居賣場負(fù)責(zé)人表示，單件產(chǎn)品的利潤再高，在沒有成交的情況下，也沒有利潤可言。他還強調(diào)，在低迷的市場環(huán)境中，除了“以價換量”外，企業(yè)還需要進(jìn)一步提升自己的服務(wù)水平，跟不上市場節(jié)奏的企業(yè)，很容易會被市場淘汰。