2014年，中國建陶產(chǎn)業(yè)瓷磚年產(chǎn)能逼近140億平米，而中國建筑衛(wèi)生陶瓷協(xié)會發(fā)布的產(chǎn)量數(shù)據(jù)顯示——當(dāng)年國內(nèi)瓷磚產(chǎn)量為102.3億平米，國內(nèi)瓷磚產(chǎn)能過剩達到了近40億平米。
在產(chǎn)能日益過剩的背后，是國內(nèi)一線品牌銷售額與市場占有率的連年上升，而過去乘著龐大市場剛需不斷發(fā)展壯大卻不具備品牌化運作思路的陶企在如此嚴峻的行業(yè)局面之下，生存環(huán)境則日益惡化，行業(yè)兩極分化日趨嚴重。
在很長一段時期內(nèi)，私拋企業(yè)頂著“佛山陶瓷”的光環(huán)在終端大行其道，時至今日國內(nèi)瓷磚產(chǎn)能過剩、消費者日趨理性、外產(chǎn)區(qū)不斷崛起、沖款磚不斷涌入等因素都使得該群體的市場份額日益受到?jīng)_擊。
在此局面下，堅持品牌化運作已經(jīng)成為了全行業(yè)的共識，私拋企業(yè)對此更是感同身受。
至今，在私拋群體中，少部分企業(yè)已經(jīng)擺脫了單純購買磚坯加工、以粗放形式銷售的模式，開始了品牌化運作的步伐，也取得了顯著的成效;而大部分企業(yè)則仍然以低價格作為主要銷售手段，產(chǎn)品在終端主要以批發(fā)為主，生存日益艱難。
時至今日，不管企業(yè)的發(fā)展模式如何選擇，堅持品牌化都是不可逆轉(zhuǎn)的戰(zhàn)略抉擇，對私拋企業(yè)這個群體而言，發(fā)展道路堅持品牌化與否，衍生出的是判若云泥的品牌發(fā)展境遇。
在華夏陶瓷博覽城，私拋企業(yè)生存環(huán)境日益嚴峻，然而該群體還要面臨“沖款磚”品牌的夾擊。
“秘密”再升級
2016年建陶行業(yè)企業(yè)普遍面臨著巨大的生存困境，但張一凡所在的品牌作為私拋廠起家的企業(yè)，在經(jīng)歷3年多的品牌化沉淀之后，在今年取得了顯著的成效，經(jīng)銷商銷售能力與盈利水平都有了大幅提高。
“走過3年多的品牌沉淀期，雖然一路走來比較艱辛，但令人欣慰的是不管是品牌總部還是終端經(jīng)銷商，都收獲滿滿。”張一凡坦言，作為私拋廠起家的企業(yè)，自己的品牌沒有完全照搬照抄一線品牌的模式，更沒有繼續(xù)走大部分私拋企業(yè)“低價走量”的路線，而是走出了一條具有自身企業(yè)特色的品牌化路線。
近年來，建陶行業(yè)倒閉、破產(chǎn)的企業(yè)幾乎都擁有優(yōu)秀的產(chǎn)品，企業(yè)難以為繼根本原因在于沒有良好的品牌運營思路，產(chǎn)品銷售主要以價格戰(zhàn)為維系，對經(jīng)銷商沒有體系化的指導(dǎo)，無法幫助經(jīng)銷商提升團隊、打造渠道、完善服務(wù)能力，導(dǎo)致產(chǎn)品價格再低也難以打通銷售通路，最終資金無法回籠，只能走向破產(chǎn)的境地。
對很多私拋企業(yè)而言，其正在經(jīng)歷的也正是這種尷尬，但總體而言私拋企業(yè)往往企業(yè)體量相對較小，并沒有掀起倒閉潮，但大部分該類型企業(yè)生存處境艱難。
張一凡向記者介紹，經(jīng)銷商培訓(xùn)與渠道拓展往往需要5年以上的周期，只不過每個階段對經(jīng)銷商培訓(xùn)與渠道拓展的重點都不盡相同，第一階段是給經(jīng)銷商談轉(zhuǎn)型方向、樹信心;第二階段是幫經(jīng)銷商組建終端銷售團隊，講解品牌產(chǎn)品體系;第三階段是培訓(xùn)團隊的營銷話術(shù)、銷售促成等品牌運作最基礎(chǔ)的方法;第四階段是對經(jīng)銷商及其團隊的品牌化運作出現(xiàn)的問題進行及時糾正與改進，并不斷深化經(jīng)銷商品牌運作的能力。
通過一個個階段的推進，2016年公司的經(jīng)銷商對于廠家的培訓(xùn)仍然保持著高昂的熱情。
一直以來東北地區(qū)受地域較遠、淄博與法庫陶瓷沖擊等因素影響，廣東非一線品牌往往優(yōu)勢不斷流失，市場份額不斷降低，而在今年，張一凡公司卻在該市場保持著良好的增長勢頭，他也坦言，這與公司不斷細分市場、精準定位、加強經(jīng)銷商培訓(xùn)、渠道拓展與經(jīng)銷商積極學(xué)習(xí)是密不可分的。
“什么產(chǎn)品都涉足、什么客戶都服務(wù)的模式，一線品牌在當(dāng)前的市場環(huán)境下尚且無法做到完美，私拋企業(yè)轉(zhuǎn)型還堅持這種路線顯然是行不通的。”在張一凡看來，產(chǎn)品聚焦與更專業(yè)、市場不斷細分、定位更精準、服務(wù)更細致并將這一戰(zhàn)略長期堅持下去對中小企業(yè)來說才有機會。
時至今日，張一凡的公司已經(jīng)走在了私拋企業(yè)轉(zhuǎn)型升級、品牌化運作的最前沿，公司戰(zhàn)略也由3年前的高調(diào)品牌化轉(zhuǎn)變成了今天的“秘密再轉(zhuǎn)型”，談及這種變化，他也表示這純屬無奈之舉。
“3年前公司高調(diào)轉(zhuǎn)型，希望得到的是經(jīng)銷商與消費者的肯定，從目前市場反響來看，這一戰(zhàn)略基本取得了成功，終端對公司的印象也不再是‘私拋廠’，且大量的同行都在向公司學(xué)習(xí)轉(zhuǎn)型模式;時至今日，大量的私拋企業(yè)緊跟公司戰(zhàn)略，卻在價格上持續(xù)對公司施壓，擾亂了市場價格體系，對公司品牌化的繼續(xù)提升帶來了不良影響。”張一凡表示，為了減少外界影響，降低私拋企業(yè)的不良競爭帶給公司的影響，公司自今年初起就將每一步轉(zhuǎn)型與提升的戰(zhàn)略均“秘密”進行。
老通病
時至今日，走粗放經(jīng)營的模式企業(yè)無法長遠發(fā)展，產(chǎn)品利潤也不能得到保障，品牌化運作是大勢所趨已經(jīng)成為了全行業(yè)的共識。
然而，在殘酷的現(xiàn)實面前，大部分私拋企業(yè)仍然以低價格作為競爭手段，該類型企業(yè)一直以來的“老通病”依然存在。
“為了搶奪客戶，許多私拋企業(yè)甚至通體大理石瓷磚的定價比其他企業(yè)金剛釉還要低。”有行業(yè)人士向記者透露，不少私拋企業(yè)800×800mm規(guī)格的通體大理石瓷磚價格甚至低到了30元/片左右，甚至有企業(yè)將該產(chǎn)品的價格殺到了27元/片，這與行業(yè)普遍的價位36元/片相比相去甚遠;而由于今年市場形勢日趨嚴峻，傳統(tǒng)拋光磚價格也由20元/片左右降到了16元/片左右。
除此之外，私拋企業(yè)在對經(jīng)銷商授信手段的使用上并沒有明顯的降低趨勢，甚至有經(jīng)銷商出現(xiàn)了“無授信不發(fā)貨”的情況出現(xiàn)，廠家對經(jīng)銷商主導(dǎo)權(quán)的逐漸降低讓這一勢頭得不到根本性的遏制。
據(jù)卓馬企業(yè)有限公司市場總監(jiān)李亮佳介紹，目前大部分私拋企業(yè)與經(jīng)銷商的合作是沒有品牌經(jīng)銷合約的，即使少數(shù)企業(yè)與經(jīng)銷商有簽訂合約也沒有約束力，所以大部分企業(yè)與經(jīng)銷商都沒有簽訂合約，維系廠商之間關(guān)系的往往是穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)與低廉的出廠價格，廠家并不具備讓經(jīng)銷商依賴的能力，大部分廠家不會對經(jīng)銷商提出任務(wù)要求，經(jīng)銷商也不會肩負起完成發(fā)貨任務(wù)的責(zé)任，一旦市場有所變化或廠家產(chǎn)品不具備價格優(yōu)勢，經(jīng)銷商就將不斷流失。
佛山市能匠陶瓷有限公司總經(jīng)理冼偉廣向記者介紹，其實很多私拋企業(yè)產(chǎn)品出廠價一低再低也是無奈之舉，為的是及時回籠資金，讓企業(yè)繼續(xù)生存下去，企業(yè)資金鏈一旦斷裂，即使產(chǎn)品價格再高，庫存無法消化也無濟于事。
在企業(yè)的運營上，產(chǎn)品價格的不斷降低還不是最致命的，對私拋企業(yè)而言，最致命的就是企業(yè)運營缺乏系統(tǒng)化，尤其是當(dāng)前國內(nèi)建陶行業(yè)走過廠家主導(dǎo)市場的時代，大量的優(yōu)秀企業(yè)都將關(guān)注的焦點放在了終端，廠家都在竭盡全力幫助經(jīng)銷商提升盈利能力，而私拋企業(yè)則缺乏這種能力，其不具備系統(tǒng)化地幫扶經(jīng)銷商的能力。
市場敏銳與銷售多元化
私拋企業(yè)是建陶行業(yè)廣東品牌受市場認可與行業(yè)生產(chǎn)環(huán)節(jié)高度專業(yè)化與分工合作的產(chǎn)物。
私拋企業(yè)作為瓷磚專業(yè)生產(chǎn)廠家，可以通過大量采購磚坯進行加工的形式降低生產(chǎn)成本、提升產(chǎn)品品質(zhì)，為市場提供了性價比更高的產(chǎn)品。
然而時至今日，隨著國內(nèi)其他產(chǎn)區(qū)的不斷崛起，曾經(jīng)頂著“佛山品牌”光環(huán)的私拋企業(yè)優(yōu)勢逐漸喪失，尤其是在佛山一二線品牌渠道下沉不斷深化的背景下，私拋企業(yè)逐漸滑向了品牌影響力不如一二線品牌，產(chǎn)品價格與沖款磚品牌、外產(chǎn)區(qū)品牌相當(dāng)?shù)木车兀擃愋推髽I(yè)在終端的優(yōu)勢逐漸微弱。
“靈敏的市場嗅覺、便捷的轉(zhuǎn)產(chǎn)能力是私拋企業(yè)始終未曾丟失的優(yōu)勢。”在采訪中，不少私拋企業(yè)銷售負責(zé)人表示，私拋企業(yè)必須接受優(yōu)勢逐漸喪失的現(xiàn)實，但私拋企業(yè)自始至終都仍保持著的優(yōu)勢就是反應(yīng)靈敏、轉(zhuǎn)產(chǎn)便捷，對于市場最熱、最具市場潛力的產(chǎn)品可以迅速介入，并以最快的速度將產(chǎn)品推向市場。
李亮佳介紹，近年來大理石瓷磚熱度不斷提升，通體大理石瓷磚今年市場反響尤為熱烈，對于該產(chǎn)品的推出，大型企業(yè)往往要考察市場現(xiàn)狀、自身庫存、經(jīng)銷商渠道等諸多因素，當(dāng)很多佛山一二線品牌開始涉足通體大理石瓷磚的研發(fā)與生產(chǎn)之時，大量私拋企業(yè)通過購買磚坯深加工的方式，早已將該產(chǎn)品推向了市場。
在生產(chǎn)模式上，私拋廠已經(jīng)由最初的購買磚坯拋光再銷售的粗放模式轉(zhuǎn)變成了自主建窯爐生產(chǎn)線，而沒有實力獨立投資窯爐生產(chǎn)線的企業(yè)也會以入股的形式成為磚坯工廠的股東，將磚坯加工成瓷磚成品之后，一部分自主銷售，一部分為其他品牌提供OEM服務(wù)，產(chǎn)品的銷售形式更加多元化。
對私拋企業(yè)而言，粗放經(jīng)營的方式越來越難以適應(yīng)未來的市場挑戰(zhàn)已經(jīng)成為了該行業(yè)的共識，但真正邁出品牌化運作的企業(yè)少之又少。
據(jù)了解，當(dāng)前沒有邁出品牌化步伐的私拋企業(yè)已經(jīng)將目光轉(zhuǎn)向了出口市場，在國內(nèi)市場除了自主消化產(chǎn)品之外，還以為品牌企業(yè)提供OEM的模式銷售產(chǎn)品。
“除了極個別私拋企業(yè)價格戰(zhàn)毫無底線之外，大部分私拋企業(yè)為了提高銷量采取降價的方式，但降價的底線就是回籠資金求生存。”冼偉廣坦言，不少私拋企業(yè)虧損出貨早已屢見不鮮，但這也是無奈之舉，并不會盲目地虧損下去，而是以回籠資金讓企業(yè)生存下去作為最后底線，且私拋企業(yè)求生存的方法中降價回籠資金并非唯一手段，與窯爐廠家合作、與其他私拋企業(yè)合作、提高自身產(chǎn)品品質(zhì)等都是該類型企業(yè)求生存的手段之一。
新挑戰(zhàn)
2013年以來，淄博陶瓷與高安陶瓷在國內(nèi)建陶行業(yè)與終端市場影響力不斷提升，雖然該兩大產(chǎn)區(qū)仍然缺乏能夠與廣東一線品牌抗衡的品牌，但產(chǎn)區(qū)的美譽度不斷攀升，尤其是在三四線城市這兩大產(chǎn)區(qū)的產(chǎn)品備受批發(fā)商、工程商的歡迎，淄博陶瓷在北方市場與東北市場的市場占有率不斷提升，高安陶瓷的輻射范圍也不斷拓寬，這都在一定程度上搶占了廣東陶瓷的市場份額，尤其是在產(chǎn)品定位上，淄博陶瓷、高安陶瓷與廣東私拋品牌定位幾乎一致，這更加加劇了私拋品牌的銷售危機。
近年來，國內(nèi)瓷磚產(chǎn)能已經(jīng)嚴重過剩，河南、河北、山西、陜西等北方產(chǎn)區(qū)，不少新興建陶企業(yè)遍地開花，雖然并沒有大型建陶工業(yè)園興起，但這些省份星星點點的建陶廠家每條生產(chǎn)線動輒5萬平米以上的日產(chǎn)能，使得終端市場瓷磚銷售價格戰(zhàn)頻繁發(fā)生，中低端定位的瓷磚終端售價一降再降，這對同樣是中低端定位的廣東私拋品牌產(chǎn)生了巨大的沖擊。
近期以來，隨著國家對公路運輸超載懲處力度的加大，瓷磚公路物流成本不斷攀升，這使得在東北、西北地區(qū)，私拋企業(yè)經(jīng)銷商如果要從佛山發(fā)貨，部分產(chǎn)品的運輸價格甚至要高過瓷磚價格，這對于沒有品牌體系支撐的私拋產(chǎn)品來說，市場競爭力毫無疑問將大打折扣。
更為致命的是，2013年以來，廣東產(chǎn)區(qū)“沖款磚”規(guī)模越來越大，大量建陶生產(chǎn)企業(yè)原材料供應(yīng)商演變成了“沖款磚”銷售企業(yè)，為了快速回籠資金，“沖款磚”往往以低價格的形式進入終端市場，這對私拋企業(yè)的產(chǎn)品銷售帶來了不小的影響。
同時不容忽視的是，目前佛山一二線品牌早已完成了渠道下沉的建設(shè)，以往私拋企業(yè)賴以生存的三四線市場已經(jīng)充斥著大量的佛山一二線品牌，隨著大企業(yè)在該類型市場精耕細作的深入，私拋企業(yè)的優(yōu)勢在這些市場也逐漸喪失。
當(dāng)前，在80、90后逐漸成為消費群體的市場背景之下，越來越多的消費者對家裝空間的裝飾效果更多追求的是個性化、差異化，空間的營造更加講究自然、簡約、現(xiàn)代，而要實現(xiàn)這種效果，對建陶品牌的設(shè)計能力、團隊素質(zhì)、售后服務(wù)都提出了更高的要求，而對大部分廣東私拋企業(yè)來說，這是難以實現(xiàn)的，這也在很大程度上繼續(xù)分流了其市場客戶資源。
“邯鄲學(xué)步”式品牌建設(shè)
私拋企業(yè)邁出品牌建設(shè)的步伐已經(jīng)勢在必行。
然而，有業(yè)內(nèi)人士指出，目前在私拋領(lǐng)域，真正成功轉(zhuǎn)型，已經(jīng)邁上品牌化運作道路的企業(yè)不足私拋企業(yè)總數(shù)的10%。
“私拋企業(yè)意識到品牌要轉(zhuǎn)型，但急于求成，戰(zhàn)略方向也出現(xiàn)了偏差。”該人士表示，不少私拋品牌急于擺脫母公司的私拋影響，成立了獨立的團隊，也有了獨立的辦公地點與展廳，但在品牌運作上，卻始終沒有擺脫“價格戰(zhàn)”、“批發(fā)商”這些關(guān)鍵詞。
李亮佳也坦言，不少私拋企業(yè)在走品牌化道路的過程中，仍然采取的是若干年前國內(nèi)一線企業(yè)品牌建設(shè)的步伐，即建立與完善產(chǎn)品體系、組建銷售與市場團隊、終端招商、建立大型專賣店、培訓(xùn)經(jīng)銷商團隊、拓展銷售渠道等步驟。
而當(dāng)企業(yè)完成這些步驟之后，往往遇到的問題是一線企業(yè)已經(jīng)邁向了渠道下沉、消費細分、市場精耕細作的階段，尤其是在終端市場客流被電商、小區(qū)渠道、品牌聯(lián)盟等渠道分流之后，私拋企業(yè)建立的“品牌體系”往往面臨的是大型專賣店中無客流的窘境，在高昂的店面成本面前，價格戰(zhàn)也成為了不少該類型經(jīng)銷商不得不走的路線。
在張一凡看來，至今只有極少數(shù)的私拋企業(yè)走上品牌化運營的道路，根本原因不在于企業(yè)老板不是不知道要轉(zhuǎn)型，而在于沒有合格的人才團隊，企業(yè)即使邁出品牌化運作的步伐也會因為沒有人才依托而有始無終。
而對于大部分仍沒有邁出轉(zhuǎn)型步伐的企業(yè)而言，企業(yè)品牌化運作各項成本的不斷飆升更是影響其走出這一步的重大阻礙。
品牌特色至關(guān)重要
當(dāng)前，國內(nèi)建陶行業(yè)走過產(chǎn)品大而全、產(chǎn)能規(guī)模不斷上漲的發(fā)展階段，消費者對瓷磚產(chǎn)品的需求也已經(jīng)走過了滿足家庭清潔的階段，現(xiàn)在及未來追求個性與舒適成為了消費者對瓷磚產(chǎn)品最大的訴求。
在此局面下，不管任何建陶企業(yè)，如果立志要打造受行業(yè)認可的品牌，繼續(xù)走以往產(chǎn)品體系大而全、定位大眾化的品牌路線顯然已經(jīng)不再適合。
“聚焦某一品類，將該產(chǎn)品做到行業(yè)最優(yōu)，在日益多元化的市場中服務(wù)特定消費群體，以特定的產(chǎn)品、特定的消費群體作為切入點或許可以成為私拋企業(yè)打造品牌的契機。”在某行業(yè)知名品牌銷售負責(zé)人看來，不管是私拋企業(yè)轉(zhuǎn)型做品牌，還是行業(yè)大型建陶企業(yè)推出新品牌，走個性化路線，將某一產(chǎn)品做到最好最精、細分消費人群，服務(wù)特定消費者會是品牌成長壯大的切入點。但切入點不代表唯一，以特定產(chǎn)品、特定消費群體作為切入市場的戰(zhàn)略，只是說這一戰(zhàn)略是品牌重點戰(zhàn)略，并不代表對其他產(chǎn)品與消費群體的放棄，品牌可以在以特定定位順利切入市場之后，再不斷完善產(chǎn)品與客戶體系，但須時刻牢記終端戰(zhàn)略必須時刻堅持下去。
李亮佳坦言，現(xiàn)在幾乎所有私拋企業(yè)都意識到了轉(zhuǎn)型走品牌化路線的重要性，但不少已經(jīng)邁出這一部分的企業(yè)，仍堅持產(chǎn)品體系大而全、定位大眾化的品牌路線，毫無疑問未來這一定位的品牌市場空間將越來越窄。
冼偉廣認為，當(dāng)前建陶行業(yè)瓷磚品類日益豐富，終端市場消費者的需求也日益多元化，未來瓷磚企業(yè)走產(chǎn)品大而全、以市場所有消費者為目標消費群體只能使品牌毫無特色，淹沒在茫茫市場中。
“以某個品類、某種風(fēng)格、服務(wù)某個特定消費群體作為品牌所聚焦的戰(zhàn)略可以更好地聚集資源開創(chuàng)出一片市場。未來在建陶行業(yè)，除了一線品牌繼續(xù)大而全的路線之外，對中小企業(yè)而言，跟隨一線大企業(yè)走這種路線將越來越艱難，中小企業(yè)各自品牌特色鮮明的‘戰(zhàn)國時代’或?qū)砼R。”在冼偉廣看來，建陶行業(yè)已經(jīng)走過了滿足消費者家裝空間易打理的階段，追求個性、特色是未來大勢所趨，私拋企業(yè)如果什么產(chǎn)品都涉足只能什么都做不精，什么消費者的需求都想滿足只能什么消費者都滿足不了。
樹立樣板與循序漸進
“品牌并不是與生俱來的，并不是品牌一推出進行大肆宣傳就能成為品牌，品牌是后天培養(yǎng)才形成的。”李亮佳向記者介紹，如果以一個城市為例，品牌在當(dāng)?shù)剡\作良好、消費者認可度高，那這個品牌就是在該地受認可的品牌，很多佛山二線品牌雖然在綜合實力上不具備與一線品牌匹敵的條件，但這些二線品牌可以在若干個城市中做到超越一線品牌，這就是品牌的價值。
對私拋企業(yè)而言亦是如此，品牌并不是與生俱來的，而是需要一個個城市不斷沉淀、樹立樣板市場、樹立樣板經(jīng)銷商，再通過行業(yè)對其美譽度不斷進行傳播而逐漸形成的，因此品牌的打造不能急于求成，而需要一步一個腳印，即使出身私拋企業(yè)，通過不斷積累與沉淀，也能成就受行業(yè)尊重的品牌。
“以樹立榜樣與典型作為品牌獲得行業(yè)與市場認可的起點。”李亮佳表示，不僅在市場的開拓上要堅持此戰(zhàn)略，在渠道的開拓上，更應(yīng)當(dāng)如此，對于私拋企業(yè)的品牌，在開拓渠道的過程中，不管是對于家裝公司還是工程商，都應(yīng)當(dāng)堅持樹典型的戰(zhàn)略，即先服務(wù)好一批客戶，再通過客戶不斷的口碑傳播，塑造市場上品牌的美譽度，當(dāng)然這都是長期的過程，需要廠家與經(jīng)銷商耐心對待。
“不少私拋企業(yè)到了轉(zhuǎn)型的階段沒有邁出轉(zhuǎn)型的步伐，同樣不少企業(yè)邁出這一步伐之后沒有持之以恒地堅持下去。”張一凡坦言，要轉(zhuǎn)型已經(jīng)是所有私拋企業(yè)的共識，但真正能走好的企業(yè)屈指可數(shù)，大部分私拋企業(yè)老板在轉(zhuǎn)型升級的道路上意志力并不夠鑒定。
品牌化路線是一個循序漸進的過程，并不能一夜之間將品牌化理念貫徹到全國的經(jīng)銷商當(dāng)中去，首先應(yīng)當(dāng)明確品牌定位，建立企業(yè)總部品牌化的銷售、服務(wù)團隊，再以若干市場樹典型的方式打造樣板經(jīng)銷商，扶持其提升銷售團隊、拓展渠道、強化設(shè)計與售后等服務(wù)。
樣板經(jīng)銷商的打造需要一定的過程，在初期該經(jīng)銷商可能難以獲得較大的銷售與盈利，這并不意味著廠家放棄所有沒有邁出品牌化建設(shè)的經(jīng)銷商，而是應(yīng)當(dāng)在樣板經(jīng)銷商打造基本完成、逐漸形成效益之后，再逐步改造、提升原有未曾走品牌化的經(jīng)銷商。
“品牌建設(shè)大致思路需要借鑒一線品牌的成功模式，即完善產(chǎn)品基礎(chǔ)、建設(shè)銷售團隊、完善經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)、建立專賣店、打造銷售渠道等。”張一凡坦言，品牌建設(shè)的大致思路是一致的，但在當(dāng)前渠道多元化、終端客流不斷被截流的市場環(huán)境下，盲目建大店已經(jīng)不可取，把渠道做精作細成為了提升銷售的關(guān)鍵。
在產(chǎn)品生產(chǎn)上，未來私拋企業(yè)可以繼續(xù)提高專業(yè)化程度，不斷整合行業(yè)資源，也不斷被行業(yè)所整合，私拋企業(yè)既可以為其他企業(yè)提供OEM服務(wù)，又可以對外尋求OEM服務(wù)，在產(chǎn)品體系的搭建上，全行業(yè)資源整個的程度將越來越高。(文中“張一凡”為化名)
