如今，伴隨著行業(yè)環(huán)境的嚴(yán)峻加劇，以及衛(wèi)浴電商的發(fā)展，衛(wèi)浴經(jīng)銷商的工作是越來越不好做，很多經(jīng)銷商選擇關(guān)店，也有些經(jīng)銷商轉(zhuǎn)而做另一個行業(yè)，但還是有很多衛(wèi)浴人還在堅持"苦撐"著，不愿自己的心血就這樣放棄。這種情況下，衛(wèi)浴企業(yè)是不是應(yīng)該幫經(jīng)銷商一把，這是為他人也是為自己。
借鑒他人思路或可打開局面
談到衛(wèi)浴企業(yè)為經(jīng)銷商減負(fù)，首先來看五糧液是如何做的。為應(yīng)對高端白酒日趨惡化的銷售狀況，五糧液不得不放下身段，推出多項營銷新政策，以支持經(jīng)銷商。五糧液首先將專賣店保證金從80萬元降到50萬元，并把原來的市場支持費用轉(zhuǎn)化為客戶貸款，以支持經(jīng)銷商的市場運作。除此之外還成立營銷中心;增加全國各地媒體的宣傳費用，推廣"來專賣店購買保真產(chǎn)品"等內(nèi)容;增加市場支持費用。同時還通過贈酒和返還保證金的方式等支持專賣店�？吹竭@里，各位衛(wèi)浴企業(yè)老總是否已經(jīng)有了減負(fù)的靈感，或者那些正在為經(jīng)銷商減負(fù)的企業(yè)，是否覺得這些措施都似曾相識。
經(jīng)銷商庫存壓力最終將損傷衛(wèi)浴企業(yè)的利益
最近幾年，衛(wèi)浴企業(yè)在二三線市場進(jìn)行了瘋狂的專賣店擴(kuò)張，并且都以上千平米的大店和家居生活館出現(xiàn)，生意好的時候一切都順利。但是行情不好的時候，這種大店模式的負(fù)面效應(yīng)也就出來了，各種成本加上銷量的壓力，一些有些實力的經(jīng)銷商也表示日子不好過。 受此影響，衛(wèi)浴企業(yè)銷量下滑，于是乎我們看到更多的衛(wèi)浴企業(yè)面對這種情況，通常采用的是終端爆破，大力促銷，貨賣出去了，但利潤微薄，只解燃眉之渴。但這之后，衛(wèi)浴企業(yè)會讓經(jīng)銷商再次訂貨，之前促銷微薄的利潤又投入到了下一次的訂貨之中，經(jīng)銷商的庫存壓力不減反增如此循環(huán)。規(guī)模越大的店，壓力就越大。經(jīng)銷商這個時候不得不面臨兩難選擇，要么循環(huán)堅持，要么轉(zhuǎn)行。兩種選擇的未來似乎都不明朗。
其實這個時候，是該衛(wèi)浴企業(yè)站出來的最好時候了，此時放下身段為經(jīng)銷商減負(fù)，雖然會面臨銷量上的壓力，但這可以避免經(jīng)銷商流失，從這個現(xiàn)象我們也看到了另外一個問題，就是終端店面的發(fā)展趨勢可能會發(fā)生改變，在從經(jīng)歷了店中店、獨立店、獨立大店與生話館后，在壓力不減的未來，終端專賣店的規(guī)�？赡軙貧w到小巧靈活方面。
