在熱火朝天的互聯(lián)網(wǎng)思維耳濡目染下，越來越多的陶企相信“風口”已然到來，為搶占先機，開始加速融入互聯(lián)網(wǎng)、利用互聯(lián)網(wǎng)，在完全陌生的道路上亦步亦趨，緩慢前行。

　　回顧近兩年瓷磚電商發(fā)展軌跡，或許最精準而簡潔的概括應該是：“喧鬧過后,終歸平靜”。盡管此前相關行業(yè)專家和知名企業(yè)家在各種公開場合反復論證和說明瓷磚電商運營背后存在的重重困難和不成熟因素，但在“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮的席卷之下，瓷磚如何與電商完美結合，演變出全新的經(jīng)營銷售模式，一時間成為陶瓷行業(yè)高度熱議和反復熱炒的焦點話題。

　　電商風云：喧囂過后 路在何方?

　　但潮起終有潮落時，隨著“互聯(lián)網(wǎng)+”概念的逐步冷卻，以及眾多“先驅”變“先烈”的慘痛失敗案例，2016年瓷磚電商開始回歸平靜，一些曾經(jīng)的探索者面對“風險高、投入大、周期長、見效慢”的瓷磚電商經(jīng)營現(xiàn)狀，不得不淺嘗輒止。

　　不少人漸漸“退出江湖”

　　“我已經(jīng)退出(電商)江湖，重新回歸線下。”說起瓷磚電商，一位業(yè)內(nèi)人士坐在自家展廳，神情復雜地對記者表示。這位業(yè)內(nèi)人士曾是一家知名瓷磚電商品牌掌舵人，自2011年開始跨入瓷磚電商經(jīng)營行列，成為陶瓷行業(yè)最早一批試水電商，并嘗到甜頭的先行者。彼時，涉足電商的陶企寥寥，僅有屈指可數(shù)的幾家，人們對電商的理解大多還停留在“不知有漢，無論魏晉”的陌生階段。

　　即便如此，在這片全新的市場藍海，大多數(shù)電商經(jīng)營者們都能夠憑借“低成本、高利潤”賺得盆滿缽滿，在很長一段時間里，他所經(jīng)營的電商品牌銷量一直排名前列，成為互聯(lián)網(wǎng)排名上名副其實的“銷售明星”，名聲斐然。

　　但現(xiàn)在，電商市場風起云涌，經(jīng)營環(huán)境發(fā)生了翻天覆地的顯著變化，曾經(jīng)的藍海在眾多陶企和商家的角逐和廝殺下，迅速轉變?yōu)榧t海。迫于日漸增長的經(jīng)營壓力，這個做了五年瓷磚電商的中年男人，不得不選擇放棄，為這段艱難的事業(yè)生涯劃上并不圓滿的句號�；仡欉^去的輝煌和如今的轉變，這位業(yè)內(nèi)人士總結說：“一個是趕上了好時機，一個是遇到了壞時代”�！　�

　　絕大部分企業(yè)在賠本賺吆喝

　　事實上，類似以上那位業(yè)內(nèi)人士的退出者在瓷磚電商行業(yè)并非孤例。據(jù)記者了解，近兩年電商市場競爭異常激烈，進軍電商的品牌數(shù)量增速遠遠高于市場需求增速。與此同時，不斷攀升的運營成本亦讓商家不堪重負。利潤越來越低，甚至是虧本經(jīng)營，讓眾多難以支撐的電商品牌不得不選擇“退出江湖”。

　　“電商只是一種銷售渠道，現(xiàn)在這個渠道上絕大部分企業(yè)都在賠本賺吆喝。”另一家也處于虧損狀態(tài)的電商企業(yè)坦陳，“從這兩年開始，不僅僅是我們，幾乎所有的電商企業(yè)經(jīng)營都很困難。”

　　大量商家的涌入以及市場的越做越爛，是瓷磚電商經(jīng)營企業(yè)生存愈發(fā)艱難的主要原因之一。“過去做的人少，都生存得比較好，但現(xiàn)在同質化和價格戰(zhàn)愈演愈烈，生存異常艱難。”

　　有電商企業(yè)介紹，由于價格的透明，線上的價格戰(zhàn)比線下更為激烈。例如，已經(jīng)殺至30多元/片的全拋釉，產(chǎn)品生產(chǎn)成本為19元/片，如果再算上其它成本，已經(jīng)處于虧損狀態(tài)。而以前同樣的產(chǎn)品可以賣到80~100元以上。瓷磚電商的經(jīng)營發(fā)展愈加艱難背后是商家的大批量涌入，以及瓷磚淘寶店在全國各地的遍地開花。

　　“特別是現(xiàn)在的萬眾創(chuàng)業(yè)時代，電商經(jīng)營的低門檻讓眾多商家的加入和創(chuàng)業(yè)變成可能，投入1000元押金就可以在淘寶上開店。”一位業(yè)內(nèi)人士告訴記者，在這樣的產(chǎn)業(yè)土壤下，誰都可以加入電商發(fā)展大軍，并且產(chǎn)品貨源、花色和價格都高度透明，很容易被競爭對手掌握，然后以更低價殺入市場。

　　“互聯(lián)網(wǎng)+”熱潮背后的迅猛發(fā)展

　　電商利用其無限靠近市場端的優(yōu)勢，充分把握客戶需求，反向獲取和匹配上游產(chǎn)業(yè)鏈資源，降低中間成本和渠道費用，從而幫助掙扎在制造鏈上的企業(yè)快速覓得市場出口，也將節(jié)省下的成本和費用返利給消費者。正是這種特性，讓數(shù)量龐大的陶瓷企業(yè)和商貿(mào)公司對電商發(fā)展摩拳擦掌、躍躍欲試。

　　據(jù)相關數(shù)據(jù)顯示，2015年淘寶瓷磚類目日均訪客數(shù)達233812人，同比增長80.5%;2015年“雙十一”瓷磚類目訪客數(shù)達567650人，同比增長110.78%;2015年淘寶、天貓家裝主材瓷磚日均支付金額同比增長41.13%;2015年“雙十一”天貓瓷磚前三品牌共計成交9608萬元，同比去年前三品牌成交額增長880%，呈現(xiàn)品牌集中度越來越高的新格局。

　　數(shù)據(jù)稱，全國共有淘寶瓷磚店18459家，天貓瓷磚店370家，主要分布于廣東、上海、浙江、福建、山東、四川等省份，其中佛山有1258家，占比7%。這種分布與瓷磚生產(chǎn)規(guī)模和陶瓷商貿(mào)產(chǎn)業(yè)發(fā)達程度成正比。

　　而在2012年，天貓瓷磚店尚僅有百來家，電商排名前十的品牌，年銷量平均也僅在千萬元左右，市場整體處于萌芽狀態(tài)。隨后的幾年里，看到市場的大有可為，瓷磚電商品牌開始“井噴”。

　　當然，瓷磚電商的快速發(fā)展，政府“有形的手”充當著推波助瀾的作用。為提高區(qū)域陶瓷產(chǎn)品市場占有率，拓展銷售渠道，促進產(chǎn)業(yè)轉型升級，以陶瓷為支柱的眾多地方政府亦從政策層面，鼓勵陶企大力發(fā)展電商。

　　2016年初，江西高安市出臺相關文件，鼓勵企業(yè)通過自建平臺或知名第三方電商平臺開展線上銷售，且網(wǎng)上年銷售額超過(含)1億元、5000萬元、1000萬元的企業(yè)，由市政府分別給予10萬元、5萬元、1萬元的補助。同時推進電子商務示范基地建設，打造建筑陶瓷電商產(chǎn)業(yè)基地。

　　無獨有偶。2016年7月，夾江縣委、縣政府印發(fā)《關于進一步拓展市場擴大陶瓷產(chǎn)品銷售的政策意見》，明確夾江縣每年將安排1000萬元工業(yè)發(fā)展產(chǎn)業(yè)基金，鼓勵該縣陶瓷企業(yè)鞏固提升國內(nèi)市場，積極開拓國際市場，發(fā)展電子商務等