大店模式在近幾年被不少木門行業(yè)大佬看好，從過(guò)去的幾十平米到如今的四位數(shù)的面積，木門實(shí)體店在慢慢追逐大店模式，是企業(yè)的“面子工程”，還是發(fā)展路上的新出來(lái)，還是純粹是木門企業(yè)需要大店模式。
一、大店模式下賣服務(wù)
一家四、五十平方米的小店面，擺放一張桌子、幾把椅子，整個(gè)空間幾乎就被占據(jù)了大半。從企業(yè)的角度講，小店面除了銷售產(chǎn)品以外，在家居體驗(yàn)感方面卻很受限。
“企業(yè)賣的不僅僅是某一款產(chǎn)品，更是這個(gè)產(chǎn)品帶給消費(fèi)者的居住體驗(yàn)感受，所以在產(chǎn)品的展示上，不能將產(chǎn)品孤零零地?cái)[放在店內(nèi)，因?yàn)檫@樣客戶根本感受不到當(dāng)這款產(chǎn)品安裝在居室內(nèi)會(huì)是怎樣的氛圍。”業(yè)內(nèi)人士說(shuō)道，小規(guī)模的店面已經(jīng)不足以呈現(xiàn)出品牌的理念和產(chǎn)品所要傳遞的生活氛圍。
隨著互聯(lián)網(wǎng)經(jīng)濟(jì)時(shí)代的到來(lái)，越來(lái)越多的家居企業(yè)掌舵者們開(kāi)始意識(shí)到，實(shí)體店的線下體驗(yàn)工作至關(guān)重要，產(chǎn)品體驗(yàn)感受的好與壞將直接影響消費(fèi)者是否決定選購(gòu)它。
實(shí)體經(jīng)濟(jì)在面對(duì)互聯(lián)網(wǎng)大潮的怪力席卷時(shí)，最需要做的就是將線下店面的體驗(yàn)感做強(qiáng)，只有將實(shí)體店的基本功做扎實(shí)了，真正做出有別于線上平臺(tái)的特點(diǎn)和差異化來(lái)，才能最終將電商化為實(shí)體店面引流的工具，使產(chǎn)品的體驗(yàn)感落到實(shí)處。
二、行業(yè)大咖怎么說(shuō)
某資深家居人士看來(lái)，銷售產(chǎn)品的關(guān)鍵就是特色，想要在互聯(lián)網(wǎng)大浪中站穩(wěn)腳，就一定要將實(shí)體店面做出顯著的競(jìng)爭(zhēng)特色來(lái)。
一些企業(yè)熱火朝天地開(kāi)大店，但業(yè)內(nèi)也有人提出質(zhì)疑。在他們看來(lái)，開(kāi)大店需要的開(kāi)店資金也相對(duì)較多，在這樣低迷的市場(chǎng)環(huán)境下，時(shí)機(jī)是否真的合適?
中國(guó)建筑材料流通協(xié)會(huì)此前發(fā)布的數(shù)據(jù)顯示，全國(guó)規(guī)模以上建材家居賣場(chǎng)2015年全年累計(jì)銷售額同比下降近10%。全國(guó)建材家居市場(chǎng)2015年全年整體表現(xiàn)為需求不旺、商能過(guò)剩、景氣度“冷意十足”狀況。而且，這一狀態(tài)自2016年開(kāi)年以來(lái)并未得到絲毫改善。
“不能保守，越保守越完。”在北京開(kāi)設(shè)實(shí)體店面積達(dá)4位數(shù)的TATA董事長(zhǎng)吳晨曦看來(lái)，正是因?yàn)槭袌?chǎng)環(huán)境不好，他們才有機(jī)會(huì)開(kāi)大店。
近年來(lái)，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)加劇，品牌集中度越來(lái)越高，市場(chǎng)在萎縮，一些品牌開(kāi)始被陸續(xù)淘汰出局，過(guò)度飽和的賣場(chǎng)終于有了一定的閑置資源，這時(shí)候一些實(shí)力雄厚的品牌開(kāi)大店的需求開(kāi)始得到滿足。
他同時(shí)指出，企業(yè)旗下各類產(chǎn)品增多、產(chǎn)品規(guī)模的變化以及產(chǎn)業(yè)鏈的拉長(zhǎng)，品牌對(duì)線下專賣店的面積、功能、位置的要求也變得越來(lái)越高，也是開(kāi)“大店”的重要?jiǎng)右颉?/span>
但也有業(yè)內(nèi)人士指出，“大店”意味著大投入。據(jù)業(yè)內(nèi)人士透露，家居賣場(chǎng)一般是按照平方米對(duì)入駐品牌收取租金，北京某些賣場(chǎng)針對(duì)一線入駐家具品牌的年租金約為每平方米6000多元，也就是說(shuō)，一家規(guī)模在50平方米的店面，年租金約30余萬(wàn)元，而1000平方米的店鋪，其年租金便達(dá)600萬(wàn)元。即便賣場(chǎng)給予優(yōu)惠，擴(kuò)大店面面積所增長(zhǎng)的租金數(shù)額也是一筆不小的投入。此外，店面的面積擴(kuò)大，店鋪的銷售人員數(shù)量也需隨之增加，這也是一筆數(shù)額不小的成本增長(zhǎng)。另外，店面裝修、產(chǎn)品擺樣等環(huán)節(jié)也會(huì)帶來(lái)成本增加。
“大店固然有眾多優(yōu)勢(shì)，開(kāi)大店也有各種好處，但大店模式不能盲目復(fù)制。”該業(yè)內(nèi)人士坦言，對(duì)于大品牌而言，渠道越多越好，必須硬著頭皮進(jìn)賣場(chǎng)，而且越高級(jí)的賣場(chǎng)越得進(jìn)，但是高級(jí)并不等于能賺錢，反而可能更難賺到錢，“常規(guī)店面都如此，更何況大店。”
更多的業(yè)內(nèi)人士則認(rèn)為：如果企業(yè)要開(kāi)大店，好地段、好賣場(chǎng)、賣場(chǎng)內(nèi)好位置這幾個(gè)因素必不可少，否則人流上不去，“大店”有可能從利器變成傷害自己的利刃。大店其實(shí)是逼著企業(yè)只許成功，不能失敗
