隨著互聯(lián)網(wǎng)的火熱,各大行業(yè)都開始電商平臺的競爭,轉(zhuǎn)戰(zhàn)電商,在電商中發(fā)力成為衛(wèi)浴企業(yè)擴(kuò)大品牌影響力,提升產(chǎn)品競爭力的一大關(guān)鍵渠道。但是衛(wèi)浴企業(yè)如何在激烈的競爭之中贏得市場呢,說到底,進(jìn)行市場細(xì)分才能為企業(yè)謀得更大利益。
在現(xiàn)今激烈的競爭格局中,衛(wèi)浴企業(yè)若還堅(jiān)持“齊步走”戰(zhàn)略,妄想大小通吃,無異于自掘墳?zāi)。衛(wèi)浴市場在互聯(lián)網(wǎng)的協(xié)助下快速擴(kuò)大,消費(fèi)者多樣化的需求都使得原有的粗放型營銷弊病逐漸凸顯,企業(yè)發(fā)展正在走上一條荊棘遍布的道路。要想獲得生存資源,衛(wèi)浴企業(yè)就必須以精細(xì)化方式為主,細(xì)分市場,重新規(guī)劃發(fā)展布局。
歸根結(jié)底,衛(wèi)浴企業(yè)進(jìn)行市場細(xì)分的目的無非是通過對顧客需求差異予以定位,來取得較大的經(jīng)濟(jì)效益。然而,產(chǎn)品的差異化必然導(dǎo)致其生產(chǎn)成本和營銷費(fèi)用的相應(yīng)增長,所以,衛(wèi)浴企業(yè)必須在收益與成本之間做一權(quán)衡。正所謂“舍不得孩子套不著狼”,前期的龐大的成本支出都是為了企業(yè)長遠(yuǎn)的發(fā)展,但是衛(wèi)浴企業(yè)也要懂得沒必要的成本堅(jiān)持不要。
細(xì)分后的市場更加具體,便于衛(wèi)浴企業(yè)制定最為有效的營銷策略。同時,在細(xì)分的市場上,信息容易了解和反饋,一旦消費(fèi)者的需求發(fā)生變化,企業(yè)可迅速改變營銷策略,制定相應(yīng)的對策,以適應(yīng)市場需求的變化,提高企業(yè)的應(yīng)變能力和競爭力。如此,衛(wèi)浴企業(yè)便能先一步獲得發(fā)展的先機(jī)。
眾所周知,任何一個企業(yè)的資源、人力、物力、資金都是有限的,衛(wèi)浴企業(yè)只有細(xì)分市場,明確目標(biāo)客戶,才能夠集中精力生產(chǎn)足夠滿足這批消費(fèi)者需求的產(chǎn)品以期獲得局部市場的勝利,然后逐步攻克整個目標(biāo)市場。這樣,衛(wèi)浴企業(yè)才能不被眼前混亂的競爭模式所打敗,品牌也不至于在無序的發(fā)展沉浮中消亡。
競爭慘烈,衛(wèi)浴企業(yè)若不積極變革,將市場進(jìn)行細(xì)分,把產(chǎn)品生產(chǎn)銷售精細(xì)化,那衛(wèi)浴企業(yè)的發(fā)展將可能面臨慘淡經(jīng)營。但是總地來說,衛(wèi)浴企業(yè)想在復(fù)雜的競爭環(huán)境之下前行,就必須找準(zhǔn)市場和消費(fèi)者定位,建立屬于自己的獨(dú)特競爭力,從而占據(jù)市場。