夾江陶瓷,發(fā)展至今已有將近三十年的歷史了。近年來,隨著行業(yè)競爭日益增加,陶瓷行業(yè)整體進(jìn)入到深度調(diào)整階段。而夾江陶瓷企業(yè)目前正處于風(fēng)水嶺,該往上走?還是往下走調(diào)整腳步?該怎么樣迎戰(zhàn)陶瓷行業(yè)的瞬間萬變呢?
一、技術(shù)革新 龍頭企業(yè)背水一戰(zhàn)
一直以來,夾江陶瓷以西部地區(qū)為主要銷售市場,而近年來隨著淄博、佛山等產(chǎn)區(qū)的陶瓷產(chǎn)品不斷進(jìn)入西部,這使得夾江陶瓷的市場份額有所縮小。2012年末,盛世東方陶瓷公司已感受到了市場的涼意。“瓷磚價格越賣越低,銷售半徑在萎縮。”盛世東方陶瓷公司總經(jīng)理陸文杰回憶,企業(yè)庫存不斷增加,工業(yè)區(qū)路邊很多地方都堆著地磚。
2014年末,不少企業(yè)進(jìn)入了大產(chǎn)量、低價格的境地,一輪輪價格戰(zhàn)之后,利潤空間逐步縮減。步入2015年,夾江陶瓷企業(yè)面臨著節(jié)能減排的政策壓力,可謂是“內(nèi)憂外患”。
寒冬中,當(dāng)?shù)仄髽I(yè)開始背水一戰(zhàn)。“再過一個月,夾江日產(chǎn)量最大的陶瓷生產(chǎn)線。廣樂陶瓷公司日產(chǎn)4.5萬平方米的拋釉磚生產(chǎn)線就要投產(chǎn)了。”10月13日,該公司銷售副總經(jīng)理林華告訴記者,未來幾年,這條生產(chǎn)線將為該公司帶來可觀效益。
盛世東方陶瓷公司也同樣在擴(kuò)張產(chǎn)能。今年9月,該公司新投產(chǎn)一條日產(chǎn)3.6萬平方米的高檔金剛釉生產(chǎn)線,并從意大利、西班牙引進(jìn)一批國際先進(jìn)的機(jī)械設(shè)備作配套。
市場容量未增加,為何陶瓷企業(yè)新建生產(chǎn)線、增加產(chǎn)能的步子卻邁得更大?
“企業(yè)建新線的目的,是通過技術(shù)更新?lián)Q代和引進(jìn)高端人才,不斷鞏固、搶占市場。”陸文杰說,從去年開始,盛世東方陶瓷公司將眼光投向國際市場,從歐洲聘請了5名專家作為企業(yè)顧問。當(dāng)年,該公司的國際市場銷售額為100萬美元。
新萬興陶瓷公司的成功轉(zhuǎn)型,對夾江陶瓷企業(yè)來說,帶來了一場“技術(shù)革命”。
該公司副總經(jīng)理劉梁奇介紹,為革新技術(shù),新萬興選擇了跨界發(fā)展,推出碳纖維地暖瓷磚。這類產(chǎn)品以地磚為載體,內(nèi)置碳纖維發(fā)熱線,發(fā)熱均勻,具有節(jié)能、安全的優(yōu)勢,不但在國內(nèi)市場銷售形勢良好,還成功出口到多個國家。“以攻代守,不僅是源自企業(yè)家的冒險精神,更是市場的潛在規(guī)律。” 在夾江陶瓷協(xié)會副會長劉荒看來,市場競爭白熱化,對弱者來說越發(fā)艱難,但對優(yōu)勢企業(yè)來說,卻是利好。經(jīng)歷了洗牌期,市場逐漸趨于理性,優(yōu)勢企業(yè)的市場基礎(chǔ)將更加牢固。
企業(yè)家們的緊迫感,從數(shù)據(jù)上看更直觀:當(dāng)?shù)匾?guī)模陶瓷企業(yè)由2010年的77家整合到2015年的44家,5年間共淘汰舊生產(chǎn)線75條。
二、細(xì)分市場 中小企業(yè)劍走偏鋒
回看兩年多前的轉(zhuǎn)型,夾江縣貝殼腰線廠經(jīng)理馬文波還在慶幸,“多虧當(dāng)初‘劍走偏鋒’,專挑副業(yè)干,不然公司就要淪為‘炮灰’了。”
馬文波口中的“副業(yè)”,如今已為他帶來每年上百萬元的純利潤。2014年,夾江中小瓷企進(jìn)入生死存亡的關(guān)鍵時刻。“企業(yè)想要活下來,急需提質(zhì)增效,但對小瓷磚廠來說,不但缺資金更缺技術(shù)。”一批中小瓷企被逼著找出路。
但另一方面,“船小好掉頭”是小規(guī)模企業(yè)所具備的優(yōu)勢。“就在此時,部分中小瓷企開始從主業(yè)退出,轉(zhuǎn)型為生產(chǎn)服務(wù)型企業(yè),為大型陶瓷企業(yè)作生產(chǎn)配套工作。”馬文波介紹,貝殼腰線廠鎖定裝飾建筑瓷磚所需的腰線加工業(yè),推出不同材質(zhì)、樣式的腰線,進(jìn)行批量生產(chǎn)。
細(xì)分市場贏得了生存空間,包括貝殼腰線廠在內(nèi)的生產(chǎn)配套企業(yè),成為如今夾江陶瓷產(chǎn)業(yè)鏈中不可或缺的一部分。
追求個性化品牌是夾江瓷企搏擊市場的另一條路徑。
近幾年,意大利博洛尼亞的陶瓷展釋放出一個積極信號??歐美地區(qū)瓷磚市場的自然復(fù)古風(fēng)潮日益繁盛,中國的瓷磚消費市場正逐步與國際接軌,未來仿古瓷磚將更加流行。
專注生產(chǎn)仿古瓷磚十余年的明星陶瓷公司脫穎而出。“在行業(yè)洗牌期,對準(zhǔn)備充分的企業(yè)來說,是機(jī)遇,反之則會很被動。”該公司董事長胡洪容說,市場愈難,品牌化企業(yè)抗風(fēng)險能力愈加凸顯。
明星陶瓷公司手握38項專利技術(shù),其個性化的產(chǎn)品、精準(zhǔn)定位的細(xì)分市場在競爭中顯現(xiàn)出生命力,公司產(chǎn)值實現(xiàn)穩(wěn)中有升。
三、立足長遠(yuǎn) 陶企嘗試集群發(fā)展
10月13日,記者在夾江廣樂陶瓷公司的展廳看到,上萬平方米的展廳被分為8個總部品牌展廳,涵蓋歐式、現(xiàn)代、田園等多種風(fēng)格,形成陶瓷展廳建筑群。
林華介紹,這是去年以來,該公司投入數(shù)千萬元,邀請專業(yè)設(shè)計團(tuán)隊打造而成。
今年以來,夾江涌現(xiàn)出大批品牌展廳。銷路不暢之下,企業(yè)為何把大量資金投入修建展廳?
林華解釋,一方面這是代表企業(yè)品牌和形象的“活廣告”,同時也能幫助企業(yè)去庫存,新建展廳均配備大型倉庫,通過客戶親身體驗帶動銷售。
盛世東方陶瓷公司還計劃打造陶瓷博物館。陸文杰說,在歐洲,瓷磚與建筑的發(fā)展歷史密切相關(guān),其使用功能和文化藝術(shù)價值兼而有之。借鑒歐洲的思路,打造博物館,可重樹夾江陶瓷的品牌形象。
在陶瓷生產(chǎn)中融入文化藝術(shù)元素,夾江陶瓷企業(yè)已有嘗試。明星陶瓷的專利產(chǎn)品之一原生態(tài)陶瓷,就是以大自然中的元素為原型作藝術(shù)加工,以浮雕的形式再現(xiàn)在瓷磚上,增添了審美情趣。
練內(nèi)功,打通路。去年7月,夾江縣被工業(yè)和信息化部列為全國第二批產(chǎn)業(yè)集群區(qū)域品牌建設(shè)試點,開始集群化發(fā)展,抱團(tuán)突圍。夾江規(guī)劃建設(shè)了6.5平方公里的高端陶瓷產(chǎn)業(yè)園區(qū),目前已吸引了多個優(yōu)質(zhì)項目入駐。
步入“十三五”發(fā)展階段,夾江提出嶄新發(fā)展目標(biāo):非建筑陶瓷要占比三成以上,潔具、藝術(shù)、特種陶瓷的年產(chǎn)值將達(dá)到150億元以上,中高端陶瓷占比將達(dá)到80%以上。
有相關(guān)業(yè)內(nèi)人士曾表示,夾江陶瓷行業(yè)轉(zhuǎn)型升級中,有部分中小型陶瓷企業(yè)的轉(zhuǎn)型之路值得借鑒。分水嶺的另一個名字就是“行業(yè)洗牌”,許多自己資金和設(shè)備實力不如大企業(yè)的中小型陶瓷企業(yè)為了生存,為大型陶瓷企業(yè)作生產(chǎn)配套工作,如制作瓷磚雕花、腰線等,進(jìn)入生產(chǎn)服務(wù)領(lǐng)域。這樣一來,最重要的是不會被淘汰,還合理促進(jìn)了企業(yè)合作,更是完善了生產(chǎn)鏈的配置,何樂而不為呢?