什么是全裝修?住建部2002年出臺(tái)的《商品住宅裝修一次到位實(shí)施細(xì)則》中解釋：房屋交鑰匙前，所有功能空間的固定面全部鋪裝或粉刷完畢，廚房與衛(wèi)生間的基本設(shè)備全部安裝完成。

　　早在2008年7月29日，住房和城鄉(xiāng)建設(shè)部就發(fā)布了《關(guān)于進(jìn)一步加強(qiáng)住宅裝飾裝修管理的通知》，要求各地要繼續(xù)貫徹落實(shí)《關(guān)于推進(jìn)住宅產(chǎn)業(yè)現(xiàn)代化提高住宅質(zhì)量若干意見》(國(guó)辦發(fā)〔1999〕72號(hào))和《商品住宅裝修一次到位實(shí)施導(dǎo)則》(建住房〔2002〕190號(hào))，制定出臺(tái)相關(guān)扶持政策，引導(dǎo)和鼓勵(lì)新建商品住宅一次裝修到位或菜單式裝修模式。要根據(jù)本地實(shí)際，科學(xué)規(guī)劃，分步實(shí)施，逐步達(dá)到取消毛坯房，直接向消費(fèi)者提供全裝修成品房的目標(biāo)。

　　除浙江外，上海市住建委在8月18日提出，從2017年1月1日起，凡出讓的上海市新建商品房建設(shè)用地，全裝修住宅面積占新建商品住宅面積(三層及以下的低層住宅除外)的比例為：外環(huán)線以內(nèi)的城區(qū)應(yīng)達(dá)到100%，除奉賢區(qū)、金山區(qū)、崇明區(qū)之外，其他地區(qū)應(yīng)達(dá)到50%。奉賢區(qū)、金山區(qū)、崇明區(qū)實(shí)施全裝修的比例為30%，至2020年應(yīng)達(dá)到50%。本市保障性住房中，公共租賃住房(含集中新建和商品住房中配建)的全裝修比例為100%。實(shí)施的全裝修住宅工程，以單位工程(幢號(hào))為計(jì)量單位。

　　而2015年10月31日起，北京市公共租賃住房、經(jīng)濟(jì)適用住房、限價(jià)商品住房、棚戶區(qū)改造安置房及自住型商品住房全面實(shí)施精裝修成品交房。2015年，南京出臺(tái)政策，要求主城區(qū)新建住宅項(xiàng)目中50%要建精裝修房，購(gòu)買精裝房公積金貸款可多貸20%。2016年6月14日，在山東省政府新聞辦召開的新聞發(fā)布會(huì)上，山東省住房和城鄉(xiāng)建設(shè)廳巡視員、新聞發(fā)言人耿慶海介紹，到2017年，山東17市新建高層住宅實(shí)行全裝修;到2018年，新建的高層、小高層住宅全部淘汰毛坯房，實(shí)行精裝修，讓人民群眾住上安心房。2016年7月，河南明確鄭州航空港區(qū)、鄭東新區(qū)新建商品住宅今年起告別毛坯房，到2020年河南全省新建商品住宅基本實(shí)現(xiàn)無(wú)毛坯房。隨著上海、浙江等一線城市陸續(xù)發(fā)布清退“毛坯房”時(shí)間表，“全裝修”時(shí)代已然迫近。

　　據(jù)奧維云網(wǎng)(AVC)日前對(duì)全國(guó)253個(gè)重點(diǎn)城市的新開盤精裝修房數(shù)據(jù)監(jiān)測(cè)顯示，2016年上半年房地產(chǎn)精裝修市場(chǎng)整體形勢(shì)良好，受去庫(kù)存政策影響較小，上半年精裝修市場(chǎng)規(guī)模45.2萬(wàn)套。三、四線城市精裝修占比已接近四成，一、二線城市和三、四線城市精裝修房呈現(xiàn)6：4現(xiàn)狀，預(yù)計(jì)2016年總體市場(chǎng)將保持15%的增長(zhǎng)趨勢(shì)，總體市場(chǎng)需求規(guī)模將超過(guò)95萬(wàn)套。從開發(fā)商住宅拿地情況來(lái)看，上半年共成交1.7萬(wàn)宗住宅地塊，總建筑面積約4.1億平方米，其中一線城市占比僅1%，成交地塊多集中在二線經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市和內(nèi)陸的省會(huì)城市，未來(lái)隨著精裝修房政策的普及，精裝修房市場(chǎng)將會(huì)由沿海向內(nèi)陸全面鋪開。另一方面，有數(shù)據(jù)顯示，在美國(guó)、日本等房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展較快的國(guó)家中，精裝房在住宅中的規(guī)劃占比已經(jīng)達(dá)到80%以上，而在國(guó)內(nèi)的大多數(shù)城市，精裝房占比只在10%-40%，與發(fā)達(dá)國(guó)家相比，國(guó)內(nèi)精裝房還有很大的市場(chǎng)空間。

　　傳統(tǒng)零售渠道下滑 全裝修或?qū)⑵仁罐D(zhuǎn)型

　　“毫無(wú)疑問(wèn)，如果全裝修推行，受影響最大的將是陶瓷零售商的銷售。”有業(yè)內(nèi)人士表示。據(jù)悉，此前廈門全面推行的精裝房政策，對(duì)當(dāng)?shù)靥沾闪闶鄱说匿N售造成很大沖擊，部分商家因不堪虧損，最終選擇退出�！�

　　該位人士還表示，“隨著精裝房的普及，工程類產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)局勢(shì)越來(lái)越激烈。精裝修房大面積入市后，依靠單個(gè)家庭裝修的傳統(tǒng)零售市場(chǎng)份額正在下滑。”據(jù)悉，許多知名的瓷磚企業(yè)早在幾年前都已涉足精裝修市場(chǎng)。憑借著規(guī)�；�生產(chǎn)和大批量采購(gòu)優(yōu)勢(shì)，精裝房工程項(xiàng)目在各企業(yè)銷售業(yè)績(jī)中的占比也在逐年擴(kuò)大。新明珠、東鵬、馬可波羅、博德、歐神諾、蒙娜麗莎等知名企業(yè)成為了恒大、萬(wàn)科、碧桂園等地產(chǎn)巨頭的合作伙伴。隨著零售市場(chǎng)的收緊，許多瓷磚企業(yè)也將工程渠道作為了開拓業(yè)績(jī)的主要方向。有瓷磚品牌負(fù)責(zé)人就表示：“近幾年承包過(guò)不少開發(fā)商的精裝房工程，雖然說(shuō)產(chǎn)品單價(jià)下降，但談成一個(gè)項(xiàng)目就是一筆大單，也省去了很多經(jīng)營(yíng)成本。”據(jù)悉，現(xiàn)在有一些企業(yè)亮出了“工程專用產(chǎn)品”的口號(hào)，有企業(yè)更表示開辟了專門的工程類瓷磚生產(chǎn)線。

　　“行業(yè)將進(jìn)入轉(zhuǎn)型期，建材代理商也將由以前的銷售商轉(zhuǎn)變?yōu)榉��?wù)商，其營(yíng)銷重心將向精裝房市場(chǎng)轉(zhuǎn)移，形成與房地產(chǎn)商的共生模式。”此前某專家表示，并舉了一個(gè)例子，房子就像是衣服，而建材則是扣子。二十年前，很多賣扣子的小店小攤，現(xiàn)在都消失了，但現(xiàn)在人們使用扣子的總量并沒(méi)有減少，經(jīng)營(yíng)扣子的企業(yè)也比當(dāng)年的規(guī)模要大得多。以前各家品牌比的是價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)密度，而今后比拼的將是資金實(shí)力、管理能力和資源整合能力，由集團(tuán)總部直接與地產(chǎn)商簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，各地的代理商則負(fù)責(zé)安裝及售后服務(wù)，而消費(fèi)者也從以前的買材料轉(zhuǎn)為買服務(wù)�！�

　　一些市場(chǎng)分析人士認(rèn)為，精裝房市場(chǎng)對(duì)于產(chǎn)品質(zhì)量、采購(gòu)價(jià)格、生產(chǎn)研發(fā)能力、供貨速度、貼近性售后服務(wù)、工程隊(duì)伍等諸多方面都提出了極為苛刻的要求，這需要企業(yè)在綜合制造能力、資金實(shí)力、專業(yè)團(tuán)隊(duì)建設(shè)等各方面都出類拔萃。

　　不過(guò)房地產(chǎn)商一般通過(guò)招標(biāo)方式采購(gòu)精裝修瓷磚產(chǎn)品，小經(jīng)銷商一般沒(méi)有實(shí)力進(jìn)行投標(biāo)。“對(duì)于經(jīng)銷商來(lái)講，肯定沒(méi)有那么大優(yōu)勢(shì)去投，只能依靠廠家去投，由廠里出面來(lái)溝通合作事宜，這樣就和經(jīng)銷商沒(méi)有很大的關(guān)系了。”成都某瓷磚經(jīng)銷商陳總表示，雖然廠家會(huì)返利給經(jīng)銷商，但利潤(rùn)的大頭都是廠家拿走，經(jīng)銷商只能得到微薄的返利，所以很多經(jīng)銷商對(duì)工程投標(biāo)并不是很感興趣。另一方面，大品牌經(jīng)銷商在投標(biāo)方面也占據(jù)一定優(yōu)勢(shì)。長(zhǎng)沙某品牌經(jīng)銷商就吐過(guò)苦水，每次他們?nèi)ネ稑?biāo)的時(shí)候遇到某知名大品牌的經(jīng)銷商就自動(dòng)撤離，因?yàn)閷?duì)方有品牌、有產(chǎn)品，廠家今年拓展工程渠道，價(jià)格還低�！　�

　　隨著“精裝房時(shí)代”的到來(lái)，為了使產(chǎn)品能進(jìn)入精裝房市場(chǎng)，一些企業(yè)主動(dòng)與家裝公司合作，通過(guò)給予返利，借道營(yíng)銷。 利用家裝公司的設(shè)計(jì)師環(huán)節(jié)，直接把產(chǎn)品加入精裝房裝修的清單上，從而避開高成本的賣場(chǎng)渠道。在這種模式之下，家裝公司也能以較低的價(jià)格把產(chǎn)品提供給開發(fā)商。而許多瓷磚企業(yè)早就開啟了與線上線下家裝公司的合作模式。馬可波羅瓷磚與“小米家裝”愛空間合作，金意陶與實(shí)創(chuàng)集團(tuán)開展戰(zhàn)略合作，東鵬瓷磚從與靚家居等達(dá)成戰(zhàn)略合作，入股“家居e站”，更打造東鵬家居為消費(fèi)者提供一站式的綠色家居整體解決方案，無(wú)一不在說(shuō)明瓷磚企業(yè)已經(jīng)看到精裝房裝修的前景，并在加強(qiáng)整條產(chǎn)業(yè)鏈的合作，努力打開銷售突破口。

　　蛋糕很美不好下咽 并不只有一種選擇

　　不過(guò)，對(duì)于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)，精裝房市場(chǎng)只是“看上去很美”。與精明的房地產(chǎn)開發(fā)商聯(lián)手賺錢，當(dāng)然是機(jī)遇與風(fēng)險(xiǎn)并存的。尤其對(duì)規(guī)模和管理實(shí)力不強(qiáng)的企業(yè)而言，壓力很大，利潤(rùn)很低，這塊“蛋糕”確實(shí)不好下咽。

　　據(jù)佛山一品牌王姓經(jīng)銷商表示，開發(fā)商通常是通過(guò)招標(biāo)方式采購(gòu)精裝房的配套用品，以最低價(jià)中標(biāo)，但往往給出的低價(jià)低于中高端產(chǎn)品的成本價(jià)，這樣中標(biāo)企業(yè)的利潤(rùn)一般都很低。“雖然可以省掉流通環(huán)節(jié)的成本，但一般利潤(rùn)很低，幾乎接近出廠價(jià)給到房地產(chǎn)商。” 他還透露，想和開發(fā)商合作，還必須有足夠的資金實(shí)力，需要前期墊資，但這樣風(fēng)險(xiǎn)很大。“一旦開發(fā)商手中的現(xiàn)金流吃緊，自己承擔(dān)的利息壓力就很大，如不能及時(shí)結(jié)款，很容易虧本。” 據(jù)了解，開發(fā)商對(duì)家居企業(yè)的付款方式通常為前期預(yù)付30%，貨到現(xiàn)場(chǎng)后再支付30%，安裝驗(yàn)收合格后再支付35%，一年之后再支付5%的質(zhì)保金。由此可見，手中現(xiàn)金流有限的公司，一旦無(wú)法及時(shí)回款，便有可能面臨資金鏈斷裂的風(fēng)險(xiǎn)。

　　不過(guò)也有業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，“全裝修交付”只是一種趨勢(shì)，未來(lái)家居建材銷售會(huì)有五大趨勢(shì)：一就是精裝，二是互聯(lián)網(wǎng)家裝，三是定制化裝修，四是散裝，五是重裝。據(jù)相關(guān)媒體報(bào)道，2015年我國(guó)家裝行業(yè)市場(chǎng)需求規(guī)模達(dá)16600億元。2015年我國(guó)家裝市場(chǎng)需求格局中，商品房裝修需求為72.8%，舊房翻新裝修為19.5%，精裝房改造裝修則為7.7%。市場(chǎng)很大，而且“全裝修交付”并不是一蹴而就，企業(yè)關(guān)鍵在找準(zhǔn)自己的路。