愛好滑雪運動的人都知道，一般的滑雪場都設(shè)有初級雪道、中級雪道和高級雪道，供不同水平的滑雪人使用。大多情況是初級道人滿為患，中級道人數(shù)較少，高級道則寥寥無幾。高中低三個等級雪道的人數(shù)比例約為1：10：100，每增加一個難度等級，人數(shù)就會減少到十分之一左右。
企業(yè)做產(chǎn)品，也有類似現(xiàn)象：初級產(chǎn)品，不僅生產(chǎn)企業(yè)數(shù)量眾多、產(chǎn)品眾多，市場競爭更是慘烈。如果我們生產(chǎn)中級產(chǎn)品，是不是市場會廣闊許多？競爭程度會小許多？再如果我們?nèi)Υ蛟旃に囅冗M(jìn)、品質(zhì)卓越的高級產(chǎn)品，是不是競爭對手更少、利潤更豐厚？
一家企業(yè)最好的產(chǎn)品策略就是努力走上中級道、高級道，打造無敵產(chǎn)品。
理想很豐滿，現(xiàn)實卻骨感。對于產(chǎn)品策略與研發(fā)方向，更多陶企集中在初級層面。陶瓷業(yè)有這樣一種“能力”：若某種先進(jìn)產(chǎn)品問世，若某類產(chǎn)品市場銷售火爆，結(jié)果必然是全國一盤棋。從當(dāng)年的“全國一片黃”（金花米黃），到現(xiàn)在的噴黑技術(shù)，無一不是一舉而眾隨。這種產(chǎn)品策略和創(chuàng)新模式，導(dǎo)致我國陶瓷產(chǎn)品多為中低檔，國際上反傾銷，國內(nèi)價格戰(zhàn)，生產(chǎn)企業(yè)依靠走量維持生計。這種情況更是滋生了模仿陋習(xí)和創(chuàng)新短板，導(dǎo)致整個陶瓷業(yè)飽受爭議。
某種程度上說，起步階段從初級產(chǎn)品做起是常規(guī)手法，基于這種認(rèn)識，我們才借助種種資源優(yōu)勢和政策紅利，承接了國際產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移成為世界最大生產(chǎn)國、出口國。下一步，我們應(yīng)該順應(yīng)發(fā)展大勢，拓展中級產(chǎn)品領(lǐng)域，積極向高級產(chǎn)品挺進(jìn)。因為有再多的初級產(chǎn)品也只是生產(chǎn)大國，與強國無緣。我們的目標(biāo)是要在創(chuàng)新驅(qū)動基礎(chǔ)上實現(xiàn)產(chǎn)品升級，轉(zhuǎn)向中高端、邁向中高檔。
當(dāng)下的市場競爭狀態(tài)也在引導(dǎo)企業(yè)致力產(chǎn)品升級。擁擠的初級產(chǎn)品市場確實劣跡斑斑，但其還有存在的市場縫隙，不會在短時間內(nèi)消失，競爭只會越發(fā)刺刀見紅。從持續(xù)發(fā)展的角度來看，升級陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品向中高檔發(fā)展，既符合產(chǎn)業(yè)發(fā)展導(dǎo)向，也滿足消費需求升級，這既是拋給企業(yè)的必答題，也是留給產(chǎn)業(yè)的思考題。
打造“無敵產(chǎn)品”，首先理念要出新，產(chǎn)品才能出彩。以人為本研發(fā)設(shè)計新產(chǎn)品，不斷完善細(xì)節(jié)完美設(shè)計，使之成為經(jīng)典，而不是一味用走馬燈式創(chuàng)新產(chǎn)品充門面、撐市場。缺少形神兼?zhèn)涞闹鞔虍a(chǎn)品，拿什么來塑造品牌？讓消費者記住品牌、傳播口碑，總得有一兩款讓人記住并津津樂道的好產(chǎn)品。創(chuàng)新產(chǎn)品是必須的，但陶瓷產(chǎn)品的屬性并非徹頭徹尾的顛覆，應(yīng)是一個逐步完善成就經(jīng)典的過程。
打造“無敵產(chǎn)品”，要秉持工匠理念、鑄就工匠品質(zhì)。只有用工匠精神雕琢的陶瓷業(yè)“中國制造”，才會制造出精品、極品，才會邁向“中國創(chuàng)造”、“中國智造”，才會成就“中國品質(zhì)”、“中國品牌”。市場不相信傳聞、只信奉品質(zhì)，打造品牌的基礎(chǔ)也是唯品質(zhì)為基。
打造“無敵產(chǎn)品”，終級目標(biāo)是打造知名品牌，進(jìn)而打造基業(yè)長青企業(yè)、百年老店。以產(chǎn)品贏市場，靠品牌筑根基，我國陶衛(wèi)業(yè)多年來征戰(zhàn)國際市場，為世界帶去了物美價廉的“中國制造”，但叫得響、立得住的“中國品牌”卻不多。實現(xiàn)“無敵產(chǎn)品”的升級，即是從物美價廉邁向質(zhì)優(yōu)價高，從低端低檔躋身中高級的產(chǎn)品領(lǐng)域和競爭格局，帶動全產(chǎn)業(yè)鏈的升級。
有個別品牌熱衷打“產(chǎn)品海”戰(zhàn)術(shù)，無限拉長產(chǎn)品線來一味迎合消費需求，這種做法有時候并不可取。因為企業(yè)的精力、能力、實力都是有限的，只有打造持續(xù)升級的“無敵產(chǎn)品”，才能讓企業(yè)的市場競爭力更強，才能打造品牌提升利潤空間。構(gòu)建品牌并非一朝一夕的事情，也不是僅靠一兩款產(chǎn)品就能一勞永逸，所以打造“無敵產(chǎn)品”也是動態(tài)的、持續(xù)的、升級的。
打造“無敵產(chǎn)品”需要陶瓷企業(yè)怎么做？首先要熱愛甚至癡迷陶瓷衛(wèi)浴行業(yè)和產(chǎn)品，熱衷為消費者提供自己心儀、消費者心動的陶衛(wèi)精品。其次要有信心，不怕難、只怕不難，從同質(zhì)化的競爭中脫穎而出，拋棄擁擠的初級道、走上不擁擠的中高級道。再次要以開放心態(tài)積極學(xué)習(xí)，向同業(yè)學(xué)、向其他行業(yè)學(xué)、向競爭對手學(xué)，取優(yōu)勢補短板，持續(xù)進(jìn)步、不斷提升，方可自由飛翔于廣闊的國內(nèi)外市場。
打造“無敵產(chǎn)品”，猶如釀造一壇醇香四溢的美酒，一定會有客人覓香而來。
