2016年，家裝O2O領(lǐng)域進(jìn)入新一輪調(diào)整期。而城市合伙人的概念悄然興起，通過聯(lián)合區(qū)域內(nèi)家裝產(chǎn)業(yè)鏈的成員來鞏固市場原有優(yōu)勢，而衛(wèi)浴行業(yè)則需要考慮的是如何在直營+加盟優(yōu)點(diǎn)的“城市合伙人”模式下，占據(jù)更高的市場地位。

　　在家裝O2O領(lǐng)域深度調(diào)整期內(nèi)，資本不再輕易“進(jìn)場”，由于缺乏競爭而產(chǎn)生的惰待和不佳的用戶體驗是的家裝O2O企業(yè)市場行業(yè)并不見好”。的確，放眼整個家裝行業(yè)，市場產(chǎn)值的分散已然讓企業(yè)形成了各自為攻的局面。然而，缺乏合作和探討的發(fā)展只會是閉塞和阻礙，更使得行業(yè)缺乏繼續(xù)前進(jìn)的動力。但是，對于大多數(shù)家裝O2O企業(yè)而言，雖然資本寒冬已至，而家裝市場依然充滿機(jī)遇。這就形成了新的疑問，那就是家裝行業(yè)如何鞏固原有優(yōu)勢?而衛(wèi)浴行業(yè)作為正在積極轉(zhuǎn)型發(fā)展的行業(yè)，則需要不斷提升行業(yè)實(shí)力，從而構(gòu)建新的行業(yè)“壁壘”，在家裝行業(yè)快速擴(kuò)張占得更大的用戶群體和市場份額，“逆勢”生存最關(guān)鍵的則是強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合。

　　家裝O2O領(lǐng)域深度調(diào)整  衛(wèi)浴行業(yè)合伙人前景可期

　　過去，家裝O2O企業(yè)的擴(kuò)張模式不外乎兩種，直營或者加盟�？s小到衛(wèi)浴行業(yè)而言，衛(wèi)生間裝修則更傾向于采用直營模式，更少的用戶成本成為了其待選優(yōu)勢。當(dāng)然，也不能缺乏在施工管理等落地服務(wù)上的控制，如果想讓口碑和服務(wù)并驅(qū)而行，則需要具有保障的品質(zhì)服務(wù)。然而，直營模式不可避免的面臨運(yùn)營成本高，對資金鏈和現(xiàn)金流的考驗更大，無法實(shí)現(xiàn)快速的擴(kuò)展等問題。

　　相反，加盟模式具有前期投入資金成本不高，可復(fù)制性強(qiáng)，后期運(yùn)營風(fēng)險低，整合當(dāng)?shù)貎?yōu)質(zhì)資源等優(yōu)勢，但是也面臨著過低毛利，加盟商缺乏實(shí)際的利益支撐，落地服務(wù)難以把控，品牌口碑和政策難以執(zhí)行等風(fēng)險。于是，結(jié)合了直營+加盟優(yōu)點(diǎn)的“城市合伙人”模式應(yīng)運(yùn)而生，成為了繼“互聯(lián)網(wǎng)家裝”之后新的熱詞。試想，兩相結(jié)合更加具有趨利避害性，對于衛(wèi)浴潔具的加盟商來說肯定是更樂于見到的。

　　然而，不可否認(rèn)合伙人模式在前期投入中會面臨較大的資金壓力。同時，如果當(dāng)?shù)仄放粕痰墓��?yīng)鏈、缺乏家裝設(shè)計等方面存在先天的短板，也勢必影響到該模式在全國層面的擴(kuò)展與落地的能力。作為衛(wèi)浴品牌企業(yè)的加入，必定對于發(fā)展前景具有巨大的期待，如果緩慢的增長規(guī)模勢必會對其制定戰(zhàn)略規(guī)劃產(chǎn)生消極的影響。

　　相比之下，則需要具有特色的“城市合伙人”計劃。通過衛(wèi)浴企業(yè)的入股合作，在其他行業(yè)也開辟出同樣的發(fā)展經(jīng)驗，而在供應(yīng)鏈端能以資本的方式撬動建材產(chǎn)業(yè)鏈，那么則能在家裝設(shè)計端投入更多的設(shè)計資本，對于其后期的實(shí)施奠定了堅實(shí)的基礎(chǔ)。而被入選的衛(wèi)浴合伙人則更加充滿好評度，對于其品牌的推廣和影響力的深化剖有助益。