在中國(guó)人的觀念里“薄利多銷”是做生意的基本法則，可放在“價(jià)格戰(zhàn)”泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代就行不通。“薄利多銷”是在保證利潤(rùn)的基礎(chǔ)上通過(guò)降價(jià)來(lái)拉動(dòng)銷量，但有些衛(wèi)浴企業(yè)卻一直靠打價(jià)格戰(zhàn)來(lái)?yè)屔�，價(jià)格戰(zhàn)成為了企業(yè)唯一的籌碼，價(jià)格戰(zhàn)引發(fā)的產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)不到位等問(wèn)題也層出不窮。
薄利多銷 價(jià)格下去容易上來(lái)難
當(dāng)產(chǎn)品賣不動(dòng)的時(shí)候，大多衛(wèi)浴企業(yè)首先想到的便是薄利多銷，由此薄利多銷成了很多衛(wèi)浴企業(yè)的營(yíng)銷“法寶”，但在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈的形勢(shì)下，價(jià)格戰(zhàn)愈演愈烈。“砍價(jià)會(huì)”一度成為衛(wèi)浴市場(chǎng)炙手可熱的促銷手段。雖然，有些商家能夠成為價(jià)格戰(zhàn)的獲益者，能使自己的產(chǎn)品在短期內(nèi)實(shí)現(xiàn)薄利多銷。事實(shí)上，過(guò)度的價(jià)格競(jìng)爭(zhēng)對(duì)整個(gè)行業(yè)的持續(xù)、健康發(fā)展極為不利。
市場(chǎng)上賣得最好的產(chǎn)品不是薄利多銷 而是厚利多銷
真正在市面上賣得好的產(chǎn)品是什么?他不是薄利的，他是厚利的!一個(gè)產(chǎn)品到底能不能多銷不取決于你的利益厚還是利益薄，而取決于消費(fèi)者怎么認(rèn)知他，消費(fèi)者認(rèn)為他是值得他就是值得，消費(fèi)者說(shuō)他不值得他就是不值得，和你本身的利益厚和利益薄是沒(méi)有關(guān)系的!能夠?qū)崿F(xiàn)多銷的產(chǎn)品不在于你是利厚還是利薄，而在于能夠提供的價(jià)值!
提高品質(zhì)保持合理的利潤(rùn)才是發(fā)展之道
有位衛(wèi)浴企老板苦惱，自己產(chǎn)品做的很好，就是價(jià)格總提不上去。一說(shuō)提價(jià)，經(jīng)銷商就來(lái)談條件，說(shuō)出各種問(wèn)題，強(qiáng)烈抵制提價(jià)。所以，這樣的企業(yè)，一定要引導(dǎo)經(jīng)銷商，讓他們看到你們的價(jià)值，不要糾結(jié)價(jià)格。絕不能養(yǎng)成討價(jià)還價(jià)的習(xí)慣，否則以后會(huì)越來(lái)越被動(dòng)，該守住的底線，一定要守住了。
當(dāng)今時(shí)代，衛(wèi)浴企業(yè)要想做大做強(qiáng)，就必須摒棄掉“薄利多銷”的理念，如此才能獲得可持續(xù)發(fā)展。
