市場調(diào)整 陶瓷終端市場上演“內(nèi)外夾擊”

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  2017年3月份第一個大型促銷節(jié)點的臨近,昆明市場上從2月中旬開始,促銷之戰(zhàn)已經(jīng)硝煙彌漫,不論是賣場主導(dǎo)還是其他第三方機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的活動,經(jīng)銷商都在積極備戰(zhàn)。近日,記者走訪昆明多個建材市場,了解新年新形式下各店面和經(jīng)銷商的狀態(tài)。

  裝修調(diào)整是主調(diào)

  作為昆明的建材總部,大商匯的瓷磚店面的動態(tài)和變化很大程度上代表著目前大部分經(jīng)銷商的狀態(tài)。記者大致數(shù)了一下,僅在大商匯建材城,裝修的瓷磚店面就有將近十家。包括老店新裝的博德、東鵬、金尊玉以及部分新店進(jìn)駐的ICC、恒福,店面調(diào)整的諾貝爾、箭牌瓷磚等。

  記者從代理博德瓷磚的云南同泰建材銷售有限公司市場部了解到,店面目前一樓在進(jìn)行裝修,爭取在3月15日活動之前完工。在做完3月份的活動之后,繼續(xù)對展廳的二樓三樓進(jìn)行裝修,以及新品的上樣,以全新形象迎接接下來的3月和5月份的活動。

  除了大商匯不少裝修的店面,在華洋家居廣場,原本瓷磚區(qū)的兩排店面調(diào)整個成一排,原有的一排改成家具區(qū)。

  代理陶元帥、利華陶瓷的昆明豪帥建材經(jīng)貿(mào)有限公司總經(jīng)理尤向陽告訴記者,自己的店面原本也是在目前裝修的那一側(cè),現(xiàn)在調(diào)整過來也好,新店重新裝修一番,面積也比原來的大了近一倍,相比原來狹長的鋪面,現(xiàn)在方方正正的鋪面更好做樣板間和瓷磚展示。談到撤出的品牌,尤向陽認(rèn)為,今年的形式可能比去年還緊迫,雖然自己以昆明以下的縣市批發(fā)為主,常年有幾個業(yè)務(wù)員在外,但是也比較困難。“去年一些外賬很難收回來,我甚至和妻子親自開車下去縣市,跑了十幾個地方,好不容易收了一部分賬款回來。”說到低迷的行情,尤向陽無奈表示。

  市場新格局 競爭更激烈

  除了裝修的店面,記者注意到,部分賣場里,也不乏一些新進(jìn)駐的品牌,如進(jìn)駐大商匯的ICC、恒福瓷磚,研石石材以及分離原潔具展廳單獨出來開設(shè)新展廳的箭牌瓷磚。對于部分品牌的進(jìn)駐和變化,尤向陽認(rèn)為,這些品牌的進(jìn)駐,在目前的行情下,只能說明他們都有自己專攻的方向,比如設(shè)計師渠道、裝飾公司等,否則無法長期生存下去。

  對于開年以來大商匯里分別有兩家石材展廳裝修待開業(yè),并且店面就開在瓷磚區(qū)里,大商匯鷹牌陶瓷店長劉文春表示,石材進(jìn)來估計對專攻大理石瓷磚的品牌影響比較大,雖然他們也有大理石瓷磚,但并不是主打產(chǎn)品,所以影響不會太大。

  終端市場上新一輪的競爭上演“內(nèi)外夾擊”,不論是瓷磚行業(yè)內(nèi)部的新展廳、新品牌與原有品牌之間的競爭,還是石材行業(yè)的“插一腳”,每個品牌都在緊鑼密鼓“抓”客戶和參加活動。記者了解到,各個品牌從新年開門營業(yè)至今,已經(jīng)陸續(xù)參加了幾場促銷活動,包括賣場組織,或者其他機(jī)構(gòu)主導(dǎo)的促銷。

  面對新一輪的競爭,賣場方也絲毫不遜色,紛紛發(fā)動商戶,組織大型活動。僅在2月份的最后一個周末,由大商匯主導(dǎo)的活動參加品牌就多達(dá)40余個。另一方,花樣家居廣場,自己組建裝修設(shè)計團(tuán)隊,其團(tuán)隊用的材料都是賣場商戶參與選擇補款款式的磚,并用于參加賣場的整裝團(tuán),賣場方則一個月向商戶結(jié)賬一次。對此,尤向陽認(rèn)為,這樣的合作模式,賣場自己的團(tuán)隊,一方面節(jié)省了商戶對接裝飾公司的成本和風(fēng)險,另外一方面也帶動了一定的銷售。更重要的是,賣場內(nèi)的商戶免費參與,不收取任何費用。

  除了賣場想方設(shè)法為商戶帶動銷量之外,店鋪租金方面也在為商戶減負(fù),記者了解到,今年,花樣家居廣場續(xù)約的商戶,享受到和去年同樣的3個月租金優(yōu)惠政策,在競爭激烈,行業(yè)低迷的大環(huán)境下,這無疑對銷售乏力的商戶來說是一個利好消息。

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