采訪地點(diǎn)：第29屆中國(guó)（佛山）國(guó)際陶瓷及衛(wèi)浴博覽交易會(huì)現(xiàn)場(chǎng)

　　采訪嘉賓：金玉名家業(yè)務(wù)經(jīng)理吳立鏹

　　【美家網(wǎng)】你好，首先非常感謝，今天你能夠接受我們美家網(wǎng)和陶瓷協(xié)會(huì)的聯(lián)合采訪，首先請(qǐng)你能否給我們的廣大網(wǎng)友做個(gè)自我介紹呢？

　　【吳　總】我是金玉名家這邊的一個(gè)業(yè)務(wù)經(jīng)理吳立鏹，這次主要是我?guī)ш?duì)負(fù)責(zé)華夏這邊的展館的招商情況。我們金玉名家的理念用一句廣告來(lái)形容就是要溫馨幸福家，就買金玉名家，我們的產(chǎn)品定位是中高端奢侈品牌。

　　【美家網(wǎng)】請(qǐng)問(wèn)您是第幾次參加佛山國(guó)際陶瓷博覽會(huì)？對(duì)本屆佛山陶瓷博覽會(huì)有什么新的感受嗎？同時(shí)你對(duì)今年的行業(yè)有什么看法嗎？

　　【吳　總】我在佛山做陶瓷的話已經(jīng)有六年多，在佛山這邊幾乎每年兩次都參加，今年已經(jīng)是第12次參加佛山陶博會(huì)了。今年是我首次帶隊(duì)負(fù)責(zé)華夏這邊的展館，最大的感受就是自己的崗位的調(diào)動(dòng)跟心情是不一樣的。但是站在市場(chǎng)上跟廠家這一塊眼光來(lái)看待市場(chǎng)的話，我不覺(jué)得今年有什么優(yōu)勢(shì)。優(yōu)勢(shì)就在于金玉名家和聯(lián)冠，里面展館的話都是跟往年一樣的大小，幾乎沒(méi)什么大的變動(dòng)。

　　【美家網(wǎng)】其實(shí)行業(yè)經(jīng)歷這么多年的一個(gè)發(fā)展，到目前來(lái)說(shuō)很多企業(yè)已經(jīng)意識(shí)到未來(lái)的發(fā)展是品牌天下，那么你對(duì)我們陶瓷行業(yè)如何品牌發(fā)展，有什么好的想法給大家分享嗎？

　　【吳　總】我覺(jué)得現(xiàn)在的一個(gè)市場(chǎng)只有走品牌路線才能發(fā)展，如果只是小打小鬧拼單價(jià)降價(jià)并沒(méi)有優(yōu)勢(shì)，因?yàn)閮r(jià)格現(xiàn)在已經(jīng)不再是優(yōu)勢(shì)了，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重，只有走品牌路線才能生存下去。品牌發(fā)展首先是定位，品牌發(fā)展走低端、中端還是高端，定位要明確，然后前期的話肯定是要做廣告做宣傳讓更多人知道自己的產(chǎn)品，質(zhì)量要過(guò)的硬讓大家都知道且信賴放心。

　　【美家網(wǎng)】客觀來(lái)說(shuō)，我們的行業(yè)在不斷的發(fā)展和進(jìn)步，但具體到我們各個(gè)品牌來(lái)說(shuō)，同時(shí)也意味著競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，那么在這樣的一種競(jìng)爭(zhēng)格局下，你覺(jué)得我們作為一家企業(yè)也好作為一個(gè)品牌也好，如何來(lái)體現(xiàn)我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并通過(guò)我們的一些獨(dú)到的營(yíng)銷策略，能夠讓我們的品牌或者是我們的企業(yè)在這么多竟?fàn)帉?duì)手當(dāng)中脫穎而出呢？

　　【吳　總】金玉名家現(xiàn)在的宣傳方式主要是廣告位、機(jī)場(chǎng)上還有就是水上面的廣告，除此以外，我們還有明星宣傳方面的廣告，我們金玉名家的代言人是唐嫣，結(jié)合當(dāng)前明星效應(yīng)來(lái)帶動(dòng)，同時(shí)我們天貓、淘寶等，還有各大傳統(tǒng)媒體中國(guó)之聲、報(bào)紙等都有宣傳，這是我們營(yíng)銷策略的一大亮點(diǎn)。另外，我們現(xiàn)在最多的活動(dòng)就是明星優(yōu)惠，我們會(huì)到一個(gè)場(chǎng)地，經(jīng)銷商那里幫他勘察市場(chǎng)，有多大市場(chǎng)做多大的量，然后請(qǐng)明星過(guò)來(lái)簽售，要布局，宣傳完了再招攬明星過(guò)來(lái)。現(xiàn)在是我們做的最成功的一個(gè)案例。

　　好的，因?yàn)闀r(shí)間關(guān)系，今天我們的采訪就先到這里，同時(shí)也祝金玉名家品牌越來(lái)越好，再次感謝吳總今天接受我們的采訪。