人生是單程旅行。轉(zhuǎn)變，不僅需要勇氣，更需要智慧。
在2014年創(chuàng)業(yè)之前，呂紀(jì)念做過新聞編輯、記者、陶企市場(chǎng)總監(jiān)、銷售總經(jīng)理。2001年是他進(jìn)入陶瓷行業(yè)的關(guān)鍵一年，他第一次轉(zhuǎn)變身份，從記者成為了一名陶瓷行業(yè)的職業(yè)經(jīng)理人。
如今，呂紀(jì)念在創(chuàng)業(yè)的道路上越走越廣，從和君智業(yè)到紛享銷客再到招商快車，2017年他又創(chuàng)辦了神馬互聯(lián)網(wǎng)科技公司與百年管業(yè)。
3年5家公司，一路走來，呂紀(jì)念對(duì)自己的創(chuàng)業(yè)歷程感覺有點(diǎn)“瘋狂”。
創(chuàng)業(yè)者呂紀(jì)念
從記者到職業(yè)經(jīng)理人
1997年，23歲的呂紀(jì)念大學(xué)畢業(yè)后來到廣東謀職，由于是新聞專業(yè)科班出身，他很快就在媒體極度發(fā)達(dá)的廣州進(jìn)入南方某報(bào)業(yè)集團(tuán)，找到了一份編輯、記者的工作。
呂紀(jì)念還記得那時(shí)候做過的許多新聞專題，其中有一個(gè)是關(guān)注“外來工”的生存狀態(tài)，當(dāng)時(shí)正逢南下“打工潮”，這個(gè)專題得到了很高的社會(huì)評(píng)價(jià)，在打工群體中引起了強(qiáng)烈的反響和共鳴。
記者工作所要求的敏銳度以及知識(shí)的廣度，對(duì)呂紀(jì)念此后的職業(yè)生涯影響很大。也是在記者崗位上，他采訪過的一家建材企業(yè)老板看中了他的組織能力與管理潛質(zhì)，把他挖到了建材行業(yè)。
2001年，呂紀(jì)念進(jìn)入了佛山的一家大型陶瓷企業(yè)，先后任職銷售副總經(jīng)理、總經(jīng)理助理。從此掀開了他15年陶企職業(yè)經(jīng)理人生涯的序幕。
在擔(dān)任職業(yè)經(jīng)理人期間，結(jié)合工作實(shí)踐和行業(yè)特征，呂紀(jì)念剖析了大量中外理論，對(duì)諸多品牌營(yíng)銷理論在消化吸收的基礎(chǔ)上，創(chuàng)造性地建立起一套屬于自己的實(shí)操法則，一套在書本上找不到的“江湖招術(shù)”。
例如，在《品牌4S戰(zhàn)略》一文中，呂紀(jì)念提出了四個(gè)“表現(xiàn)”。隊(duì)列表現(xiàn)(Location Shon)——隊(duì)列與消費(fèi)者愿意支付的價(jià)格相關(guān)聯(lián)；差異化表現(xiàn)(Difference Shon)——品牌的核心力量來自差異化；產(chǎn)品表現(xiàn)(Droducts Shon)——在沒有廣告的情況下就能賣貨；關(guān)系人表現(xiàn)(Persons Shon)——提升關(guān)系人的表現(xiàn)能快速獲得信任。
而在《企業(yè)高效運(yùn)營(yíng)的孤獨(dú)6步》中，呂紀(jì)念總結(jié)了6個(gè)要點(diǎn)。1、定戰(zhàn)略：分產(chǎn)到戶，明確利益。2、鎖目標(biāo)：簽訂責(zé)任書、用激勵(lì)策略、任務(wù)軍令到人。3、建平臺(tái)：改善溝通困境，公開平臺(tái)。4、立制度：事事有人管、事事有人干。5、勤檢查：保障計(jì)劃的落實(shí)和執(zhí)行到位。6、重績(jī)效：獎(jiǎng)罰分明，獎(jiǎng)到心花怒放，罰到膽顫心驚，用關(guān)愛凝聚人心。
此外，呂紀(jì)念還撰寫了《在中國(guó)大地上如何做一個(gè)有效的品牌》《如何高效低成本構(gòu)建品牌強(qiáng)勢(shì)》《品牌“剝洋蔥理論”》《營(yíng)銷傳播的“虹吸效應(yīng)”》《企業(yè)持續(xù)經(jīng)營(yíng)4度：知名度、美譽(yù)度、忠誠(chéng)度、依賴度》《影響建陶企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)成敗的12個(gè)關(guān)鍵因素研究》等一系列營(yíng)銷和管理手冊(cè)。
從一名媒體記者轉(zhuǎn)型為職業(yè)經(jīng)理人，呂紀(jì)念表示，除了記者專業(yè)的敏感性之外，他還會(huì)經(jīng)常自費(fèi)參加各類專業(yè)培訓(xùn)，包括市場(chǎng)營(yíng)銷、品牌構(gòu)建、人力資源建設(shè)、MBA等課程。“用別人休息、度假的時(shí)間來學(xué)習(xí)戰(zhàn)略、營(yíng)銷、策劃和管理方面的知識(shí)。”
呂紀(jì)念表示，職業(yè)經(jīng)理人對(duì)待問題要始終想在老板或投資人前面，才不會(huì)成為老板指責(zé)的對(duì)象;營(yíng)銷人要渴望競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)應(yīng)該毫無畏懼，營(yíng)銷高手的首要任務(wù)是找到解決問題的方法。無論你遇到的問題多么棘手，但基于問題的解決方法一定存在。
2001年到2014年15年的高管生涯，呂紀(jì)念成熟了不少，也收獲了很多。他曾獲得中國(guó)十大企業(yè)文化策劃師、中國(guó)100最具企業(yè)文化領(lǐng)袖人物、2013金陶獎(jiǎng)年度營(yíng)銷人物、優(yōu)秀策劃人、建材行業(yè)10大操盤手等榮譽(yù)。
呂紀(jì)念在做職業(yè)經(jīng)理人期間的上臺(tái)講話
呂紀(jì)念向記者展示他的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目
3年創(chuàng)立5個(gè)項(xiàng)目
15年的職業(yè)經(jīng)理人履歷，呂紀(jì)念先后在5家大型陶企出任管理層職務(wù)，積累了豐富的營(yíng)銷管理經(jīng)驗(yàn)，這也為他的創(chuàng)業(yè)提供了必要條件。
2014年至2017年，呂紀(jì)念進(jìn)入了他的創(chuàng)業(yè)期。3年間他一口氣創(chuàng)辦了5家公司。
“這是最好的時(shí)代，也是最壞的時(shí)代”。每天有那么多公司倒閉，每年又有那么多公司開張。呂紀(jì)念透露自己最大的優(yōu)勢(shì)就是資源整合。他說：“許多機(jī)會(huì)，時(shí)不時(shí)就跑到面前來，而自己又看好其發(fā)展前景，自然忍不住有干一番事業(yè)的沖動(dòng)。”
5家公司之中，和君智業(yè)主要為企業(yè)提供管理培訓(xùn)與咨詢服務(wù)；紛享銷客是企業(yè)移動(dòng)辦公軟件，把企業(yè)裝進(jìn)手機(jī)里，利用碎片化時(shí)間處理業(yè)務(wù)，有效節(jié)約時(shí)間；招商快車圍繞營(yíng)銷及金融價(jià)值鏈中所產(chǎn)生的商業(yè)困惑，為企業(yè)提供一站式全渠道大數(shù)據(jù)營(yíng)銷定制解決方案；神馬互聯(lián)網(wǎng)科技為中小企業(yè)提供低成本的互聯(lián)網(wǎng)推廣和電子商務(wù)化服務(wù)；百年管業(yè)是一家生產(chǎn)、營(yíng)銷304食品級(jí)不銹鋼水管及管件的企業(yè)。
目前，呂紀(jì)念所創(chuàng)辦的5家公司，已經(jīng)服務(wù)過蒙娜麗莎、新明珠、簡(jiǎn)一、鷹牌、新濠、壹號(hào)、諾貝爾、華鵬、金意陶、御家、協(xié)進(jìn)、升華、BOBO、一箭、特高特等陶企，此外還有萬達(dá)、萬科、藍(lán)色光標(biāo)、皇派、新豪軒、紅星美凱龍、居然之家、萬洋集團(tuán)、五洲集團(tuán)、億聯(lián)集團(tuán)、志高空調(diào)、格力電器、茅臺(tái)、五糧液、迪士尼、999集團(tuán)、蒙牛、廣汽傳祺、恒大、汾酒、索菲亞、歐派、匯源、361度、天河城、太太樂、高揚(yáng)地產(chǎn)集團(tuán)、意邦國(guó)際、浙商城等。
在就業(yè)與創(chuàng)業(yè)的選擇上，呂紀(jì)念認(rèn)為兩者最大的不同在于，就業(yè)者面對(duì)壓力可以跳槽，而創(chuàng)業(yè)者失敗只能跳樓，因?yàn)殚_弓沒有回頭箭。
“創(chuàng)業(yè)是痛苦的，這種痛苦通常有兩個(gè)層面：第一個(gè)層面是明確未來就在那里，只是行路上布滿了荊棘，這種老板是痛并快樂著行走;第二個(gè)層面是不知道未來在那里，無路可走還故作堅(jiān)強(qiáng)，痛不欲生。”呂紀(jì)念表示，他的創(chuàng)業(yè)屬于第一個(gè)層面。
創(chuàng)業(yè)途中總會(huì)有“攔路虎”。在呂紀(jì)念所創(chuàng)辦的5個(gè)項(xiàng)目中，有3家是互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，互聯(lián)網(wǎng)的免費(fèi)屬性讓他在獲取用戶階段承受著巨大的經(jīng)濟(jì)壓力，但在明確的“分責(zé)分權(quán)分利”的經(jīng)營(yíng)理念下，如今他的5個(gè)創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目都已進(jìn)入了穩(wěn)定發(fā)展階段。
呂紀(jì)念坦言：“這3年來我主要做的是搭平臺(tái)、建團(tuán)隊(duì)，把握好方向，把權(quán)責(zé)分清，再把利益分下去，少一些親力親為。”
呂紀(jì)念認(rèn)為“帶團(tuán)隊(duì)是一場(chǎng)苦戀”。創(chuàng)業(yè)者費(fèi)盡心思去愛一群人，但總會(huì)有個(gè)別人不為所動(dòng)，甚至離你而去。
在用人的問題上，呂紀(jì)念也有著獨(dú)到的見解，他認(rèn)為在“選、育、用、留”4個(gè)環(huán)節(jié)中，“選人”比“育人”更重要，因?yàn)檎覍?duì)人才能做對(duì)事。“不要試圖用你強(qiáng)大的企業(yè)文化來改變?nèi)�，孫悟空的稟性你是改造不了的。”
呂紀(jì)念說：“創(chuàng)業(yè)既是我自己的夢(mèng)想，也是一份社會(huì)責(zé)任。創(chuàng)業(yè)不僅是自己成功，更要讓團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的每一個(gè)成員都獲得他們?nèi)松飞系某晒Α?rdquo;這也是呂紀(jì)念創(chuàng)業(yè)的初衷。
呂紀(jì)念如今擁有5個(gè)職務(wù)
創(chuàng)業(yè)者的常態(tài)就是一手一手機(jī)
呂紀(jì)念為創(chuàng)業(yè)者創(chuàng)作的詩(shī)詞
個(gè)人檔案：
呂紀(jì)念，男，1974年出生，籍貫河南。1997年進(jìn)入南方某報(bào)業(yè)集團(tuán)擔(dān)任編輯、記者；2001年至2014年先后在5家大型陶企出任管理層職務(wù)；2012年被推選佛山市陶瓷經(jīng)理人協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)、廣東省建筑材料行業(yè)協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)、廣東陶瓷協(xié)會(huì)副秘書長(zhǎng)；自2014年開始創(chuàng)業(yè)，至今創(chuàng)辦和君智業(yè)管理顧問(佛山)有限公司、佛山市樂分享科技有限公司(紛享銷客)、佛山市招商快車網(wǎng)絡(luò)科技營(yíng)銷有限公司(招商快車)、佛山市神馬科技有限公司(神馬互聯(lián)網(wǎng)科技)、百年管業(yè)等項(xiàng)目。
