-實(shí)戰(zhàn)和成長(zhǎng)連接 -
“剛開(kāi)始做家裝，很多同學(xué)跟我說(shuō)家裝是沒(méi)有出路的，但我認(rèn)為這是最好的時(shí)代。因?yàn)槎垢u了五千年還不照樣賣得很好，不是豆腐不能賣，是看你怎么賣。”——在長(zhǎng)沙一站的座談會(huì)中，設(shè)計(jì)師章文敏說(shuō)的這段話很是令人深思。
究竟是行業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀決定了我們的出路，還是我們自己來(lái)掌控設(shè)計(jì)師未來(lái)的走向呢？
十間坊主辦、墨子工作室支持的#讓我看見(jiàn)你#十間坊實(shí)戰(zhàn)賽全國(guó)中期驗(yàn)收長(zhǎng)沙站于7月18日，與眾設(shè)計(jì)師在清雅的止間書(shū)店中進(jìn)行。此次特約「芒果獎(jiǎng)&十間坊」實(shí)戰(zhàn)賽導(dǎo)師評(píng)委陳志斌出席。
整場(chǎng)歷時(shí)2.5小時(shí)，涉及創(chuàng)業(yè)&體制內(nèi)、裝飾集團(tuán)&設(shè)計(jì)院、設(shè)計(jì)&管理&商業(yè)平衡等。在此感謝芒果瓷磚、阿爾·圖蘭定制對(duì)本場(chǎng)活動(dòng)的支持。
芒果獎(jiǎng)&十間坊實(shí)戰(zhàn)賽區(qū)域評(píng)委陳志斌（第一行中間）、芒果獎(jiǎng)&十間坊實(shí)戰(zhàn)賽發(fā)起人廖瑋女士（第一行左2）
陳志斌老師闡述了設(shè)計(jì)師不容忽視的兩個(gè)問(wèn)題。
設(shè)計(jì)界更替，老一輩設(shè)計(jì)師慢慢沉淀，其個(gè)人公司或項(xiàng)目依然加速，但是不容忽視的是新的一代設(shè)計(jì)師已經(jīng)登臺(tái)了。
設(shè)計(jì)師行業(yè)怎么更替？如何思維迭代？讓你不斷生發(fā)出什么新觀點(diǎn)和創(chuàng)新呢？
“生發(fā)”是在特定時(shí)間、環(huán)境下加上特定的客戶，促使某一位設(shè)計(jì)師在有所追求的前提下，不被某種體系束縛，找到自己的另一番設(shè)計(jì)高度與境界。但在體系內(nèi)公司的壓力也是一種動(dòng)力。假如設(shè)計(jì)師追求了自在，同時(shí)也會(huì)消磨了創(chuàng)意。
陳志斌老師也提及普利茲克獎(jiǎng)今年得主上兩周來(lái)了，因?yàn)槭枪ぷ魇胰还餐@獎(jiǎng)，上臺(tái)的是位優(yōu)雅的女人。
她很淡定，講的第一句話是我們工作室是為西班牙的榮譽(yù)設(shè)計(jì)的！她不是說(shuō)要做多商業(yè)要做多大，是為榮譽(yù)而設(shè)計(jì)。做的項(xiàng)目并不大，一些小酒窖，小建筑。
建筑師站在整個(gè)產(chǎn)業(yè)高端，我們沒(méi)有聽(tīng)過(guò)哪個(gè)室內(nèi)設(shè)計(jì)師獲過(guò)普利斯特獎(jiǎng)，但是不影響大家心中還有那份情懷。設(shè)計(jì)是有溫度的，并不是徹頭徹尾的商業(yè)。
廖瑋女士也陳述了四個(gè)關(guān)鍵點(diǎn)，一是從歷屆賽事中看到，合久必分，分久必合的規(guī)律，這是常態(tài)。當(dāng)下708090整個(gè)圈層確實(shí)是在融合的進(jìn)程中，需要傳幫 帶。
二是裝飾公司板塊和設(shè)計(jì)機(jī)構(gòu)在業(yè)內(nèi)是兩種不同形式存在的組織體系。第一組織架構(gòu)不同，第二各有使命，因此它們的路徑也不同。共同點(diǎn)是設(shè)計(jì)師生活在不同的組織架構(gòu)里，內(nèi)外因素會(huì)讓未來(lái)大不同。
三是當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)信息浪潮，我們也都具備用戶思維、產(chǎn)品思維，這種狀態(tài)下，設(shè)計(jì)行業(yè)、設(shè)計(jì)師個(gè)人、設(shè)計(jì)作品迭代加速。
第四思維迭代需要我們跨界學(xué)習(xí)，向數(shù)學(xué)、生物學(xué)、心理學(xué)等跨學(xué)科學(xué)習(xí)思維方式，每個(gè)領(lǐng)域都有常規(guī)思維模式，當(dāng)你掌握多個(gè)領(lǐng)域大幾十種思維模型，競(jìng)爭(zhēng)力自然提升。
最后向在場(chǎng)的設(shè)計(jì)師提出，當(dāng)下環(huán)境，設(shè)計(jì)行業(yè)和設(shè)計(jì)師個(gè)人何去何從？
拾坊設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 章文敏（左1）
89年的章文敏大學(xué)畢業(yè)后直接創(chuàng)業(yè)，堅(jiān)持有償設(shè)計(jì)。他在大三時(shí)接老師單子，收費(fèi)30元/平。老師問(wèn)他為什么先談設(shè)計(jì)費(fèi)，而不是談學(xué)習(xí)？
章文敏認(rèn)為這是有償勞動(dòng)，勞動(dòng)必須要有價(jià)值，不管自己的想法有多好或者多爛，要把它變現(xiàn)。當(dāng)然前提是他具備實(shí)力。
畢業(yè)后個(gè)人工作室的設(shè)計(jì)費(fèi)從30元/平一路飆升到去年100元/平，今年120元/平。
剛畢業(yè)時(shí)，業(yè)主并不認(rèn)可他，認(rèn)為他只是比自己多讀了幾年美術(shù)班。
章文敏迅速調(diào)整客戶群，只服務(wù)45歲以上的客戶。因?yàn)樗麄儠?huì)覺(jué)得他跟自己孩子差不多大，這個(gè)年紀(jì)已經(jīng)做的很好了，會(huì)包容。
一直同年長(zhǎng)客群的溝通也磨練了他許多方面能力，直到去年做回同齡人客戶，就簡(jiǎn)單許多。
章文敏也是工程二代、喜歡改裝車的白羊座，屬于設(shè)計(jì)圈的投資人。
他說(shuō)：之前5萬(wàn)入股微盟，隔年分紅20萬(wàn)我見(jiàn)好就收，你再不收別人看到你會(huì)很討嫌。我做過(guò)公司，朋友說(shuō)投50萬(wàn)給20%股份，我說(shuō)不干，因?yàn)楝F(xiàn)在不掙錢你給我50萬(wàn)當(dāng)然很多，但是我到時(shí)候掙錢了分你200、300萬(wàn)，我才不干。
最近感觸最深的還有油漆問(wèn)題，其實(shí)木飾面板在沿海城市早幾年就全面普及了，長(zhǎng)沙是這兩年普及。因?yàn)楸鄙蠌V已經(jīng)沒(méi)有油漆可做了，全面禁止。差異化競(jìng)爭(zhēng)非常重要，引領(lǐng)更重要。
“所以我的看法少做事多出去，你的朋友圈有游記有國(guó)外有看展，你逼格很高，客戶愿意為你買單。你外出體驗(yàn)都是成本，有個(gè)客戶就是，他2015、2016年關(guān)注了我，每年都來(lái)問(wèn)我設(shè)計(jì)費(fèi)，一年比一年高為什么？他說(shuō)你按照2015、2016年的價(jià)格做，我說(shuō)肯定做不了，短短兩年我花了很多成本，還有其他業(yè)主花錢讓我呈現(xiàn)一些設(shè)計(jì)想法，也就是說(shuō)現(xiàn)在的設(shè)計(jì)費(fèi)已經(jīng)是別的業(yè)主給你買過(guò)單的價(jià)格，當(dāng)然一分錢都不能少的，你能做就做，不能做我就看書(shū)。”
設(shè)計(jì)師必須商業(yè)化思維，雖然我做市場(chǎng)的策略會(huì)偏激，但是尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)，尊重設(shè)計(jì)師能力和競(jìng)爭(zhēng)力，才能讓我們這一代成為好時(shí)代。
省建筑裝飾總公司設(shè)計(jì)總監(jiān) 周慶發(fā)言（左）
周慶以前很少參加這類型的活動(dòng)，這次聽(tīng)說(shuō)就帶著學(xué)習(xí)心態(tài)過(guò)來(lái)，坦言收獲不少。
他也分享了自己的經(jīng)歷，進(jìn)入省設(shè)計(jì)院，目前既要對(duì)外接業(yè)務(wù)，對(duì)內(nèi)還要帶團(tuán)隊(duì)，很累。
他也剛從深圳參訪設(shè)計(jì)院回來(lái)，覺(jué)得現(xiàn)在要思維開(kāi)放，大家共同去做，這樣才能做出有品質(zhì)的作品。
公司的業(yè)務(wù)很好無(wú)需煩惱，主要是消化問(wèn)題，有團(tuán)隊(duì)做出精而細(xì)的作品，構(gòu)架也要更精準(zhǔn)。就像目前很多工作室細(xì)分成做酒店、會(huì)所等。大家紛紛建議學(xué)習(xí)全國(guó)設(shè)計(jì)院分專業(yè)成立設(shè)計(jì)所，將設(shè)計(jì)、管理和運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化。
拾上設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 賀立紅發(fā)言
80后賀立紅，廣州美院畢業(yè)，從甲方到乙方只因喜愛(ài)自由。
談及畢業(yè)進(jìn)公司獲得大老板欣賞，即接手4萬(wàn)平體量項(xiàng)目，皆因中國(guó)城鎮(zhèn)化建設(shè)，市場(chǎng)催生導(dǎo)致。
我從甲方跳到乙方，接手第一個(gè)項(xiàng)目就是四萬(wàn)方的酒店，我做項(xiàng)目負(fù)責(zé)人，因?yàn)樘囗?xiàng)目堆積需要人來(lái)做。我一個(gè)人負(fù)責(zé)三十幾萬(wàn)方的樓盤。
對(duì)于管理，全國(guó)數(shù)據(jù)分析結(jié)果顯示，設(shè)計(jì)師人均年產(chǎn)值40萬(wàn)，包括團(tuán)隊(duì)，少數(shù)公司能到70-100萬(wàn)，如葛亞曦老師。
做甲方時(shí)，我負(fù)責(zé)對(duì)接梁景華老師樣板間，做完這個(gè)樣板間僅僅出圖就有200張，工作往來(lái)郵件高達(dá)2000封。雙方開(kāi)會(huì)一定準(zhǔn)點(diǎn)，出品時(shí)陳設(shè)不到位，親自擺場(chǎng)到凌晨一點(diǎn)，極其敬業(yè)。老師2000元/平取費(fèi)，實(shí)至名歸。
當(dāng)初甲方指定亦是上一個(gè)項(xiàng)目調(diào)查人流量的結(jié)果，方才選定合作。此后甲方接受不了取費(fèi)更低的設(shè)計(jì)師，設(shè)計(jì)消費(fèi)和服務(wù)體驗(yàn)已經(jīng)養(yǎng)成。
其實(shí)做生意，湖南有一個(gè)人我挺佩服他的，就是蘋果的老板李齊。他現(xiàn)在已經(jīng)不做C端的生意了，他做B端的生意，做B2B做加盟。復(fù)制品牌扎堆開(kāi)店，他走的就是樂(lè)視賈躍亭那條路，但是他不同的是有這么多門店、流水、數(shù)據(jù)在支撐。他的終極目標(biāo)肯定是IPO，雖然這兩年行業(yè)諸多上市，會(huì)越來(lái)越難。
中堅(jiān)設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 曹迥（右）
大家伙已然聊嗨，曹迥說(shuō)做設(shè)計(jì)最讓人興奮的，是交付的時(shí)候把客戶鎮(zhèn)住，最有感覺(jué)。
墨子設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 莫縣
莫縣分享，昨天有一個(gè)老客戶跟我談健身房，我發(fā)圖片給他看，他說(shuō)我這里有上萬(wàn)張圖片，你要什么我給你。因?yàn)槲易隽怂业膭e墅，他把他的健身會(huì)所給我做，我告訴他我沒(méi)有做過(guò)健身會(huì)所，他告訴我小莫不是說(shuō)你的設(shè)計(jì)很牛，你值得我信任。
鴻揚(yáng)家裝首席設(shè)計(jì)師 陳興國(guó)（右1）
陳興國(guó)提出一個(gè)問(wèn)題：設(shè)計(jì)師之路如何發(fā)展，是在體系內(nèi)還是體系外？
陳志斌老師覺(jué)得設(shè)計(jì)師本體，應(yīng)該思考去做什么，體制對(duì)你來(lái)說(shuō)是有一定幫助的，至少客戶是非常清晰的，不需要自己挑選，也不用辛苦的從頭跟到尾。
那這樣好不好？好也不好。
好在你的圈層、你的客戶群體就如同公司的定位，公司品質(zhì)化的客戶清晰地流到你面前，你只需要做好你專業(yè)的事情。
但也正因?yàn)楣玖髁看�，�?huì)使人產(chǎn)生惰性。
我們?cè)O(shè)計(jì)師能不能在體制內(nèi)做到自己對(duì)于設(shè)計(jì)本體的思考呢？
體制外的問(wèn)題是，外在風(fēng)光體面任性，但私底下抹眼淚。老板不容易當(dāng)，往往兢兢業(yè)業(yè)。如果能贏得員工的敬意，那這個(gè)老板、設(shè)計(jì)師、或者是設(shè)計(jì)型老板、又或者是商業(yè)型設(shè)計(jì)師也是值得尊敬的。
東勝設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 石龍貴
石龍貴分享如果以株洲公司來(lái)收設(shè)計(jì)費(fèi)，餐飲的只能收100封頂，但以長(zhǎng)沙公司的角度，能收150。
另外，在株洲做一個(gè)辦公室頂多80元每方，但做長(zhǎng)沙的一個(gè)辦公室，收到180也不會(huì)反對(duì)。所以長(zhǎng)沙的土壤會(huì)更好。
地方設(shè)計(jì)師真正走出省城之后去體會(huì)，才會(huì)知道外面是什么樣子的。
弘瓊設(shè)計(jì)設(shè)計(jì)總監(jiān) 張弘
張弘倒覺(jué)得先進(jìn)入體制內(nèi)會(huì)更好，因?yàn)槟銓W(xué)到的積累到的對(duì)以后的發(fā)展比剛開(kāi)始就盲目創(chuàng)業(yè)要好。
但體制內(nèi)公司的設(shè)計(jì)師是沒(méi)有話語(yǔ)權(quán)的，不能自由選擇客戶�？审w制外的設(shè)計(jì)師可以根據(jù)自己意愿選擇做不做。
夏宇發(fā)言
夏宇分享最近做的一個(gè)樣板房故事。
樣板房?jī)r(jià)格很高，不管到我們手上是多少，至少單價(jià)很高，這里面也有運(yùn)氣存在，為什么？
原來(lái)第一期樣板房找一個(gè)臺(tái)灣設(shè)計(jì)師做，但我們對(duì)1500平米的設(shè)計(jì)費(fèi)打折了，他覺(jué)得更便宜了。
另一原因是，我們不是以私人名義競(jìng)選的，而是掛在一個(gè)公司頭上。
有30、60、80的設(shè)計(jì)費(fèi)，在工裝里面很正常，我們做的大樓11000方，談設(shè)計(jì)費(fèi)誰(shuí)跟你談？有1000萬(wàn)給你3個(gè)點(diǎn)打6折，做不做，你不做別人做，我答應(yīng)給你做，對(duì)外招標(biāo)，我給你做，你做不做，你做方案，我答應(yīng)給他做。這個(gè)大樓起來(lái)了，我到外面招標(biāo)，這個(gè)領(lǐng)導(dǎo)當(dāng)兩年，下臺(tái)了這個(gè)樓還沒(méi)有建起來(lái)，也遇到這種問(wèn)題。
80設(shè)計(jì)師實(shí)戰(zhàn)成長(zhǎng)，基本面終將趨同，質(zhì)變?cè)谟谠O(shè)計(jì)思維&習(xí)慣養(yǎng)成，不得不說(shuō)長(zhǎng)沙臥虎藏龍，圈層氛圍極佳。
我們正在加速融合，共享經(jīng)濟(jì)崛起，無(wú)論哪個(gè)領(lǐng)域都在思考共享概念。設(shè)計(jì)師要怎么選擇出路？是仍然固步自封，還是走到高處俯瞰整個(gè)設(shè)計(jì)和消費(fèi)行業(yè)與市場(chǎng)？
長(zhǎng)沙站圓滿結(jié)束，和眾設(shè)計(jì)師的交流也讓十間坊意識(shí)到，大家渴望改變卻有著方向迷失的無(wú)奈。讓我看見(jiàn)你，讓你看見(jiàn)路。我們下一站將延續(xù)深入探討，歡迎加入各站現(xiàn)場(chǎng)，持續(xù)鎖定本公眾號(hào)。
