-實戰(zhàn)和成長連接 -
7月30日下午，結(jié)束遼寧葫蘆島的中期驗收項目，十間坊組委會趕往#讓我看見你#第十八站沈陽，也是最后一站。
下午抵達沈陽，同聲和設(shè)計-劉柏君即實戰(zhàn)賽晉級選手客串導(dǎo)游，帶我們好好感受了一把劉老根大舞臺東北二人轉(zhuǎn)的風(fēng)采，并夜游沈陽故宮回顧那年那月。我們第一次體驗，幸運地趕上了61歲趙本山老師登臺講笑話、拉京胡、唱歌。我們看來，趙老師是一位有著極深藝術(shù)情懷的也有肚腩的慈祥爺爺�，F(xiàn)場觀眾開了眼界，都樂開懷，當(dāng)看到他壓軸并帶著徒弟徒孫們謝幕時，滿滿都是感動。大家面對一位老藝術(shù)家，久久不愿離場，場外一度堵車良久。這讓我想起每次圖紙指導(dǎo)后的畫面，也同樣依依惜別。
7月31日下午，沈陽站#讓我看見你#分享會在一然設(shè)計緊鑼密鼓的開展。
這一個月以來，從西南走過華南，途徑華中停留華東，走到華北最終東北，體力與腦力高頻消耗。
我們和眾設(shè)計師互通全國設(shè)計市場，有了整體概括，也在眾設(shè)計師的帶領(lǐng)下，了解了當(dāng)?shù)靥厣幕�，讓參賽設(shè)計師和他/她的圈層對業(yè)界宏觀與微觀均有認知。
一然設(shè)計 楊興彬
楊興彬說沈陽的圈層交流不多，都是各做各的，因此也沒有很好的設(shè)計圈層氛圍。
他認為北方的設(shè)計力量不是人不行。近幾年，受大環(huán)境影響，越來越多工作室成立，這也表明老百姓存在需求。
精裝修市場服務(wù)于全國30%地產(chǎn)商，未來會有很多裝修公司消亡。這對設(shè)計公司來說，是挑戰(zhàn)也是機遇。
市場導(dǎo)向推進設(shè)計師主動改變。
他講到需要做作品的項目親自跟進，把自己的設(shè)計做完整，從而進行提升。
同聲和設(shè)計-劉柏君
第一次知道劉柏君是在成長學(xué)院的課堂上，無論是上課與老師的互動，還是課后作業(yè)的完成度，都展現(xiàn)出他有思想有見解的一面。
組委會小伙伴說他：東北爺們，兼電臺主播，聲音好聽，學(xué)粵式普通話也特像。
后期出稿件，聽錄音深以為然，一個多才多藝的設(shè)計師。
提到目前參賽提交作品，就是比誰的圖P的更漂亮就能拿獎，這也逼得設(shè)計師找價高且修圖好看的攝影師，但這很不真實。
劉柏君同學(xué)今年選擇參加十間坊實戰(zhàn)賽，我們?nèi)陶鎸嵱涗�，更有挑�?zhàn)性。他成功晉級第二輪。切身感受過實戰(zhàn)賽的他說：每年都會挑選賽事參與，喜歡實戰(zhàn)賽的真實。
6月北京游學(xué)，劉柏君因故沒去，賴亞楠老師視頻在線指導(dǎo)，從平面開始點評，他感覺很真實。
對于設(shè)計師提升自我，他表示設(shè)計師需要多出去體驗，了解作品與作品的差異。
他說到沈陽市場沒規(guī)矩，甲方工程款都是做完項目才給30%，倒逼向外承接。
作為老板，他對員工說的一句話魄力無比：現(xiàn)在是每一個戰(zhàn)士，將來是每一個將軍。要么死，要么贏。
龍發(fā)裝飾 許磊
許磊過去很少參與這類聚會，談到自己當(dāng)設(shè)計師經(jīng)歷的三個階段，過去需要養(yǎng)家糊口；現(xiàn)在需要養(yǎng)活團隊；面臨著如何突破自己的問題。
目前已遇瓶頸，知道突破要靠內(nèi)修，需要身體與靈魂出走，不斷學(xué)習(xí)。
金螳螂 方啟萌
方啟萌在設(shè)計師和管理者兩個角色不停轉(zhuǎn)換。沈陽市場畸形，比拼誰比誰收費更低，不需要原創(chuàng)設(shè)計，目前做剛需，即地產(chǎn)精裝修客戶。
一然設(shè)計 王浩
王浩講到自己8年的從業(yè)經(jīng)歷。在裝飾公司待過，要求利潤最大化，每個月都有任務(wù)量。而在設(shè)計公司能做好作品，有滿足感和榮譽感。
王碩設(shè)計工作室 王碩
王碩有16年家裝經(jīng)驗，今年3月份做工作室，團隊十幾人。個人愛玩，開玩笑說設(shè)計師是副業(yè)，會參賽、聽演講，多數(shù)狀態(tài)會沉默，適合的再進行分享和轉(zhuǎn)化。
對孟也老師的經(jīng)歷特別有感悟，希望能做到黃志達老師境界，想做個夢想house，一層汽車改裝，二層酒吧，三層服裝工作室 。
這次走過18座城市，一直深入一線市場了解全國80設(shè)計師現(xiàn)狀和需求的廖瑋女士也做了總結(jié)。
去年兩個賽事全國總冠軍都落在西南賽區(qū)，是在三線。這可以看出信息扁平化和跨區(qū)域合作的結(jié)果，區(qū)別在于你是否有學(xué)習(xí)成長、快速迭代的能力，是否跟圈層有同步的規(guī)劃？
在這趟行程中，到西南看參賽項目，300收費是正常的，這也是我們在全國樹立設(shè)計取費，300元基準(zhǔn)線的立意所在。當(dāng)然在西南市場里不乏500、600收費，雖然成都和重慶的房價并不高，但是消費力強勁，想必與國家政策、發(fā)展?jié)摿蜕顮顟B(tài)密切相關(guān)。
西南正在崛起，在過去，華東一直很強，華南一直有優(yōu)勢。這次華中長沙站是非常跳脫的，長沙設(shè)計圈層氛圍很好。這是第一個發(fā)現(xiàn)。
這一次中期驗收#讓我看見你#近60%以上都是由設(shè)計師自行組織活動，設(shè)計師很歡迎這樣的學(xué)術(shù)交流，除了我們，當(dāng)然發(fā)展中市場設(shè)計師圈層平常也會自發(fā)性聚集。在聚集過程中，會多個角度和層次去交流和思考，進步指日可待。
除了區(qū)域的設(shè)計費情況之外，單體項目設(shè)計費總額屢創(chuàng)新高。長沙已經(jīng)做到單體項目設(shè)計費標(biāo)的1200萬，成都我們曾麒麟老師做單個工裝項目設(shè)計費總額2000萬，且已有幾年。在全國市場中，認同收設(shè)計費，高額設(shè)計費并不鮮見，這是第二個發(fā)現(xiàn)。
我們實戰(zhàn)賽很明確，參賽設(shè)計師參賽項目是收設(shè)計費，并以300元為全國標(biāo)準(zhǔn)，由設(shè)計引導(dǎo)行業(yè)良性發(fā)展，相信這一天會更快的到來。
有設(shè)計師說，收費難，設(shè)計費走高更難。有設(shè)計師從30元每平提升到現(xiàn)在近200元每平，客戶問設(shè)計費能不能少一點？不能�，F(xiàn)在提供的設(shè)計方案和幾年前存在質(zhì)的差別，設(shè)計費堅決不能少。
這是投資與回報的關(guān)系。當(dāng)下設(shè)計收費如果客戶給不了，那寧愿學(xué)習(xí)成長，也不能惡性循環(huán)免費做，當(dāng)然前提是你得提供對等的設(shè)計理念、解決方案和資源輸出。
第三個發(fā)現(xiàn)：全國呈現(xiàn)倒掛，經(jīng)濟越發(fā)達的城市越主張設(shè)計取費，主動學(xué)習(xí)和頻率交流。我們統(tǒng)計過80后設(shè)計師每年3次以上出外學(xué)習(xí)，發(fā)達城市高達10次出外頻率，且對內(nèi)交流學(xué)習(xí)達到30次。
第四點，設(shè)計師對客戶規(guī)劃和設(shè)計定位非常清晰。成長型設(shè)計師，會吸引三觀相符的客戶，合作的預(yù)算充足，同時有品位和充足的時間。當(dāng)下設(shè)計行業(yè)競爭激烈，如果定位不清，他的設(shè)計市場會走偏，因為客戶找不到他，且不了解他的價值所在。
沈陽芒果瓷磚 柳總
在此，感謝芒果瓷磚和一然設(shè)計對本次活動的支持。
為期近1個月的全國行，在這一站落下帷幕，過程艱辛但很有意義。一直在路上的狀態(tài)，讓我們清醒而理性，深入了解行業(yè)現(xiàn)狀和市場一手資料，對我們?nèi)珖?0設(shè)計師的下一步方向更為精準(zhǔn)、更有時效、更具價值。最后，在歷史底蘊暗藏的沈陽作為#讓我看見你#系列活動的終點站，今天現(xiàn)場回顧行業(yè)在今年、往年，甚至過去10年所走過的路，使我們明鑒。
回首每一座城市的面貌，都能看見不同，但相同的是，設(shè)計師都希望提升自己、改善周邊圈層氛圍、影響行業(yè)更多人，成為一名代表80年代真正的室內(nèi)設(shè)計師。
一己之力不能撼動汪洋，圈層的力量才能讓我們改變。
#讓我看見你#系列活動完美收官，希望我們的小聚能帶來漣漪，就會不同。
-THE END-
