國(guó)外大品牌把控高端市場(chǎng)，并逐漸向中低端市場(chǎng)滲透，而國(guó)內(nèi)品牌卻在價(jià)格戰(zhàn)的泥淖中“不可自拔”。當(dāng)前，中國(guó)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)在“左右?jiàn)A擊”中舉步維艱，如何在困境中突圍成了許多家居建材企業(yè)思考的問(wèn)題。

　　在供給側(cè)結(jié)構(gòu)性改革提速的背景下，中國(guó)制造業(yè)市場(chǎng)環(huán)境發(fā)生了前所未有的變化，轉(zhuǎn)型升級(jí)已經(jīng)成為傳統(tǒng)家居建材企業(yè)尋求可持續(xù)發(fā)展的共識(shí)。然而，渠道競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，產(chǎn)能過(guò)剩、產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)本身存在的諸多制約瓶頸造成了當(dāng)下整個(gè)行業(yè)的發(fā)展困境。

　　作為傳統(tǒng)家居建材行業(yè)通過(guò)競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的成功代表，簡(jiǎn)一大理石瓷磚入選新版《贏在中國(guó)》唯一傳統(tǒng)制造業(yè)創(chuàng)業(yè)案例，其紀(jì)錄片也于近日正式上線。面對(duì)轉(zhuǎn)型升級(jí)的難題，如何打造家居建材行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的標(biāo)桿，簡(jiǎn)一的經(jīng)驗(yàn)值得借鑒。

　　如何轉(zhuǎn)型升級(jí)，簡(jiǎn)一給出的答案很簡(jiǎn)單：要想在產(chǎn)品過(guò)剩且同質(zhì)化嚴(yán)重的時(shí)代下逆勢(shì)突圍，就要從過(guò)去的快錢(qián)思維轉(zhuǎn)換到品牌思維。

　　過(guò)去，品牌對(duì)于傳統(tǒng)家居建材行業(yè)來(lái)說(shuō)是“奢侈品”。家居建材產(chǎn)品屬于耐用品，其品牌又具有非顯性特征，導(dǎo)致家居建材企業(yè)很難在消費(fèi)者心中留下品牌認(rèn)知。企業(yè)與其花錢(qián)打造消費(fèi)者并不看重的品牌，還不如想辦法推銷(xiāo)一塊瓷磚來(lái)得實(shí)在。

　　然而，當(dāng)家居建材市場(chǎng)逐步從緊缺經(jīng)濟(jì)過(guò)度到過(guò)剩經(jīng)濟(jì)，要想在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中脫穎而出，擁有自己獨(dú)具辨識(shí)度和影響力的品牌至關(guān)重要。市場(chǎng)集中度低，消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)知度低，這給了簡(jiǎn)一翻身突圍的機(jī)會(huì)。

　　聚焦高端大理石瓷磚，加大營(yíng)銷(xiāo)傳播投入，產(chǎn)品明碼實(shí)價(jià)，簡(jiǎn)一率先在品牌之路上進(jìn)行探索。2017年，簡(jiǎn)一大理石瓷磚銷(xiāo)售業(yè)績(jī)大幅增長(zhǎng)，大理石瓷磚的市場(chǎng)份額直逼前三，簡(jiǎn)一的品牌戰(zhàn)略已經(jīng)取得了初步成效。

　　當(dāng)前，中國(guó)傳統(tǒng)家居建材行業(yè)品牌意識(shí)普遍較為薄弱，也缺乏運(yùn)作品牌的能力。從簡(jiǎn)一的案例中我們可以肯定，打造品牌，企業(yè)首先應(yīng)該找到自己的品牌定位，實(shí)行差異化競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略，而這需要企業(yè)對(duì)行業(yè)市場(chǎng)具有充分的了解和獨(dú)到的認(rèn)識(shí)。

　　在樹(shù)立、擴(kuò)大品牌影響力的過(guò)程中，傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)模式也應(yīng)逐步向品牌營(yíng)銷(xiāo)模式轉(zhuǎn)變。2015年，簡(jiǎn)一以2.99億元拿下央視《新聞聯(lián)播》黃金標(biāo)段資源，對(duì)消費(fèi)者進(jìn)行廣告轟炸，此后簡(jiǎn)一還到意大利的黃金古堡，為自己的高端產(chǎn)品召開(kāi)發(fā)布會(huì)，逐步在消費(fèi)者心目中樹(shù)立了大理石瓷磚這一細(xì)分品類的高端品牌形象。

　　當(dāng)然，營(yíng)銷(xiāo)宣傳只是手段，品牌的核心仍然是產(chǎn)品。好的品牌需要有好的產(chǎn)品做支撐，企業(yè)要做到可持續(xù)發(fā)展，就必須要把產(chǎn)品品質(zhì)做好。只有提高產(chǎn)品附加值和產(chǎn)品檔次，才能提高品牌影響力。

　　那么，什么樣的產(chǎn)品才是好的產(chǎn)品?當(dāng)前，以產(chǎn)品驅(qū)動(dòng)的發(fā)展模式也就是從企業(yè)內(nèi)部考慮的發(fā)展模式已經(jīng)結(jié)束，消費(fèi)者時(shí)代已經(jīng)到來(lái)。

　　過(guò)去，傳統(tǒng)家居建材企業(yè)普遍沒(méi)有準(zhǔn)確的市場(chǎng)信息，沒(méi)有面向客戶的反饋渠道，沒(méi)有針對(duì)市場(chǎng)的研、產(chǎn)、供體系，資金投入周期長(zhǎng)且風(fēng)險(xiǎn)大，所有這些都將成為置企業(yè)于死地的定時(shí)炸彈，隨時(shí)可能一招致命。

　　無(wú)論是品牌定位、產(chǎn)品生產(chǎn)還是售后服務(wù)，消費(fèi)者都應(yīng)該成為企業(yè)戰(zhàn)略思考的出發(fā)點(diǎn)。從消費(fèi)者的角度去想問(wèn)題，滿足消費(fèi)者需求，注重消費(fèi)者體驗(yàn)，消費(fèi)者才會(huì)為之買(mǎi)單。

　　因此，在做好產(chǎn)品基礎(chǔ)上，企業(yè)還應(yīng)該深入市場(chǎng)，及時(shí)掌握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，進(jìn)行產(chǎn)品創(chuàng)新，以適應(yīng)多變的市場(chǎng)需求。在紀(jì)錄片中，《贏在中國(guó)》打造者、知名制片人王利芬對(duì)簡(jiǎn)一所提出的大理石瓷磚審美、設(shè)計(jì)上的不足，以及智能化技術(shù)上的缺失，便是簡(jiǎn)一接下來(lái)需要進(jìn)一步滿足的消費(fèi)者的需求。

　　傳統(tǒng)家居建材行業(yè)正在轉(zhuǎn)型升級(jí)的風(fēng)口上，但轉(zhuǎn)變舊的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)模式并不容易，這需要企業(yè)具有當(dāng)斷則斷的勇氣和魄力，簡(jiǎn)一已經(jīng)頂住壓力作出示范。中國(guó)傳統(tǒng)制造業(yè)亦是如此，只有勇敢轉(zhuǎn)身才有未來(lái)。