中國經(jīng)濟高速發(fā)展階段已經(jīng)過去，各行各業(yè)的市場格局和企業(yè)龍頭也已基本形成，新企業(yè)和后來企業(yè)要在市場中站穩(wěn)腳跟恐怕會越來越困難。十多年前那種只要熟悉行業(yè)、有一定人脈、有一定的資金，只要敢成立企業(yè)基本沒有虧錢的企業(yè)，那種時代已經(jīng)一去不復(fù)返了。中國的產(chǎn)能過�？峙率鞘澜缟献顕�(yán)重的，這就意味著有許多的企業(yè)將來會在競爭中被淘汰。
雖然如此，古語說虧錢的買賣沒人做，殺頭的生意總有人干。只要行業(yè)存在、還有人做、還有人賺錢就會有新的企業(yè)進來，那么再陶瓷行業(yè)中，這些弱的企業(yè)和新的企業(yè)在如此殘酷的市場競爭環(huán)境下能生存嗎？如何才能生存呢？
01
中國古人的智慧實在不缺少以弱勝強、以小勝大、以柔克剛的案例，其實無論是政府、戰(zhàn)爭、還是企業(yè)管理、營銷競爭，其實質(zhì)內(nèi)核都可以通用，關(guān)鍵是我們能不能轉(zhuǎn)化而已。那么弱勢企業(yè)如何在越來越殘酷的市場競爭環(huán)境下獲得生存機會并發(fā)展呢？
我們首先來分析大企業(yè)的優(yōu)勢：
1、品牌優(yōu)勢：大企業(yè)首先進入市場在成長過程中獲得客戶及用戶的支持，有一定的品牌基礎(chǔ)。
2、市場優(yōu)勢：品牌優(yōu)勢和用戶有識亦即市場優(yōu)勢。
3、資金優(yōu)勢和管理優(yōu)勢：在品牌成長過程中積累了資金和管理經(jīng)驗。
4、人才優(yōu)勢：在企業(yè)發(fā)展和成長過程中積累了一定的人才。
5、研發(fā)優(yōu)勢：在企業(yè)發(fā)展和成長過程中積累了研發(fā)的人才和研發(fā)經(jīng)驗，具有一定的研發(fā)優(yōu)勢。
武術(shù)上有說法，只要招數(shù)一出，那么可以攻擊的弱點也就暴露出來了。那么有哪些缺點和劣勢呢？
劣勢：
1、大企業(yè)：管理邊界是有限的，大到一定程度管理成本增加，管理的復(fù)雜性會增強，企業(yè)難以駕馭。
2、方向：企業(yè)戰(zhàn)略和方向已經(jīng)暴露無遺，而且已經(jīng)在路上，即使有缺點難以更改，小企業(yè)可以從中尋找機會。
3、市場面廣：品牌大的企業(yè)市場基本上是面面俱到，因此難免會有做不到的地方，小企業(yè)仔細(xì)加以分析尋找機會。
4、成長規(guī)律，物極必反：企業(yè)成長到一定程度，容易出現(xiàn)各種企業(yè)病，就像人一樣，初生的嬰兒雖然容易夭折，但也具有無限的成長力，然而長到了一定年齡容易生病。企業(yè)跟人一樣有生老病死，有生存年限，能夠跳出這個悖論的企業(yè)少之又少，幾乎沒有。
02
我們回過頭來尋找小企業(yè)在殘酷市場環(huán)境中的生存理論，從而堅定小企業(yè)、新企業(yè)的信心。道德經(jīng)說：禍兮福之所倚，福兮禍之所伏（其意是禍福相依，禍后面隱藏著福，福后面隱藏著禍，也就是任何事情有利必有弊，有優(yōu)勢必有劣勢）；物壯則老，是為不道，不道早已（任何事情成長到一定程度就會變老，變老就不符合規(guī)律了，淘汰只是時間問題）；反者，道之動，弱者，道之用（道是反向運動的，示弱是道的運用）。
以上理論告訴我們?nèi)魏问虑�、任何企業(yè)有利必有弊，關(guān)鍵是我們要找到破解的辦法；企業(yè)規(guī)模到了一定程度就已經(jīng)不符合事物發(fā)展的規(guī)律了，就像人一樣，人老了就得死；事物發(fā)展都是反向運行的，弱的會向強的方向發(fā)展，強的會向弱的方向發(fā)展。
孫子兵法云：致人而不致于人（不要跟著對手的節(jié)奏起舞，按自己的打法去打）；先處戰(zhàn)地者而待敵者逸，后處戰(zhàn)地而趨戰(zhàn)者勞（先占領(lǐng)市場等待敵人來進攻的處于從容、主動狀態(tài)，后來攻占市場的處于不利、疲勞狀態(tài)）；知己知彼，百戰(zhàn)不殆（知道對方知道自己，百戰(zhàn)都不會失�。�；廟算五事七計（道、天、地、將、法，主孰有道？五事：道是指企業(yè)的服務(wù)產(chǎn)品是否符合消費者需求，公司上下是否一心，管理層是否與董事長一致，員工是否與管理層一致；天是指公司是否把握與當(dāng)時的經(jīng)濟形勢一致，與當(dāng)?shù)氐慕?jīng)營環(huán)境一致；地是指企業(yè)是否擁有地利，如何搶占地利；將是指企業(yè)管理者是否符合智、信、仁、勇、嚴(yán)五個方面；法是指公司的機制、制度是否合理，執(zhí)行是否有力？將孰有能？天地孰得？法令孰行？兵眾孰強？士卒孰練？賞罰孰明？）；兵以乍立，以利動，以分合為變者也（軍隊的行動以詭詐而立，根據(jù)對我方有利的方向而動，以分合來調(diào)整變化）；我專為一，敵分為十，是以十攻其一也（對方的力量已經(jīng)分散，我方應(yīng)該集中優(yōu)勢力量，搶占對方薄弱的市場）；兵無常勢，水無常形，兵之形，避實擊虛（軍隊沒有固定態(tài)勢，水沒有固定的形狀，兵應(yīng)該的形狀就是避實擊虛）。
03
我們要根據(jù)自己的實際情況制定適合自己資源能力的競爭方式，首先找到還沒有被對手完全占領(lǐng)或即使占領(lǐng)依然較弱的敵方下手，要充分的了解對方，做到知己知彼，集中我方優(yōu)勢資源奪取已被對方占領(lǐng)或即使占領(lǐng)也不牢的市場，當(dāng)然我們也可以在對手已經(jīng)占領(lǐng)而且強勢占領(lǐng)的市場找到對方某個環(huán)節(jié)的弱點，而我方則集中優(yōu)勢攻其一點，將其做到極致，占領(lǐng)消費者心智，從而達到占領(lǐng)市場目的。在此之前我們要有企業(yè)的精準(zhǔn)定位，這是一切的前提。首先我們要根據(jù)公司的資源，確定自己適合做哪一部分市場。由此而確定，這個市場的競爭對手，拿到這些市場競爭對手的資料，從中選出一個到兩個競爭對手，仔細(xì)分析這些品牌的產(chǎn)品、品牌、市場弱點，從中找到我們的機會點。
因此盡管企業(yè)和品牌弱小，只要我們采取適合的戰(zhàn)略戰(zhàn)術(shù)，不是沒有取勝的機會。1921年當(dāng)初共產(chǎn)黨在南湖開會時，只有13個書生，誰知道28年后共產(chǎn)黨可以奪取天下？共產(chǎn)黨建立之初，要人沒人、要財沒財、要勢沒勢，共產(chǎn)黨之所以能夠奪取天下，也是一步一步由小到大、由弱到強，最后雙方力量發(fā)生徹底變化，推翻了國民黨統(tǒng)治，一舉奪取天下。這是以小勝大、以弱勝強的最好寫照。在商業(yè)領(lǐng)域同樣如此，TCL剛開始出來時與當(dāng)時的其他品牌如長虹、松下比何其弱小，然而20年后的今天，TCL已經(jīng)成為這個行業(yè)世界的領(lǐng)跑者，這同樣是以小勝大、以弱勝強的寫照。其實這幾年陶瓷市場雖然艱難，卻也不乏中小品牌從中崛起賺了大錢，而他們只是用了其中的一兩招而已，大家不妨去了解了解。
任何事情、任何人都是由小、由弱一步步變強變大發(fā)展起來的，這是事物的發(fā)展規(guī)律。但是一個嬰兒剛出生，如果照料不好，同樣也很容易夭折。但是如果照料好了，發(fā)展起來了那也是一發(fā)不可收拾，有著巨大的、無限的發(fā)展?jié)摿�，因此小大、強弱都是相對的、都是暫時的，都會隨著外部條件和內(nèi)部條件的變化而變化，這是亙古不變的真理，只要我們把握了這些規(guī)律，強弱自在手中變化
來源：中華陶瓷網(wǎng)
