集合劉嘉玲、李亞男、陳凱琳三美的雙11直播長(zhǎng)這樣?

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  現(xiàn)今,雙十一已經(jīng)變成了一個(gè)既追求賣(mài)貨又不止于賣(mài)貨的品牌與消費(fèi)者狂歡日。品牌曝光、流量入口、粉絲聚集成為各品牌銷(xiāo)售目標(biāo)以外的更大追求,衍生的是越來(lái)越豐富的營(yíng)銷(xiāo)手段、推廣方式。其中最吸引流量的,莫過(guò)于明星營(yíng)銷(xiāo)。

  今年,全友家居攜香港三大氣質(zhì)女神共啟“綠色生活”居家文化,成為雙十一明星營(yíng)銷(xiāo)的經(jīng)典教程。

  教程1:接不接!三大女神給你瘋狂打CALL

  當(dāng)你突然接到來(lái)自香港“不老女神”劉嘉玲、逆天“長(zhǎng)腿女神”李亞男以及“美艷女神”陳凱琳的私人電話時(shí),你還會(huì)猶豫接還是不接?

 




  利用明星來(lái)電的創(chuàng)意營(yíng)銷(xiāo)方式,全友家居在官方微信和微博平臺(tái)上線三大女神的視頻H5,后臺(tái)閱讀量超過(guò)18萬(wàn)。在視頻H5中,三大女神邀約網(wǎng)友、粉絲共同參加全友家居天貓雙十一直播活動(dòng),同時(shí)在明星微博平臺(tái)進(jìn)行互動(dòng),獲得了高熱度的曝光和傳播。

 


  視頻H5中釋放出全友家居今年雙十一#擁抱綠色生活#的品牌微博話題,依靠全友家居本身強(qiáng)大的品牌吸引力與女神明星效應(yīng),話題上線短短三天,閱讀量突破300萬(wàn)。

 


  教程2:看不看!三大女神變身“全友專(zhuān)屬女主播”

  第一波“女神來(lái)電”的視頻H5,短短的1分鐘“通話時(shí)間”讓愛(ài)“美”的網(wǎng)友、粉絲們意猶未盡……深喑娛樂(lè)營(yíng)銷(xiāo)傳播之道的全友家居,11月2日集合三大女神于全友家居國(guó)際工業(yè)港,齊齊變身全友雙十一天貓直播“全友專(zhuān)屬女主播”,讓廣大網(wǎng)友、粉絲們?yōu)榕耦佒弹偪袼⑵,為女神智慧拼命點(diǎn)贊:據(jù)天貓直播數(shù)據(jù)顯示,短短1小時(shí)點(diǎn)贊數(shù)超3000萬(wàn),數(shù)十萬(wàn)人在線觀看。

 


  多屏聯(lián)動(dòng)也是在傳播覆蓋中不可忽視的一點(diǎn),全友家居三大女神直播也同時(shí)在映客、花椒、一直播三大直播平臺(tái)進(jìn)行,在線觀看人數(shù)近百萬(wàn)。

 



  如果只是以明星的號(hào)召力,獲取品牌的強(qiáng)曝光和網(wǎng)友的互動(dòng),那么全友家居此次雙十一直播的營(yíng)銷(xiāo)核心目的顯然沒(méi)有達(dá)到,也不能稱(chēng)之為明星營(yíng)銷(xiāo)教程了。從全友家居此次選定的三位直播女神來(lái)看,既代表著不同年齡階段的女性受眾,又同是事業(yè)有成,愛(ài)情大豐收。直播活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)圍繞愛(ài)情保鮮,綠色生活的居家話題,八卦、有趣的互動(dòng)問(wèn)答引明星和在線網(wǎng)友強(qiáng)勢(shì)互動(dòng)。通過(guò)趣味十足的八卦問(wèn)答與居家生活探討,全友家居可謂將明星效應(yīng)、情感共鳴與產(chǎn)品場(chǎng)景化結(jié)合,完美的融合為了一體。

 


 

  教程3:追不追!EPR營(yíng)銷(xiāo)三大女神刷屏來(lái)襲

  在全友家居雙十一天貓直播,取得一連串喜人的數(shù)據(jù)背后,是全友在此次明星營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中,有效的整合了線上多平臺(tái)傳播渠道,形成刷屏現(xiàn)象級(jí)的EPR公關(guān)營(yíng)銷(xiāo):

  流量門(mén)戶網(wǎng)站:新浪、搜狐、騰訊PC端和移動(dòng)端進(jìn)行焦點(diǎn)圖展示

 




  (2)明星話題覆蓋:以明星為新聞娛樂(lè)、時(shí)尚資訊的流量吸引,引發(fā)近千媒體關(guān)注

 



  (3)大V助力:利用深八娛樂(lè)圈、娛樂(lè)大爆炸、娛樂(lè)全揭秘大V級(jí)微信號(hào)推

 




  此次全友家居的明星營(yíng)銷(xiāo)也獲得了包括4A廣告網(wǎng)、營(yíng)銷(xiāo)最前線、廣告君、家具微新聞、家具產(chǎn)業(yè)、泛家居圈等營(yíng)銷(xiāo)大號(hào)和家居行業(yè)大V的廣泛關(guān)注。



  從傳播前期的娛樂(lè)看點(diǎn)引導(dǎo)、強(qiáng)勢(shì)信息曝光到明星來(lái)電創(chuàng)意H5的不斷蓄勢(shì),最終形成線上直播平臺(tái)的流量與聲量爆發(fā)。內(nèi)容的層層推進(jìn),情緒的不斷醞釀,全友家居此次明星營(yíng)銷(xiāo)在節(jié)奏的把握上,可謂妙到巔毫。同時(shí),在保證明星效應(yīng)、話題營(yíng)銷(xiāo)的基礎(chǔ)上,將全友“綠色生活”的品牌理念有效的結(jié)合明星本身的公眾認(rèn)知、情感認(rèn)同,實(shí)現(xiàn)明星與品牌的無(wú)縫結(jié)合。在此助攻下,雙十一當(dāng)天,全友家居官方旗艦店單店銷(xiāo)量10分鐘突破1億元,再次打破了往年的銷(xiāo)售紀(jì)錄,實(shí)現(xiàn)了流量導(dǎo)入與消費(fèi)變現(xiàn),可謂今年雙十一明星營(yíng)銷(xiāo)中的經(jīng)典營(yíng)銷(xiāo)教程。

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