深圳家居行業(yè)發(fā)展30多年，市場(chǎng)也幾經(jīng)變化，在這個(gè)過程中不少企業(yè)會(huì)發(fā)生變化調(diào)整，尤其是產(chǎn)品線的定位，板式家具變化為實(shí)木家具，布藝產(chǎn)品線調(diào)整為皮質(zhì)產(chǎn)品線路，中式風(fēng)格調(diào)入更多現(xiàn)代西式風(fēng)格，家紡跨界入服裝……這些變化在業(yè)內(nèi)也有不同的聲音，有人支持認(rèn)為這是順應(yīng)市場(chǎng)變化的積極措施，有人反對(duì)認(rèn)為折損企業(yè)的認(rèn)知度，而且調(diào)整的過程中有諸多艱難，那么家居企業(yè)根據(jù)市場(chǎng)狀況調(diào)整產(chǎn)品方向究竟有哪些心得和攻略總結(jié)呢？

　　李建煌：堅(jiān)持自己的同時(shí)不能與市場(chǎng)脫軌

　　2000年6月，布藝沙發(fā)的格調(diào)家私在深圳成立。第一個(gè)自有品牌“普瑞斯”系列誕生，使格調(diào)家私開始由手工作坊式的工廠，向現(xiàn)代家具企業(yè)邁進(jìn)。

　　17年前格調(diào)建立，布藝沙發(fā)是主要方向，在家具行業(yè)找準(zhǔn)自己的定位很重要，因?yàn)槿魏我粋�(gè)家居品牌想獨(dú)占一方都很難。一開始，我們先要做的就是堅(jiān)持好自己，不與市場(chǎng)脫軌。

　　在決定做布藝沙發(fā)之前，我們先做了市場(chǎng)調(diào)研。剛開始我們拎著布板，幾乎跑遍了全中國。有的時(shí)候，一個(gè)月的時(shí)間就跑了20多個(gè)城市，當(dāng)時(shí)非常的辛苦。在這個(gè)過程中，我們和各地同行、經(jīng)銷商做深入調(diào)查，了解布藝家私的市場(chǎng)潛力和消費(fèi)需求。在我們了解的過程中，大家對(duì)我們的想法都很支持，也都認(rèn)為布藝家私能夠吸引消費(fèi)者。在做了大量市場(chǎng)調(diào)研的情況下，我對(duì)專注做布藝沙發(fā)有了更大信心，于是，可以說是押上了全部身家，預(yù)訂100多萬元的布料，開始了格調(diào)布藝沙發(fā)的第一步。不過還好，產(chǎn)品出來之后，也確實(shí)在當(dāng)時(shí)帶動(dòng)了整個(gè)中國家具市場(chǎng)的發(fā)展。格調(diào)家私自創(chuàng)立之日起，就確立了品牌發(fā)展戰(zhàn)略———用專業(yè)的態(tài)度、勤奮的精神，以深厚的文化底蘊(yùn)和傳統(tǒng)的豐澤孕育出精妙的品質(zhì)技藝和經(jīng)典杰作，為消費(fèi)者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。確定好了當(dāng)時(shí)的方向，對(duì)產(chǎn)品品質(zhì)的把控成為重心，格調(diào)家私在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，每一道工藝在實(shí)踐之前就經(jīng)過了成千上百次的反復(fù)測(cè)試與推敲，數(shù)十人團(tuán)隊(duì)進(jìn)行對(duì)比和實(shí)驗(yàn)，在材質(zhì)上更是要求嚴(yán)格。除此之外，每一道工序的設(shè)備也在不斷地進(jìn)行技術(shù)更新�，F(xiàn)在，我們也一直在做深圳制造，追求產(chǎn)品品質(zhì)高于國家的標(biāo)準(zhǔn)，并采用國際標(biāo)準(zhǔn)來要求企業(yè)，把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)。

　　但是隨著市場(chǎng)的變化，我們看到了真皮沙發(fā)的發(fā)展?jié)摿Γ�于是推出了新的系列�?017年，格調(diào)家私推出真皮沙發(fā)“格調(diào)時(shí)代”系列和軟床“諾曼麗莎”系列，打造高品質(zhì)軟體家居新風(fēng)尚。格調(diào)家私還有很大的空間，除了產(chǎn)品從布藝沙發(fā)拓展到真皮沙發(fā)、軟床等多系列之外，還將加大與房地產(chǎn)行業(yè)的合作，逐步推廣“大家居”的產(chǎn)品理念。

　　雖然轉(zhuǎn)向真皮沙發(fā)研發(fā)，但是真皮沙發(fā)“格調(diào)時(shí)代”不會(huì)延續(xù)皮沙發(fā)追求奢華尊貴的設(shè)計(jì)理念，而是將皮的尊貴融入生活，追求復(fù)古與時(shí)尚，打造一種在歲月沉淀下的低調(diào)與經(jīng)典品格；高端軟床“諾曼麗莎”將搭配沙發(fā)產(chǎn)品，將生活格調(diào)從客廳向全屋延伸，致力于提升消費(fèi)者的居住價(jià)值。

　　未來我們想做的應(yīng)該是全屋家居。雖然是大家居的概念，但是我們整個(gè)產(chǎn)品的基調(diào)、品質(zhì)是不會(huì)變的，簡(jiǎn)約、時(shí)尚和品質(zhì)的盡善盡美，依舊是格調(diào)最終的追求。其實(shí)選擇與戶型匹配的定制全屋家居，對(duì)消費(fèi)者來說，是更加劃算的。

　　劉永執(zhí)：新的家私企業(yè)更應(yīng)該找準(zhǔn)定位

　　深圳家具行業(yè)發(fā)展三十多年不能用一個(gè)標(biāo)準(zhǔn)去衡量企業(yè)的發(fā)展和變化。畢竟在之前的階段中，不少家私企業(yè)經(jīng)歷了從作坊起家，進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)階段，再到比拼管理和產(chǎn)品以及服務(wù)，最后甚至有不少企業(yè)成功上市，漫長(zhǎng)的發(fā)展中市場(chǎng)也在變化，消費(fèi)者品位在改變，行業(yè)在逐步成熟和規(guī)范，企業(yè)自身調(diào)整產(chǎn)品線甚至整體的發(fā)展策略并不奇怪。我們做過的一些策劃案例也常�？吹竭@種轉(zhuǎn)變，其中不乏非常成功的變化。尤其是在上世紀(jì)90年代末到2000年左右，不少企業(yè)出現(xiàn)了品牌升級(jí)或者調(diào)整的苗頭，到2010年左右，新一波改變?cè)俅纬霈F(xiàn)，應(yīng)該說在此之前深圳家具行業(yè)發(fā)展相比現(xiàn)在更加粗放，這樣的調(diào)整反而促使企業(yè)甚至整個(gè)行業(yè)精細(xì)化和成熟化。

　　但是如今情形已然不同。不少有專注方向的家具企業(yè)做得有聲有色，行業(yè)垂直細(xì)分程度增加，在這樣的局面下，新入局的“玩家”就要更謹(jǐn)慎地考慮，這樣的市場(chǎng)環(huán)境試錯(cuò)率更低，在創(chuàng)立開始就要確定好發(fā)展方向。如果之后有大方向的調(diào)整可能風(fēng)險(xiǎn)也更高。