深圳家居行業(yè)發(fā)展30多年，市場也幾經(jīng)變化，在這個過程中不少企業(yè)會發(fā)生變化調(diào)整，尤其是產(chǎn)品線的定位，板式家具變化為實木家具，布藝產(chǎn)品線調(diào)整為皮質(zhì)產(chǎn)品線路，中式風(fēng)格調(diào)入更多現(xiàn)代西式風(fēng)格，家紡跨界入服裝……這些變化在業(yè)內(nèi)也有不同的聲音，有人支持認為這是順應(yīng)市場變化的積極措施，有人反對認為折損企業(yè)的認知度，而且調(diào)整的過程中有諸多艱難，那么家居企業(yè)根據(jù)市場狀況調(diào)整產(chǎn)品方向究竟有哪些心得和攻略總結(jié)呢？

　　李建煌：堅持自己的同時不能與市場脫軌

　　2000年6月，布藝沙發(fā)的格調(diào)家私在深圳成立。第一個自有品牌“普瑞斯”系列誕生，使格調(diào)家私開始由手工作坊式的工廠，向現(xiàn)代家具企業(yè)邁進。

　　17年前格調(diào)建立，布藝沙發(fā)是主要方向，在家具行業(yè)找準自己的定位很重要，因為任何一個家居品牌想獨占一方都很難。一開始，我們先要做的就是堅持好自己，不與市場脫軌。

　　在決定做布藝沙發(fā)之前，我們先做了市場調(diào)研。剛開始我們拎著布板，幾乎跑遍了全中國。有的時候，一個月的時間就跑了20多個城市，當(dāng)時非常的辛苦。在這個過程中，我們和各地同行、經(jīng)銷商做深入調(diào)查，了解布藝家私的市場潛力和消費需求。在我們了解的過程中，大家對我們的想法都很支持，也都認為布藝家私能夠吸引消費者。在做了大量市場調(diào)研的情況下，我對專注做布藝沙發(fā)有了更大信心，于是，可以說是押上了全部身家，預(yù)訂100多萬元的布料，開始了格調(diào)布藝沙發(fā)的第一步。不過還好，產(chǎn)品出來之后，也確實在當(dāng)時帶動了整個中國家具市場的發(fā)展。格調(diào)家私自創(chuàng)立之日起，就確立了品牌發(fā)展戰(zhàn)略———用專業(yè)的態(tài)度、勤奮的精神，以深厚的文化底蘊和傳統(tǒng)的豐澤孕育出精妙的品質(zhì)技藝和經(jīng)典杰作，為消費者提供更優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品與服務(wù)。確定好了當(dāng)時的方向，對產(chǎn)品品質(zhì)的把控成為重心，格調(diào)家私在產(chǎn)品制造環(huán)節(jié)，每一道工藝在實踐之前就經(jīng)過了成千上百次的反復(fù)測試與推敲，數(shù)十人團隊進行對比和實驗，在材質(zhì)上更是要求嚴格。除此之外，每一道工序的設(shè)備也在不斷地進行技術(shù)更新。現(xiàn)在，我們也一直在做深圳制造，追求產(chǎn)品品質(zhì)高于國家的標準，并采用國際標準來要求企業(yè)，把關(guān)產(chǎn)品品質(zhì)。

　　但是隨著市場的變化，我們看到了真皮沙發(fā)的發(fā)展?jié)摿�，于是推出了新的系列�?017年，格調(diào)家私推出真皮沙發(fā)“格調(diào)時代”系列和軟床“諾曼麗莎”系列，打造高品質(zhì)軟體家居新風(fēng)尚。格調(diào)家私還有很大的空間，除了產(chǎn)品從布藝沙發(fā)拓展到真皮沙發(fā)、軟床等多系列之外，還將加大與房地產(chǎn)行業(yè)的合作，逐步推廣“大家居”的產(chǎn)品理念。

　　雖然轉(zhuǎn)向真皮沙發(fā)研發(fā)，但是真皮沙發(fā)“格調(diào)時代”不會延續(xù)皮沙發(fā)追求奢華尊貴的設(shè)計理念，而是將皮的尊貴融入生活，追求復(fù)古與時尚，打造一種在歲月沉淀下的低調(diào)與經(jīng)典品格；高端軟床“諾曼麗莎”將搭配沙發(fā)產(chǎn)品，將生活格調(diào)從客廳向全屋延伸，致力于提升消費者的居住價值。

　　未來我們想做的應(yīng)該是全屋家居。雖然是大家居的概念，但是我們整個產(chǎn)品的基調(diào)、品質(zhì)是不會變的，簡約、時尚和品質(zhì)的盡善盡美，依舊是格調(diào)最終的追求。其實選擇與戶型匹配的定制全屋家居，對消費者來說，是更加劃算的。

　　劉永執(zhí)：新的家私企業(yè)更應(yīng)該找準定位

　　深圳家具行業(yè)發(fā)展三十多年不能用一個標準去衡量企業(yè)的發(fā)展和變化。畢竟在之前的階段中，不少家私企業(yè)經(jīng)歷了從作坊起家，進入市場競爭階段，再到比拼管理和產(chǎn)品以及服務(wù)，最后甚至有不少企業(yè)成功上市，漫長的發(fā)展中市場也在變化，消費者品位在改變，行業(yè)在逐步成熟和規(guī)范，企業(yè)自身調(diào)整產(chǎn)品線甚至整體的發(fā)展策略并不奇怪。我們做過的一些策劃案例也常�？吹竭@種轉(zhuǎn)變，其中不乏非常成功的變化。尤其是在上世紀90年代末到2000年左右，不少企業(yè)出現(xiàn)了品牌升級或者調(diào)整的苗頭，到2010年左右，新一波改變再次出現(xiàn)，應(yīng)該說在此之前深圳家具行業(yè)發(fā)展相比現(xiàn)在更加粗放，這樣的調(diào)整反而促使企業(yè)甚至整個行業(yè)精細化和成熟化。

　　但是如今情形已然不同。不少有專注方向的家具企業(yè)做得有聲有色，行業(yè)垂直細分程度增加，在這樣的局面下，新入局的“玩家”就要更謹慎地考慮，這樣的市場環(huán)境試錯率更低，在創(chuàng)立開始就要確定好發(fā)展方向。如果之后有大方向的調(diào)整可能風(fēng)險也更高。