2017年，對于中國制造來說，注定是不平凡的一年，從“一帶一路”的起航，到十九大的勝利召開，中國制造被一次次提及，并不斷讓世人見證了它的進步和蛻變。作為中國制造的代表之一，浪鯨衛(wèi)浴充分發(fā)揮民族衛(wèi)浴品牌的自身優(yōu)勢。在市場大環(huán)境嚴峻之時華麗逆襲，以持續(xù)增長的銷售數(shù)據(jù)，又一次交出漂亮的成績單!
浪鯨衛(wèi)浴2018年品牌發(fā)展大會
浪鯨衛(wèi)浴今天的優(yōu)秀成績，離不開全國經(jīng)銷商的全力支持。2017年12月27日，在浪鯨年會上，中潔網(wǎng)記者現(xiàn)場采訪這些優(yōu)秀的浪鯨經(jīng)銷達人們，分享他們對品牌、對市場的獨特看法。
遼寧沈陽王亮：代理商“元老”，穩(wěn)中求進
王亮談道，他從96年便開始做浪鯨，屬于第一代經(jīng)銷商。在浪鯨早期做壓克力浴缸時，就于浪鯨結(jié)下了姻緣。他現(xiàn)在主要代理沈陽地區(qū)與一些外圍城市，共有12家直營店，10家經(jīng)銷商店鋪，員工約60人。在品牌宣傳上，近幾年王亮增加了廣告上的投入和專賣店的建立，近4年來自己代理的專賣店就增加了7、8個，成效顯著。
王亮表示，浪鯨是一個很有潛能的品牌，霍總對產(chǎn)品和市場的定位都很準確，并且經(jīng)銷商們也十分有沖勁和凝聚力，讓自己對浪鯨的前景充滿信心。在銷售渠道上，以往浪鯨主要是以零售為主，現(xiàn)在經(jīng)銷商的網(wǎng)絡建設渠道、家裝渠道上都有拓展，且每一個渠道都有專業(yè)的團隊去跟進。據(jù)悉，在明年，他們在工程渠道上也將會有一定的突破。2017年的市場競爭比以往更加明顯，在沈陽當?shù)厥袌鲞�算穩(wěn)定，相比去年，浪鯨的營業(yè)額增加了40%左右，增長的主要來源仍是傳統(tǒng)渠道與家裝渠道，在賣場的12家專賣店里，與家裝公司合作的就有10家。按照今年的趨勢，家裝與新零售將會是他們明年主要的營銷渠道。
對于明年衛(wèi)浴市場，王亮充滿信心，同時也做好了迎接新的挑戰(zhàn)。如今精裝房渠道已成趨勢，這也對品牌的產(chǎn)品質(zhì)量、服務等等要求會更高。作為經(jīng)銷商，也要提升自己的團隊和服務質(zhì)量，拓展更多的工程與開發(fā)商的合作。王亮透露，沈陽地區(qū)的消費者對智能產(chǎn)品的接受度愈來愈高，按照近三年的數(shù)據(jù)對比智能產(chǎn)品銷售量呈高速增長的趨勢，浪鯨的智能產(chǎn)品銷售量更是達到逐年翻倍增長的狀態(tài)。
寧夏銀川吳炳文：十年磨一劍 與浪鯨攜手同行
自2007上海廚衛(wèi)展邂逅浪鯨這個品牌后，吳炳文便被這個品牌所吸引，新穎的產(chǎn)品線也讓他格外關注浪鯨，從此便與浪鯨結(jié)下了不解之緣，這一合作便是十年。
十年磨一劍，這十年是浪鯨蓬勃發(fā)展的十年，而吳炳文也一路見證著浪鯨的成長與壯大。吳炳文坦言，在浪鯨大家庭里一直有股暖暖的真情，這也使得他對浪鯨愈加執(zhí)著。目前他在銀川已擁有2家直營店，發(fā)展了10個分銷商，憑借十年的品牌沉淀，加上廠家的正確引導，以及浪鯨豐富的產(chǎn)品線，還有吳炳文所帶領團隊的精誠服務，讓浪鯨成為當?shù)財?shù)一數(shù)二的衛(wèi)浴品牌，而他也成功躍居浪鯨“千萬俱樂部”的一員。
目前他們以零售與工程為主要銷售渠道，2017年，其零售銷量與去年基本持平，工程方面稍有下滑。隨著智能趨勢的加劇，消費者健康意識的增強，智能馬桶市場一片大好，而他們也將趁勢而上，有信心占得更多的市場份額。而吳炳文也堅信：浪鯨性感且不失時尚的產(chǎn)品線，將引領衛(wèi)浴新風尚。他有十足的信心跟隨浪鯨“一躍而起”。
海南海口梁肖弦：浪鯨“新秀”， 千萬實力
作為浪鯨大家庭的一名 “新秀”， 來自海南的經(jīng)銷商梁肖弦自2013年攜手浪鯨以來，憑借非凡實力，已成長為“千萬俱樂部”的一名悍將，實力不容小覷。
2017年，梁肖弦再次為自己交上了一份漂亮的市場成績單，同比增長了近50%，主要源于全包渠道、分銷渠道，以及工程方面的增長。今年下半年以來，浪鯨總部推出浴室柜、馬桶、花灑等各類產(chǎn)品，這在規(guī)格、價格上有很大優(yōu)勢，這也使得他們成功占據(jù)海南全包市場領先地位。
作為海南的前三甲品牌，梁肖弦?guī)ьI的團隊目前在當?shù)負碛?2家專賣店，發(fā)展了6個分銷商，在他看來，他們的優(yōu)勢在于首先是核心團隊的打造，其次則是完善的營銷策略，幾年浪鯨總部開展了全國聯(lián)動，給予經(jīng)銷商更多的人員幫扶及價格支持，加上浪鯨本身的品牌知名度，也為他們贏得更多消費者的青睞。
隨著海南房地產(chǎn)業(yè)的迅速崛起，他相信明年的市場將更為客觀，而海南還有更多的空白市場去挖掘，分銷渠道將是他們的增長點之一。對于即將到來的2018年，梁肖弦已經(jīng)運籌帷幄，他表示，第一步是完善年度營銷活動策略，第二則是核心團隊的繼續(xù)打造，第三步是建立完善的分銷體系，四是工程渠道的不斷優(yōu)化。正如梁肖弦所言：浪鯨品牌繼續(xù)做大做強大，而他們有信心跟著浪鯨一躍而起。
山西臨汾王保家：活動營銷激活市場能量
來自臨汾的經(jīng)銷商王保家，經(jīng)營瓷磚品牌已有20年時間，2008年開始接觸浪鯨，時值金融危機，他沒有選擇代理衛(wèi)浴品牌，卻對浪鯨衛(wèi)浴留下深刻印象，經(jīng)過4-5次考察，他終于在2010年正式經(jīng)攜手浪鯨衛(wèi)浴，成為浪鯨代理商，在市區(qū)擁有360平米的浪鯨品牌店面，擁有18個人的衛(wèi)浴團隊，并發(fā)展了10個縣級分銷商。
2017年，受到房地產(chǎn)政策的影響，當?shù)胤績r從6000多元下降到5000多元。然而，王保家卻成為逆勢上揚的一股力量，從經(jīng)營浪鯨至今7年時間，他的銷售業(yè)績連年遞增，今年依然保持了強勁的增長勢頭。
他通過兩大舉措贏得市場。其一是通過活動營銷激活市場能量：每年不僅有3場大活動，小型品牌活動更是達到每月一次，通過活動營銷帶到品牌影響力和銷量提升。其二，通過不斷地完善渠道，覆蓋銷售渠道，增強品牌曝光度。
2018年，深挖渠道依然是王保家的重中之重，要涉足公裝、家裝等渠道，將浪鯨產(chǎn)品滲透到每一個市場；而在新零售方面，未來也將逐步試水與深入。通過這次年會，他看到了公司在團隊的打造、產(chǎn)品服務上的快速提升。他相信，明年浪鯨將迎來全新飛躍。
湖北襄陽牛華：多渠道全面發(fā)展
從事潔具行業(yè)的牛華被浪鯨的產(chǎn)品設計與質(zhì)量所吸引，于是在2006年，牛華便決定代理浪鯨，與之牽手十余年。
目前牛華掌管著襄陽地區(qū)兩家專賣店鋪與兩家分銷店鋪，帶領著20多人的團隊。雖在規(guī)模上不算最大的，但牛華表示，他們在銷售渠道上的發(fā)展較為全面，零售渠道、工程渠道和家裝渠道都有項目，而其中工程渠道增幅最大。
十余年間只代理浪鯨的牛華說，浪鯨是自己喜歡的品牌，加上浪鯨在產(chǎn)品的開發(fā)、設計與營銷方面擁有的優(yōu)勢和實力，他相信一定能做好。按照近幾年的大量增幅來看，牛華信心滿滿地表示，在襄陽當?shù)�，浪鯨進入品牌前三強勢在必得。
河南鄭州吉利偉:全力拓展精裝市場
從2004年開始代理浪鯨，至今已是第13個年頭。作為浪鯨河南省總代理，他目前已發(fā)展了117個分銷商，全面布局河南地級市場和縣級市場，形成強有力的品牌營銷網(wǎng)絡。吉利偉的團隊目前已發(fā)展到300多人，包括直營店面、分銷、家裝、工程、小區(qū)、售后等渠道，體系完整，渠道健全。
談及河南衛(wèi)浴市場，他坦言“如履薄冰”，2017年已明顯感覺到零售市場在萎縮，而精裝房、家裝、電商市場正在崛起，并不斷成熟。他順勢而為，改變思路，2017年下半年在工程渠道加大力度，與河南名列前十的房地產(chǎn)企業(yè)展開合作。
精裝市場將是河南浪鯨2018年的重中之重，為了打響戰(zhàn)役，他一方面儲備人才，另一方面與房地產(chǎn)公司加強聯(lián)系，通過2017年蓄勢，力爭在2018年與房地產(chǎn)企業(yè)簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議。
此外，家裝市場近2年也變化與調(diào)整中，不少家裝公司開始為房地產(chǎn)企業(yè)做裝修，在2020年估計出現(xiàn)銷售渠道的重要變化。而針對新零售渠道，他認為線上線下進行有機結(jié)合值得嘗試，通過嘗試這一模式以擴大客源，與時俱進。
與浪鯨攜手走過13年，共同成長，吉利偉認為之所以快速發(fā)展，原因在于“堅持”二字。2018年是浪鯨“質(zhì)變”的重要一年，從霍董事長和團隊的變化和升級讓經(jīng)銷商信心更足，他相信，在霍董的領導下，浪鯨必將成為中國衛(wèi)浴品牌的No.1！
浙江寧波蔡行輝：緊跟浪鯨步伐 多渠道滲透
作為一名80后，蔡行輝已是建材圈的一名“老將”。對于同一個建材圈的他而言，浪鯨衛(wèi)浴并不陌生，無論是品牌影響力還是產(chǎn)品的美譽度，都讓他對浪鯨倍加關注。并于2014年正式加入浪鯨這個大家庭。
浪鯨二十多年的品牌沉淀，再加上自己的運營經(jīng)驗，讓蔡行輝所代理的浪鯨在寧波市場如虎添翼。2個直營店，還有多處分銷，加上多渠道運營，讓他們保持了每年30%的增長量。目前他們以零售、家裝渠道為主，工裝渠道還在繼續(xù)深化中。憑借浪鯨深厚的品牌影響力，以及強大的產(chǎn)品研發(fā)能力，其豐富的產(chǎn)品線讓消費者有更多選擇，那些用過浪鯨產(chǎn)品的老客戶在二套房、三套房裝修時，依然會選擇他們信賴的浪鯨產(chǎn)品，這也是他們的品牌優(yōu)勢所在。
作為浪鯨2017年“最佳執(zhí)行獎”獲得者，蔡行輝更是一名行動派，緊跟廠家步伐，積極配合總部的活動，也讓他們收獲頗豐。月月有活動，周周有活動。除了廠家的活動外，他們還進行了獨特的小區(qū)群營銷，在小區(qū)業(yè)主裝修前占得“先機”，也為其帶來更多營銷增長點。隨著精裝房的興起，他們也在積極關注這塊“蛋糕”，并強調(diào)繼續(xù)做好服務，加強營銷，以分得“一杯羹”。
緊跟工廠理念，最大程度發(fā)揮自己的優(yōu)勢，繼續(xù)多渠道滲透，“上行下效”，相信蔡行輝所帶領的30人寧波團隊將跟著浪鯨“一躍而起”。
歷經(jīng)23載品牌發(fā)展，管理沉淀，產(chǎn)品創(chuàng)新，2018年浪鯨將會發(fā)生質(zhì)的飛躍，讓我們共同拭目以待！
