目前，國(guó)內(nèi)陶瓷行業(yè)市場(chǎng)接近飽和狀態(tài)，陶瓷企業(yè)要想往前一步發(fā)展步伐將很難，而隨著新行業(yè)崛起周期逐漸縮短，每種商業(yè)模式和營(yíng)銷(xiāo)手段都可能被瞬間復(fù)制。于是，如何保持核心優(yōu)勢(shì)，讓企業(yè)在僵化的市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)格局中成功“突圍”，成為現(xiàn)今陶瓷企業(yè)爭(zhēng)相實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。
新的產(chǎn)品附加值增加陶瓷企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)籌碼
市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越白熱化，每個(gè)行業(yè)都很容易陷入產(chǎn)品同質(zhì)化的競(jìng)爭(zhēng)，尋找差異化變得越來(lái)越難。同一種產(chǎn)品要是還從功能入手，雖然有機(jī)會(huì)，但仍比較困難。因?yàn)樵谙M(fèi)者眼里，同一種產(chǎn)品的功能是大致相同的，盡管廠(chǎng)商們能說(shuō)出各種各樣的區(qū)別來(lái)。但是，如果跳出產(chǎn)品本身來(lái)思考，每個(gè)人都有不同層次的心理需求。相對(duì)于那些心理上的愉悅和滿(mǎn)足，消費(fèi)者對(duì)于功能的需求還是原始的需求。
消費(fèi)者消費(fèi)一個(gè)產(chǎn)品都有其更高的目標(biāo)，如果抓住了高層的心理需求，就可以賦予一個(gè)產(chǎn)品更多的附加價(jià)值。消費(fèi)者通過(guò)心理依賴(lài)產(chǎn)生的情感是很難估價(jià)的，從而讓企業(yè)可以避開(kāi)功能戰(zhàn)、價(jià)格戰(zhàn)。因此，創(chuàng)造新的產(chǎn)品價(jià)值是企業(yè)營(yíng)銷(xiāo)贏(yíng)得突圍的重要策略。
迎合多元化消費(fèi)需求拓展陶企發(fā)展空間
當(dāng)現(xiàn)有的產(chǎn)品領(lǐng)域里難有突破時(shí)，我們可以選擇將眼光放在特定消費(fèi)群體的多元化需求上，通過(guò)移花接木的策略可以讓產(chǎn)品獲得更多市場(chǎng)空間。只有這樣，才能讓“突圍”變得更有營(yíng)銷(xiāo)爆發(fā)力，“突圍”通過(guò)移花接木，營(yíng)銷(xiāo)領(lǐng)域想象空間依然很大。
陶瓷企業(yè)要獲得高額利潤(rùn)，必須在附加價(jià)值上下功夫，因?yàn)楦郊觾r(jià)值會(huì)讓消費(fèi)者重新估價(jià)。在產(chǎn)品的開(kāi)發(fā)中，融入一些新的延伸價(jià)值、附加價(jià)值，可以起到意想不到的效果，而這樣也可以讓企業(yè)脫離現(xiàn)有的激烈競(jìng)爭(zhēng)，從而找到新的市場(chǎng)。
總的來(lái)說(shuō)，陶瓷企業(yè)要想在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中處于領(lǐng)先地位，企業(yè)要永把創(chuàng)新放在首位，因?yàn)橹挥袆?chuàng)新，企業(yè)才能創(chuàng)造出新的價(jià)值，才能在日益激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中獲得較大的發(fā)展。
