陶瓷企業(yè)招商，要以企業(yè)的長期發(fā)展為目標(biāo)，選擇合適的經(jīng)銷商，通過網(wǎng)絡(luò)宣傳想要擴(kuò)充自己的市場還需要招商加盟。那么，陶瓷企業(yè)如何將品牌打出去吸引到優(yōu)秀的經(jīng)銷商?

　　第一步 失敗乃成功之母

　　做什么事情就不要怕失敗，失敗乃成功之母，無論你是在傳統(tǒng)的陶瓷市場招商，還是在網(wǎng)絡(luò)的陶瓷招商，首先都要審視下自己是否敢邁出這一步，然后再對(duì)陶瓷行業(yè)的市場前景做個(gè)分析，否則不會(huì)吸引別人進(jìn)入這個(gè)行業(yè)投資，網(wǎng)絡(luò)招商沒有傳統(tǒng)現(xiàn)場招商的那種渲染力和煽動(dòng)力，做事有想法就去做永遠(yuǎn)不做被動(dòng)的那個(gè)。

　　第二步 做事不能憑空想

　　做事不能憑空想，要切合實(shí)際，切合市場基礎(chǔ)上去創(chuàng)造，所以陶瓷招商就要在前景描述上面，盡可能的舉例、舉證，用事實(shí)說話，比如可以有網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)或者廣告媒介上用影像剪切的方式，還可以用電子播放的小格式，將一些與市場發(fā)展前景有關(guān)的人、事、物結(jié)合，讓陶瓷產(chǎn)業(yè)更具前景，讓陶瓷企業(yè)更具錢景。

　　第三步 創(chuàng)造本行的特色

　　在網(wǎng)絡(luò)上進(jìn)行產(chǎn)品銷售，可以有很多不同于傳統(tǒng)陶瓷的做法，可以有不少創(chuàng)新突破的地方。網(wǎng)絡(luò)陶瓷經(jīng)銷商所銷售的每一個(gè)產(chǎn)品和售予的每一個(gè)消費(fèi)者都永遠(yuǎn)只屬于該經(jīng)銷商，這樣每一個(gè)陶瓷經(jīng)銷商所擁有的消費(fèi)者越多，那他的利潤就越大越長久，這樣就將陶瓷企業(yè)、經(jīng)銷商和消費(fèi)者合三為一，成為一個(gè)整體，又各取所需，就是模式創(chuàng)新。杜絕“同質(zhì)化”陶瓷的泛濫，創(chuàng)造本行的特色，昂首挺胸向家居市場走去。

　　第四步 誠信是把萬能鑰匙

　　誠信是把萬能鑰匙，如果利用好，便可以開啟擋在前面任意一張門，陶瓷網(wǎng)絡(luò)銷售不可能不說誠信，這很重要，你如果是一個(gè)老品牌陶瓷，網(wǎng)絡(luò)銷售倒還好，誠信不太是大問題，但如果是一個(gè)全新的品牌陶瓷，就很難講，消費(fèi)者不可能也沒有義務(wù)去相信你的陶瓷品牌，因?yàn)榫W(wǎng)絡(luò)購物存在諸多不確定因素。陶瓷網(wǎng)絡(luò)招商層面，企業(yè)就應(yīng)該解決兩點(diǎn)誠信，第一是如何跟第一次打交道的網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商說誠信，讓他們來加盟;第二是經(jīng)銷商如何跟消費(fèi)市場說誠信，讓消費(fèi)者來購買。

　　第五步 顧客就是上帝

　　顧客就是上帝。這句話放在至今依然受用，一個(gè)陶瓷如果擁有良好的售前、售中與售后服務(wù)，也是在陶瓷網(wǎng)絡(luò)招商層面上給諸多網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商更多合作底氣的來源，與傳統(tǒng)陶瓷銷售不同，網(wǎng)絡(luò)招商和銷售更講究服務(wù)是否到位，是否能解決網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商和購物者的后顧之憂，沒有服務(wù)的保障，也很難吸引網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商群體的加盟，首先你讓網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷商的投入還不能太大，因?yàn)槟阃瑫r(shí)面對(duì)的是全國范圍，而不僅在某個(gè)地區(qū)，面對(duì)的是數(shù)以萬計(jì)的經(jīng)銷商群體，加盟費(fèi)少點(diǎn)，積少成多，效果驚人。

　　在許多產(chǎn)品同質(zhì)化和競爭白熱化的今天，服務(wù)是陶瓷的重頭戲，正如馬云所說：服務(wù)是最貴的產(chǎn)品。一個(gè)陶瓷企業(yè)如果打造好了過硬的對(duì)顧客售前、售中、售后服務(wù)，也就打造了一支極具潛力的顧客股。