我國建筑陶瓷發(fā)展到今天，已經形成以四川、山東、華東、福建、廣東五大陶瓷產區(qū)。而在2017年,全國建筑陶瓷產量共101.46億平方米,比2016年下降1.15%。1402家規(guī)模以上建陶企業(yè)主營業(yè)務收入4163億元,利潤265億元；銷售利潤率為6.4%，比2016年減少0.1個百分點。出口陶瓷磚8.21億平方米,同比下降23.6%；出口額44.26億美元,減少20%。而我國五大產區(qū)的年產量就已達25億平方米，占全國總產量的約三分一左右。這各個產區(qū)所產陶瓷因質量上乘而馳名海內外，然而不同產區(qū)所產陶瓷及品種也異彩紛呈、各具特色。隨著近兩年，針對工業(yè)革命而發(fā)起的環(huán)保整治讓陶瓷行業(yè)一片慘淡，環(huán)保政策的施壓下和產區(qū)的地域差異，也決定了它們不同的命運。我們先來說說中國陶瓷五大行業(yè)產區(qū)分布情況。
一、中國陶瓷五大行業(yè)產區(qū)分布情況
1、四川產區(qū)（以能源取勝）
四川夾江產區(qū)以紅坯體特有的制造方法，曾產生了相當可觀的生產量，號稱“西部瓷都”。四川產區(qū)的優(yōu)勢是能源、原材料豐富和勞動力低廉，產區(qū)發(fā)展的時間不長，卻已形成了一定的規(guī)模。不過，目前四川產區(qū)的發(fā)展勢頭有所減緩。除了環(huán)保問題困擾著四川產區(qū)，且產區(qū)的生產線也沒有及時更新迭代。雖然內江產區(qū)還在不斷有新線點火投產，但是部分企業(yè)還在使用老生產線，老線在生產成本方面完全處于劣勢，會直接影響到產品利潤。目前四川產業(yè)已經升級的生產線，開始投入生產拋光鏡面瓷片、薄型化瓷磚、仿古磚等，總計投入1000多萬。大線雖然具有成本優(yōu)勢，但是規(guī)�；a，廠家面臨很大的銷售壓力，很多企業(yè)開始嘗試定位于高端市場，免于陷入同質化競爭。
2、山東產區(qū)（以美譽取勝）
山東也是我國重要的陶瓷生產基地之一，其產能和區(qū)域品牌影響力都僅次于佛山。無論是早期的日用陶瓷和工藝陶瓷，還是后來的建筑陶瓷和特種陶瓷，品種豐富、款式新穎，工藝精湛，享譽海內外，國內外都有著舉足輕重的地位。山東的陶瓷企業(yè)主要集中淄博和臨沂，此外，煙臺、濟南、萊蕪等地也有一些陶瓷企業(yè)。
山東產區(qū)最大的優(yōu)勢是其銷售區(qū)域的輻射面很廣，在能源上也有相對優(yōu)勢，產品以中低檔為主。但是，企業(yè)中公有制企業(yè)占一定的比例，機制不夠靈活，平均技術水平與廣東有一定差距。在近幾年的環(huán)保重壓之下，陶瓷企業(yè)面臨大面積關停。自2013年之后，部分優(yōu)秀的淄博陶瓷企業(yè)家認識到過去發(fā)展模式的不足，及跟佛山陶企的巨大差距，遂調整思路轉型追趕佛山。近幾年，陶瓷行業(yè)的人都開始對山東產區(qū)的水泥磚、現代仿古磚的生產刮目相看。只要假以時日，淄博等地的陶瓷企業(yè)就能憑借自身的強大優(yōu)勢，實現華麗轉身。
3、華東產區(qū)（以高價取勝）
以上海一帶為代表的華東臺資或合資企業(yè)，在有釉制品特別是釉面磚方面占有優(yōu)勢，在企業(yè)管理方面獨樹一幟。華東生產的建陶產品走高檔路線，價位很高，可以這樣說，華東的陶瓷企業(yè)在提升檔次、樹立品牌、維護價格等方面，走在我國建陶的前列，但由于產量有限，無法取得很大的市場占有率。但他們在高價產品市場有較大影響力，但在中價產品以下的市場占有率不大。
4、福建產區(qū)（以特色取勝）
福建也是重要的陶瓷產區(qū)，業(yè)內有廣東人“造磚”，福建人“賣磚”一說。福建過去是墻磚、地磚齊頭并進，現在已轉移到以仿石材感的外墻磚方向為主，走出了具有自身特色的一條道路。事實上，福建產區(qū)掌握很大的優(yōu)勢，第一點就是政府支持。福建產區(qū)的大型工業(yè)區(qū)可以集中化，形成規(guī)�；陌l(fā)展，環(huán)保整治的風暴并未襲來，能夠安心發(fā)展。論產品口碑，福建產品僅次于佛山。行業(yè)人士認為，福建產品色系、坯體質量與佛山更靠近，產品也更具現代化，價格也比佛山實惠，具有其獨特的一方天地。
5、廣東產區(qū)（以綜合性能取勝）
廣東是中國陶瓷墻地磚的發(fā)源地之一，目前年產量占全國總產量的50%以上，主要生產基地在佛山，其它有河源、肇慶、清遠等產區(qū)。其中佛山陶瓷無論在生產規(guī)模、技術水平、企業(yè)管理還是產品配套等方面來說，在各大產區(qū)中都屬一流，引領了中國建陶的潮流。
二、佛山陶瓷產區(qū)新形勢下的現狀
在廣東產區(qū)內首推佛山禪城，地處廣佛都市圈及珠三角核心區(qū)。也是粵港澳大灣區(qū)城市群之一。是佛山的政治、金融、文化、交通、商貿和信息中心。由于區(qū)位關系、區(qū)域分工、歷史積淀、資源基礎、文化傳統等方面優(yōu)勢，可以從多層次與多角度、靜態(tài)格局與動態(tài)變遷，研究和謀劃禪城區(qū)作為“強中心”核心區(qū)的戰(zhàn)略發(fā)展問題。基于產業(yè)發(fā)展打造“強中心”核心區(qū)的基礎和根本這一理論和實踐認識，佛山陶瓷行業(yè)產業(yè)聚焦在禪城產業(yè)轉型升級這一領域，研究“強中心”核心區(qū)戰(zhàn)略發(fā)展問題。在當前與今后一個時期，禪城陶瓷行業(yè)面臨著城市功能優(yōu)化、城市價值提升的大背景下，禪城區(qū)陶瓷產業(yè)應該如何發(fā)展未來的方向，成為了各個產區(qū)思考的首要問題。
自國家轉型升級政策實施以來，建陶行業(yè)有些產區(qū)面臨大規(guī)模停產，有些產區(qū)則先一步完成環(huán)保改革。雖然佛山作為經濟開放的前沿地區(qū)，數年前就已基本完成了環(huán)保整治，度過了最艱難的時期，但全國范圍內的環(huán)保風暴的滲透力對“泛佛山地區(qū)”的陶瓷企業(yè)來講還是有很大影響。而隨著進一步清除不合格、失信譽企業(yè)，也導致了優(yōu)者更優(yōu)、劣者更差、甚至淘汰的局面�！�
千年的南國陶都，這里匯聚了佛山近千家建筑衛(wèi)生陶瓷及相關企業(yè)。在最初，陶瓷產業(yè)集群分散在全國各個地區(qū)時，廣東佛山、山東淄博、江西高安均是中國陶瓷墻地磚的發(fā)源地。如今陶瓷行業(yè)發(fā)展經歷了三十多年，行業(yè)內的一線品牌大多數都在“泛佛山地區(qū)”，主要生產基地就在佛山、河源、肇慶、清遠等地。“泛佛山地區(qū)”經歷了以往陶瓷企業(yè)犯下的錯，比如產品同質化、低質低價、不打入高端市場、設計不新穎等，有了前車之鑒，如今的廣東陶瓷企業(yè)吸取教訓并加以改正。目前，建筑衛(wèi)生陶瓷行業(yè)獲得的中國馳名商標就占了全國一半以上，生產量約占全國的60%、全球的25%，陶瓷機械約占全國的80%，陶瓷色釉料生產約占全國的50%，已擁有陶瓷新舊生產線近千條，生產涉及建筑陶瓷、衛(wèi)生陶瓷、美術陶瓷、日用陶瓷等多個品種，佛山陶瓷目前已擁有鷹牌、東鵬、鉆石、歐雅、嘉俊、歐神諾、金舵、冠星王、新中源、圣德堡等影響越來越大的品牌。
廣東產區(qū)里，佛山陶企作為行業(yè)的“帶頭人”，盡管產業(yè)鏈優(yōu)質、產業(yè)資源配套，但也由于近年來產業(yè)升級轉型導致產銷分離，大多數佛山品牌開始外遷，也由過去的勞動密集型、資源依賴型向工業(yè)智能化、資源節(jié)約型和環(huán)境友好型發(fā)展，由此引來了行業(yè)的重新洗牌。
現在“泛佛山地區(qū)”的生產優(yōu)勢呈現出下降趨勢。盡管如此，隨著電商時代的到來，廣東產區(qū)保留下來的部分陶企在新形勢下早已在隱隱發(fā)力：維護品牌打保衛(wèi)戰(zhàn)，《佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)原產地簽注備案》在做支撐；支持政策環(huán)保，各大陶企正在實施“煤改氣”工程；接下來意向于“大清點工作”，此項工作的目的性是政府與協會聯合開展行動“清點行動”，對在佛山本地的陶瓷品牌進行收集登記、公示，逐步隔離非法小作坊、偽劣假冒、違規(guī)違法經營的陶瓷企業(yè)，此舉將為整個陶瓷行業(yè)帶來新氣象。可以：一是為未來構建陶瓷行業(yè)大數據奠定堅實的基礎；二是落實《關于加快推進我市陶瓷產業(yè)調整提升工作的通知》與《佛山市陶瓷產業(yè)結構調整評價指導方案》政策精神，促進陶瓷產業(yè)轉型升級往中高端發(fā)展；三是維護本地陶瓷行業(yè)品牌專利，降低行業(yè)惡性競爭；最終實現佛山陶瓷產業(yè)結構平衡發(fā)展，為佛山經濟建設做出新貢獻。
二、佛山陶瓷業(yè)正在發(fā)展中的局面
一）廣東省鼓勵企業(yè)進行科技創(chuàng)新，鼓勵科研機構進行體制創(chuàng)新，建設投資主體多元化，運營模式國際化，運行機制市場化，管理制度現代化，創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)與孵化育成相結合，產學研緊密結合的科研機構。禪城區(qū)政府支持科研機構、企業(yè)的科技創(chuàng)新，非常愿意看到科研機構與企業(yè)走到一起，共同推助企業(yè)的技術轉型升級，通過科研提升企業(yè)競爭力，創(chuàng)造經濟效益。圍繞省委省政府打造珠江西岸先進裝備制造產業(yè)帶、廣東制造業(yè)加速推進供給側結構性改革，佛山建設國家制造業(yè)轉型升級綜合改革試點市、打造中國一線制造業(yè)城市和“世界陶瓷之都”的目標，以創(chuàng)新、協調、生態(tài)、開放、共享理念，致力于打造“世界陶瓷之都”核心區(qū)，將佛山建設成世界先進陶瓷制造中心、技術創(chuàng)新中心、商貿會展中心和嶺南特色陶瓷文化旅游中心。陸續(xù)或已經出臺一系列政策措施，包括陶瓷企業(yè)獎勵辦法、成立陶瓷產業(yè)促進會、青年商會等，扶持企業(yè)發(fā)展，還計劃建設包含世界先進陶瓷生產線和先進陶瓷裝備制造的“中國陶瓷制造2025”示范園區(qū)。其中，在“中國陶瓷制造2025”示范園區(qū)，計劃整合國內外先進陶裝備企業(yè)包括一鼎科技等在內，打造世界先進的陶瓷裝備制造基地，并制定中國陶瓷制造路線圖，最終為佛山乃至廣東、全國的陶瓷產業(yè)轉型升級提供支撐和引領。日前，禪城區(qū)委、區(qū)政府也提出，支持將“建陶重鎮(zhèn)”南莊，打造為佛山傳統產業(yè)升級的標桿和示范。一鼎科技與廣東神舟航天智能制造技術研究院聯合共建“神舟智能陶瓷裝備研究中心”，意味著佛山先進陶瓷裝備制造業(yè)的發(fā)展再次邁開新步伐，為南莊、佛山陶瓷產業(yè)的升級帶來了新的契機。
二）國內建陶行業(yè)是典型的制造業(yè)屬性，生產制造是該行業(yè)的最大特點。隨著轉型升級的嚴峻形勢，遷出和保留的陶企紛紛各自找尋機遇。未來估計大體量的資本會進入本行業(yè)，在不久的將來，建陶行業(yè)一定會吸引外來資本。行業(yè)內最受資本青睞的一定是生產制造型領軍企業(yè)。從這一點而言，一方面，陶企做好生產制造與產品創(chuàng)新既可以被外來資本高額收購；另一方面，也可以吸收外來資本整合資源，將企業(yè)做得更大更強。
三）當前在泛家居領域，資本力量介入的全屋定制企業(yè)不斷涌現。這些資本暫時沒有涉足瓷磚行業(yè)，隨著資本在泛家居領域的深入，整合建陶企業(yè)的時間不會太久。更為重要的是，當外來資本大舉進入建陶行業(yè)，首先要整合的一定是生產制造型品牌，畢竟終端品牌整合成本相對較高且其生產制造力量不如前者。
“資本的力量可以改變一個行業(yè)，任何一家企業(yè)難以抵擋。”資本大舉進入建陶行業(yè)，任何企業(yè)都會或早或晚的進入被整合之列。所以對建陶企業(yè)而言，一定要未雨綢繆、提前布局，在生產制造本質上做足功夫。只有做好這項最根本的工作，當外來資本介入本行業(yè)的時候，企業(yè)才能擁有足夠的話語權。具體表現在：
�、偻ㄟ^市場化運營，整合多方資源，組建股份公司參與中國建陶小鎮(zhèn)的建設，開展多個陶瓷產業(yè)項目；
�、诳珙I域合作，推動資源集約利用、綠色陶瓷發(fā)展，選址建設清潔型陶瓷原材料生產基地，推動陶瓷原料集中制粉示范園區(qū)建設；
�、劢藴蔬M行品牌推廣、整合與保護，陶瓷行業(yè)企業(yè)簽注備案，打造我國著名的區(qū)域品牌；
�、芗訌娞沾芍R產權保護，與落戶我市的知識產權保護中心、禪城區(qū)知識產權法庭協作，維護陶瓷行業(yè)良好的市場秩序；
�、莘e極走向世界，拓展商機，搭建起“一帶一路”經貿合作平臺，計劃籌建一帶一路泛家居（電子）商城平臺項目，推動佛山陶瓷制造走向全球。
四、佛山產區(qū)未來如何繼續(xù)提升（必備十要素）
一）模式的自主創(chuàng)新優(yōu)勢
自主創(chuàng)新是科技發(fā)展的靈魂。如今的陶瓷企業(yè)生產裝備、產品品質都得到了前所未有的提升。產能與品牌的規(guī)模不斷擴張，日趨激烈的競爭促使企業(yè)不斷求新求變，由此陶瓷行業(yè)“創(chuàng)新”模式不斷蛻變也成為未來發(fā)展的首要條件。“創(chuàng)新”是決定佛山陶瓷的強項，要占據先機，就必須做到“人無我有，人有我先”。
營銷模式再創(chuàng)新，實現V營銷時代
1、主要把握“航向方向”，品牌宣傳和產品宣傳；
2、找到內容的吸引力，尋求最佳宣傳熱點；
3、讓體驗精彩、生動、有趣，粉絲參與互動；
4、塑造陶瓷企業(yè)大品牌形象；
5、建立系統性營銷。
技術生產再創(chuàng)新，掌握技術所有權
1、生產技術再創(chuàng)新（對外）：引進國內外先進技術的基礎上，學習、分析、借鑒，進行再創(chuàng)新，形成具有自主知識產權的新技術。通過向發(fā)達國家直接引進先進技術，尤其是通過利用外商直接投資方式獲得國外先進技術，經過消化吸收實現自主創(chuàng)新，不僅大大縮短了創(chuàng)新時間，而且降低了創(chuàng)新風險；
2、原始技術再創(chuàng)新（對內）：研究開發(fā)方面，特別是在基礎研究和高技術研究領域取得獨有的發(fā)現或發(fā)明。有重大科學發(fā)現、技術發(fā)明、原理性主導技術等創(chuàng)新成果；實行技術突破，擺脫技術引進、技術模仿對外部技術的依賴，依靠自身力量、通過獨立的研究開發(fā)活動而獲得，掌握核心技術的所有權；
3、集成技術再創(chuàng)新：通過對各種現有技術的有效集成，形成有市場競爭力的產品或者新興產業(yè)；
款式風格再創(chuàng)新，引領設計新潮流
1、追隨瓷磚裝飾面技術和流行趨勢的變化：產品風格定位以高端藝術陶瓷為主，以陶瓷薄板、拋晶磚、藝術微晶磚、瓷磚背景墻、瓷磚定制為核心產品；
2、產品生產定位以綠色環(huán)保、節(jié)能型為主：具有消磁、消聲、調光、調溫、隔熱、防火、抗靜電、節(jié)水型等性能，降低生產成本，節(jié)省原材料，降低能耗和其他消耗，提高產品收成率和優(yōu)質品率，加上多元化的大設計及推廣，快速地占領國內外市場的主導地位。(例如大型高效節(jié)能窯爐、《陶瓷板》（GB/T 23266-2009）、《薄型陶瓷磚》（JC/T 2195-2013）等標準的制定和修訂，以促進相關產業(yè)的發(fā)展和成熟。)
3、產品設計風格定位以大膽開放、個性風格為主：
�、僖愿拍钤O計為先導；（ 把企業(yè)品牌新思想、產品新風格和設計發(fā)展趨勢推向市場，反映出埋藏在消費者心中的渴望與期待，并能在消費者中產生共鳴的產品概念，能起到引導消費市場方向的作用，為企業(yè)新產品大批量生產奠定基礎，同時也是一個企業(yè)品牌和企業(yè)文化的形象代言。）
�、谝援a品的藝術化為趨勢；（讓人們從藝術中感到“美”的享受，在產品中得到“用”的滿足，藝術品和產品分別以兩種截然不同的形態(tài)提供給人們。在物質日益豐富的今天、明天、甚至未來，要追求更多的“附加值”。建筑衛(wèi)生陶瓷在內的任何產品都盡可能地通過藝術設計使產品藝術化，未來的產品與藝術品的界線將會巧妙地融合在一起。）
③以多元化的標準部件與組合辦法構成多元化產品；（運用機械化、標準化所形成的經濟優(yōu)勢，為大量生產的各種部件加上巧妙的、多樣的組合來變換設計，實現個性產品的生產和對應生活多樣化的需求。例如緊湊式一體化機型、打印通道組件一體式升降、拉出式通道設計是目前陶瓷噴墨機結構的主流趨勢。顏色通道可以突破10色甚至更多，黑色、白色、亮光、啞光等效果的墨水。防滑、防菌、或環(huán)保概念的墨水都有很大的空間。2018年三度燒工藝的無介質墨水已上市，國產的真金墨水也會出現，這些也是各主流品牌的基本本領；應用在陶瓷制品上，根據不同的尺寸、色澤、肌理、質感的磚，設計出各種組合辦法的變化，并構成可以適應各種生活形態(tài)、環(huán)境空間的多樣化產品。）
�、芤詥我划a品設計向整體環(huán)境設計轉化；（人們所真正追求的商品，其實是整個的生活環(huán)境，而不只是單一的產品�？臻g應用設計也是企業(yè)產品設計研發(fā)的重要內容。）
�、菀詮秃匣に嚰夹g與概念的融合；（復合化設計思想在21世紀中仍然是一種相當先進的思考方法，是打破一個行業(yè)，一個單一工藝技術的界限。把各種工藝技術復合化，把各種概念加以融合在一起，如陶瓷工藝與玻璃工藝，陶瓷裝飾與印刷工藝，陶瓷模具與金屬鑄造工藝，釉彩裝飾與電鍍工藝等的復合;把生產概念與環(huán)保概念，產品概念與藝術品概念，單一功能概念與多功能概念，傳統概念與現代概念加以融合。）
二）人才的集中優(yōu)勢
21世紀最缺的是什么？人才！”這是電影《天下無賊》中給我們留下印象很深刻的一句臺詞。
1、外部著手：
�、僬埨峡蛻魩椭扑]
在管理學上有這樣一個說法：請老客戶介紹一個新客戶的成本是重新開發(fā)一個新客戶成本的1／5。所以現有的老客戶是公司最寶貴的財富資源。企業(yè)管理層要經常對老客戶進行走訪與交流，要善于啟發(fā)和調動老客戶的積極因素，幫助開發(fā)市場、開發(fā)人才，在利益共享的前提下達到雙贏�！�
②利用互聯網資源進行網上搜索
現代社會的發(fā)展是以互聯網的迅速普及為標志的，我們要善于利用互聯網這個現代化的交流工具，積極在網上搜索目標。只要動動手輸入幾個關鍵詞，例如：招聘、技術人才、經營人才、管理人才等，或是設計一個招聘信息，就能很快獲得許多相關的目標名單，然后就可以鎖定目標進行市場資源開發(fā)和跟進了�！�
③積極參加各種類型的專業(yè)產品展銷會
在市場經濟飛速發(fā)展的今天，各種類型的專業(yè)產品展銷會層出不窮，在這些展銷會議中時常有許多經營者和骨干的參與。要善于發(fā)揮名片、資料和語言的作用，結交有能力、有條件從事本行業(yè)的朋友，從而擴大自己潛在的優(yōu)秀資源群體�！�
④積極參加各種類型的專業(yè)人才招聘會
由于現代經濟的飛速發(fā)展，人們的工作流動性也不斷加速，各種類型的專業(yè)人才招聘會是專業(yè)人才選擇工作的最佳方式。因此，企業(yè)要抓住專業(yè)人才招聘會的機會，不失時機地進行人才搜集和交流，從而鎖定自己潛在的“黑馬、千里馬”；（發(fā)掘高潛力人才，寧愿面試50個人而最終一個也沒雇用，也不愿意雇錯一個人；也是寧愿白忙，也不錯過的意思）
⑤主動開發(fā)市場中游離不定的高潛力人才
我國陶瓷行業(yè)正處于不斷變革的時代，因此在市場經營中有許多被淘汰的小公司或銷售團隊的存在。企業(yè)要善于關注市場經營中的發(fā)展變化情況，特別是周圍市場團隊的變化，要充分利用企業(yè)品牌優(yōu)勢和個人品格魅力進行市場資源整合，把優(yōu)秀的市場人才納入到自己的發(fā)展體系中；（不惜花大力氣去尋找行業(yè)頂尖高手，高價聘請，想法留下人或技術）
⑥請親屬和朋友幫助進行推薦
我們生活在一個多元的社會環(huán)境中，通過日常的工作、學習和奮斗，每個人都有自己相對穩(wěn)定的朋友圈。企業(yè)要善于利用這個最可靠的資源圈進行人才開發(fā)，請親屬和朋友幫助介紹，從而達到挖掘潛在優(yōu)秀人才的目的�！�
⑦對報刊信息進行篩選
報刊作為社會上重要的主流媒體之一，信息量特別大。企業(yè)要善于對各種報刊資料信息進行匯總和檢索，如：招聘信息、求職信息、交友信息等，并進行相應的信息資源過濾，從中選擇出適合自己事業(yè)發(fā)展的潛在優(yōu)秀資源群。
⑧積極參加社會上的各種溝通交流會進行開發(fā)
隨著市場經濟的快速發(fā)展，為了展示自己經營發(fā)展的特色和前景，社會上各個企業(yè)、社團之間的各種溝通交流會非常多。企業(yè)要積極參加這樣的溝通交流會，認真觀察和聆聽各位專業(yè)人士的發(fā)言，并適時進行名片或語言的對接和溝通，從中發(fā)現和選擇出潛在的資源群�！�
.1.個人魅力留人法
企業(yè)和企業(yè)每個人，自己本身就是一個品牌，這個品牌的好與壞直接關系到其能否留住優(yōu)秀人才的結果。所以說，企業(yè)各人在平常的工作和生活中要嚴格自律，不斷加強個人學習，提升自己的業(yè)務工作水平。同時，各人要注重個人素質的修養(yǎng)，在思想、品質和價值觀上與社會公德保持一致，以身作則，用個人魅力留住優(yōu)秀人才�！�
.2.事業(yè)留人法
企業(yè)人員要有以自己所從事的是偉大的事業(yè)的心態(tài)，這個事業(yè)是通過自己親身體驗和參與而認可、并為之努力奮斗的光榮使命�！�
企業(yè)人員在與優(yōu)秀人才的接觸過程中，必須要把企業(yè)（事業(yè)）的發(fā)展方向和目標與優(yōu)秀人才進行分享，讓其充分認識到企業(yè)（事業(yè)）的潛在發(fā)展機遇，把企業(yè)（事業(yè)）與個人奮斗目標充分地結合到一起，真正形成一個團結向上的企業(yè)（事業(yè)）發(fā)展共同體，用企業(yè)（事業(yè)）留住人�！�
.3.制度留人法
在陶瓷市場經營中，制度就是企業(yè)或團隊用于規(guī)范企業(yè)員工作標準和利益標準的重要尺度，也是對全體人員進行考核的重要依據。企業(yè)管理層要事先向優(yōu)秀人才詳細介紹企業(yè)或團隊的各種分配制度與管理制度，共同分享在制度規(guī)范下有序進行市場發(fā)展經營的重要性，讓優(yōu)秀人才充分認識到制度面前人人平等，人員的晉級和升職都必須以制度的考核為標準，獎罰分明，多勞多得，讓優(yōu)秀的人才能得到重用，任人唯賢，用制度說話、用制度留人�！�
.4.薪酬留人法
在市場發(fā)展中，個人價值的最重要表現形式之一就是薪酬待遇。企業(yè)管理層要及時向優(yōu)秀人才介紹企業(yè)薪酬分配制度的優(yōu)越性，并詳細說明個人市場發(fā)展到什么規(guī)模時應享受的利益有多少，要學會用“數”去說話，并現身說法，用自己身邊的典型收入案例去引證，讓新的優(yōu)秀人才感覺到可親、可信。企業(yè)管理層還應該積極向優(yōu)秀人才闡述公司按勞分配、多勞多得的社會主義分配原則，特別是對有突出貢獻的人員要給予重獎，讓優(yōu)秀人才在利益分配上得到充分的享受與滿足�！�
.5.情感留人法
世上萬事萬物皆有情，企業(yè)管理層在與優(yōu)秀人才的接觸過程中，一定要誠信，并對優(yōu)秀人才生活或工作上的需求，要不遺余力地給予幫助和支持，通過交流和協作逐步建立起信任與友誼。在工作上彼此配合，在事業(yè)上彼此支持，在生活上彼此體貼，用情感留住優(yōu)秀人才�！�
優(yōu)秀人才是企業(yè)發(fā)展的核心力量，是市場團隊發(fā)展的最寶貴的資源財富。在市場經營過程中，企業(yè)管理層要珍惜每一次與優(yōu)秀人才接觸與交流的機會，用個人品格魅力與優(yōu)秀人才進行情感溝通，用誠信為優(yōu)秀人才提供服務，用雙贏的價值觀與優(yōu)秀人才共同分享財富，為優(yōu)秀人才的脫穎而出甘當時代的伯樂，
�、崤c多家重點大學和科研院所簽訂長期科技合作協議，建立一個多種形式的產、學、研合作關系。
2、內部著手：
�、僮詈玫娜瞬藕团嘤杻热菰谄髽I(yè)內部。挖掘、運用得體了，就是源源不斷地人才，可以為企業(yè)服務。公司里的存檔資料就是本公司培訓的寶庫，但需要有培訓經驗及對生產管理熟悉的人士進行組織整理，把一些典型的事例納入到培訓教程中來，如：實驗報告、專題改善報告、機械設備調試維修記錄、設備技術改造記錄報告、各種審核時外審老師提出的問題清單與糾正報告、會議記錄（包括安全檢查會議記錄、轉產計劃安排等）、月總結報告、階段性缺陷統計分析報告、產量良品率統計分析報告、糾正措施與預防措施報告等，如果這些記錄內容各部門都做得很到位的話，就是很好的培訓教材，更是適合新員工、干部，調崗、轉崗人員熟悉本崗位工作的好教材；
②培訓的組織上，不同崗位與等級人員的培訓要進行分類，不能把各種專業(yè)或層次的人員湊在一起培訓，但要讓參加培訓人員的上司知道培訓的內容；而對某些待提升的干部與后備干部，要根據實際情況，適當參加其它崗位或部門的培訓內容才比較好；
�、刍鶎庸芾砼c中層管理專業(yè)的培訓也非常重要，重點應該放在窯爐的運行控制與調整，壓機的維修與保養(yǎng)、PLC知識、工藝缺陷的分析與控制、檢驗實驗的手段和生產的監(jiān)控、糾正與預防措施、以及各工序標準化的實施等專業(yè)性比較強的內容，這些才是本行業(yè)與其它行業(yè)不同的地方，是培訓的重點與亮點，建陶企業(yè)的人力資源總監(jiān)應該在這些方面多下點工夫，多收集點教材與師資力量，注意聯系供應商與服務商的技術專家來上課，或發(fā)達產區(qū)的專家、技術骨干來公司講學與交流；而本行業(yè)的行政管理、人力資源管理、財務管理、銷售管理與市場開拓等方面，在參與外面一些咨詢管理機構及培訓機構組織的公開培訓的同時，也同樣要整理出有本行業(yè)特色的教材與師資力量進行授課；
�、苤懈邔尤藛T，培訓的重點是創(chuàng)新能力，綜合能力，組織計劃能力，成本控制能力等，培訓的方法也可以多種多樣，包括參加各種研討會、成立讀書會，每個月讀一本好書，培養(yǎng)自己的文化修養(yǎng)與處世哲學等，這樣對中高層主管的工作作風與辦事風格起到潛移默化的作用；
�、莩晒Φ墓�，并沒有只單純的從外部招聘入手，更多是審視公司內部，發(fā)現合適的人才，并將員工的經驗和期望與公司戰(zhàn)略相匹配。這樣一來，較低的員工流失率和有效的人才保留措施可以使企業(yè)不用花過多的時間處理人員變動，大大提高了效率。建議將搭建能力模型和使用人才測評工具運用于人力資源工作中。能力模型與人才測評是目前存在在企業(yè)中的日常人力資源工具，他們的運用既考慮了企業(yè)戰(zhàn)略要求，同時兼顧了企業(yè)發(fā)展的現狀，能夠將企業(yè)戰(zhàn)略與人員管理緊密連接；
�、尥馑团嘤�，一般是送高層管理干部及公司骨干力量去參加，但需要有針對性的選擇，公司比較薄弱的地方，往往是負責此項工作的高階主管要加強的地方。對于公司派出外訓的人員，應把培訓的效果給擴大化，也就是說，參加外訓人員回公司后，不僅要把學到的東西提出書面報告與看法，并親自做老師，給公司里的相關人員進行上課，必要的話立即成立專案組進行消化與實施，這樣培訓資源才能充分利用，一旦其跳槽，公司在培訓方面也沒有損失；
�、咄ㄟ^專門的學習和實踐，每一個人都能學會如何挑選優(yōu)秀的人才、如何培養(yǎng)未來的領導者，從自己做起，改變是你的職責，更是你的機遇！
企業(yè)的一把手就是企業(yè)的首席人才官，如何識人、選人、用人？就看你怎么做。
三）企業(yè)的規(guī)模優(yōu)勢
要佛山的主要陶瓷企業(yè)規(guī)模大、抗風險能力強，必須在各地市場有著很高的知名度和強大的市場滲透力，要建設龐大的生產基地，具備大規(guī)模的制造、科研能力，憑借著自身多方面的優(yōu)勢屹立不倒。
四）完善的配套優(yōu)勢
要佛山陶瓷以陶瓷制造為主鏈，整合眾多產業(yè)資源，形成強大的整合優(yōu)勢；要有更完善的產業(yè)鏈，壓機、拋光機、印花機、窯爐、熔塊、色料、釉料、包裝等相關陶瓷裝備和原材料，形成相關產業(yè)共同發(fā)展的良性滾動格局。
五）物流的信息優(yōu)勢
要建設現代化物流窗口，強化佛山作為中國建陶物流中心地位，并成為國內外陶瓷信息交匯的集中地，與世界著名陶瓷企業(yè)緊密聯系，使佛山始終擁有新鮮的信息資源。如中國陶瓷城、華夏陶瓷城的建成，不僅僅是一般物流意義上的產品流通的途徑，更是整合物流方向、環(huán)節(jié)、條件的控制與調節(jié)的樞紐，整合產品貿易、產業(yè)信息、產業(yè)博覽、生產配套、倉儲等多重資源的新型渠道。
六）環(huán)境的絕對優(yōu)勢
位于珠江三角洲的佛山，其經營環(huán)境比內地寬松優(yōu)越得多，民營陶企的崛起和民間資本的介入，撐起了佛山陶瓷產業(yè)的框架，其運營成本和管理效率，要比其它陶企好得多。
七）市場的增長優(yōu)勢
要在大趨勢形勢下，精準度市場定位，看到、看懂市場增長點，樂觀的面對全球的經濟、環(huán)保大潮。房地產行業(yè)的調整，農村市場、老房翻新、全裝修時代、城鎮(zhèn)化推進帶來的購房需求、家庭規(guī)模小型化釋放的改善性住房需求和棚戶區(qū)、舊城拆舊改造的需求、偏遠山區(qū)的扶貧建設及適當進行一些社會慈善等，仍會保證房地產市場在未來有一定的增長速度和對企業(yè)的知名度。有了經濟增長點，讓我們看到了希望，在完善產品線的同時，企業(yè)注意時機適當地調整銷售思路增加自己產品的競爭力，為用戶和社會慈善方面提供一整套的服務和愛心，才能贏得更多的機會。
八）合作的共贏優(yōu)勢
1、發(fā)展移動創(chuàng)新優(yōu)勢：隨著全球產業(yè)經濟一體化的深入發(fā)展，現代企業(yè)的發(fā)展已經由單個企業(yè)的發(fā)展逐步演變?yōu)檎麄�產業(yè)鏈的共同發(fā)展，未來發(fā)展需要通過與合作伙伴的更深入合作，實現產業(yè)鏈共贏共榮。利用產業(yè)鏈的生產計劃及控制技術，可以縮短生產制造周期和采購提前期，降低庫存資金占用，確保準時交貨，快速響應客戶的需求。
2、要規(guī)避市場風險，產品或定位存在差異化的企業(yè)，可以相互入股，你中有我我中有你，各自整合生產資源，完善彌補各自不足，這樣既減少了產能盲目擴張，又提升了自身競爭力，將會是相對合理的模式。這種模式的優(yōu)勢在于：參股企業(yè)之間會為了共同目的一同發(fā)力、統一布局，實現了合作企業(yè)之間的雙贏甚至多贏局面。
九）渠道的提升優(yōu)勢
要將各品牌進行合并，加強對團隊的監(jiān)管，強化業(yè)務人員對客戶的服務功能。要成立大客戶服務中心，對于大客戶方面發(fā)生的問題，公司能夠做出應對，將客戶維護做到最好。要調整與新增部門之間的關系，既相互獨立、業(yè)務范圍又可相互疊加，這樣可以大大提升公司發(fā)現問題的幾率。大勢所趨下，不論外遷陶企還是保留企業(yè)，未來的瓷磚采購商一定是地產商、流通商、互聯網公司、整裝家裝公司、設計師等家裝服務商。終端經銷商在陶瓷銷售終端比重，將日益境地甚至退出歷史舞臺。要打造面向終端的品牌的建設，不管經濟形勢、政策施壓如何，陶瓷制品一定會通過各種隱性渠道實現銷售，互聯網時代絕對是新一代人的消費的最主要資源；也只有一線品牌才能迅速與未來最重要的渠道建立關系。
十）企業(yè)的特色優(yōu)勢
“企業(yè)發(fā)展如逆水行舟，不進則退。”不管是建立人才激勵機制、整合生產資源還是打造品牌，對佛山陶瓷企業(yè)而言，提升的關鍵在于認清自身優(yōu)勢與不足，一切從實際出發(fā)，忌盲目跟風。企業(yè)經營模式并沒有絕對的對錯，跟隨政策，從實際出發(fā)，適合自己的才是最好的。
后記：未來，只有質優(yōu)產能才能生存；未來，一定是屬于將生產做到極致的制造型企業(yè)；未來，品牌與生產兼?zhèn)涞钠髽I(yè)，才將會在市場中吞吐天下。未來，企業(yè)的所作所為決定企業(yè)發(fā)展的真正格局。佛山市要建成面向全球的國家制造業(yè)創(chuàng)新中心，重點把本地區(qū)具有國家制造業(yè)創(chuàng)新源頭作為衡量是否是國家制造業(yè)創(chuàng)新中心的關鍵指標。佛山市五區(qū)能夠在國家制造業(yè)創(chuàng)新源的顯示度有所作為，具有影響力或代表性，在“強中心”戰(zhàn)略發(fā)展中的地位就更加突顯。佛山陶瓷產業(yè)的續(xù)力，將依托陶瓷產業(yè)促進會、眾陶瓷聯和協會等現代化經營發(fā)展的平臺，依托企業(yè)家們的競合發(fā)展，立足佛山，輻射全國，面向世界，通過實力企業(yè)的合作、聯合，抱團發(fā)展、共享共贏，切實為佛山建陶產業(yè)開拓創(chuàng)新發(fā)展之道。
（作者：佛山市禪城區(qū)陶瓷行業(yè)協會項目研究部）
