2018年，雖然很多企業(yè)采取了一些“有效重大措施”，進(jìn)行了一些 “戰(zhàn)略性調(diào)整”，但大部分陶瓷企業(yè)銷量還是出現(xiàn)大幅下滑。已經(jīng)過(guò)去的，我們會(huì)選擇性將其遺忘，特別是不好的過(guò)去。2019年，未來(lái)已來(lái)，未來(lái)是未知的，未知是迷人的。因?yàn)槭裁词虑槎加锌赡馨l(fā)生，而每個(gè)人心中期待的都是好的發(fā)生。

　　2019年陶瓷行業(yè)終端究竟會(huì)怎么發(fā)展，會(huì)發(fā)生什么？我們很難預(yù)測(cè)，但總要預(yù)測(cè)。

　　大城市

　　精裝修

　　一二線城市房子精裝修作為國(guó)家政策在推行已經(jīng)不可逆，這部分占了60-70%左右的市場(chǎng)份額。陶瓷大品牌與大地產(chǎn)商進(jìn)行強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合吃掉了這塊最大的蛋糕，已經(jīng)沒(méi)有給中小陶瓷品牌留下多少市場(chǎng)空間了。

　　因此一二線城市的建材市場(chǎng)，建材經(jīng)銷商一半左右將會(huì)被迫退出市場(chǎng)也是必然，只是時(shí)間問(wèn)題。原來(lái)在大城市采取“一城多店”策略的品牌，都出現(xiàn)了店多、費(fèi)用多、銷售額不多的尷尬狀況，多店的集群效應(yīng)沒(méi)有了，撤店是必然。

　　單品類的大店都遇到高費(fèi)用的挑戰(zhàn)，店大欺客的效應(yīng)也不那么明顯，店面面積由原來(lái)500-1000㎡逐步縮至200-300㎡。倒閉、撤店、縮店成為大城市陶瓷經(jīng)銷商所面臨的主旋律。

　　地級(jí)市

　　整裝趨勢(shì)

　　在一些中型城市，大的地產(chǎn)項(xiàng)目不多，精裝修房的比例還不大，傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商所面臨的危機(jī)還不明顯。建材聯(lián)盟成為常態(tài)，整裝化的發(fā)展成為趨勢(shì)。

　　目前歐派、大自然、韓麗等原來(lái)單品類的裝修主材都開(kāi)始推行整裝。整裝相對(duì)傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商具有品類組合、一站購(gòu)齊、價(jià)格優(yōu)惠、服務(wù)系統(tǒng)專業(yè)、單值大等優(yōu)勢(shì)。整裝公司直接與物業(yè)公司合作操作小區(qū)，單品類的建材商就很難介入。

　　同樣是小區(qū)推廣購(gòu)買業(yè)主資料，單品類建材經(jīng)銷商一個(gè)電話號(hào)碼5元錢，已經(jīng)很貴了，但整裝公司一個(gè)10元錢也還覺(jué)得便宜。

　　受傳統(tǒng)代理制渠道的影響，目前很多整裝公司仍是傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商供貨。但有一定規(guī)模的整裝公司已經(jīng)開(kāi)始越過(guò)經(jīng)銷商這個(gè)中間環(huán)節(jié)，直接跟廠家合作了。整裝公司與傳統(tǒng)建材經(jīng)銷商的博弈還有一個(gè)過(guò)程，但整裝的趨勢(shì)無(wú)人能擋。

　　縣城

　　硝煙滾滾

　　目前很多城市的新建樓盤都要求精裝修了，于是中小型陶瓷品牌紛紛提出了 “渠道下沉”、“ 建材下鄉(xiāng)”、“百城千店”這類主攻縣級(jí)市場(chǎng)的計(jì)劃。大城市混不好就去小縣城，小縣城真的是一片藍(lán)海嗎？

　　據(jù)市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，在縣級(jí)市場(chǎng)里陶瓷經(jīng)銷商真正做得比較好的，即有規(guī)模、有實(shí)力、有團(tuán)隊(duì)、有營(yíng)銷能力的，也就五家左右。這五家通常占當(dāng)?shù)?0-70%左右的市場(chǎng)銷售份額。

　　換句話說(shuō)，在縣級(jí)市場(chǎng)里優(yōu)質(zhì)的傳統(tǒng)陶瓷經(jīng)銷商就五個(gè)左右，你要爭(zhēng)取到這五個(gè)經(jīng)銷商的一個(gè)，才能快速搶占該市場(chǎng)。但這五個(gè)經(jīng)銷商通常都已經(jīng)有成熟穩(wěn)定的陶瓷品牌在運(yùn)作，并且運(yùn)作都有一定的年份了，在當(dāng)?shù)匾灿休^牢固的根基了。相當(dāng)于這五個(gè)優(yōu)秀的經(jīng)銷商都已經(jīng)有家室的了，你要切入進(jìn)去就得先從“小三”的角色做起。 “小三”通過(guò)不懈努力最后轉(zhuǎn)正的，有，但不多。

　　農(nóng)村

　　已現(xiàn)高端消費(fèi)

　　此外，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)不是我們想象的低端市場(chǎng)了。農(nóng)村稍微條件好一點(diǎn)的，都削尖腦袋到縣城買房去了。一是為了小孩的教育問(wèn)題，二是為了小孩婚姻問(wèn)題。如今要是你縣城沒(méi)房，找對(duì)象都難。現(xiàn)在真正在農(nóng)村建房的都是很有錢的，都是建休閑別墅的。所以農(nóng)村裝修市場(chǎng)的高端消費(fèi)已經(jīng)出現(xiàn)。 

　　2019年陶瓷市場(chǎng)，作為行業(yè)人士，我們很想預(yù)測(cè)樂(lè)觀一點(diǎn)，這樣能夠給人信心，給人希望，但現(xiàn)實(shí)確實(shí)不容樂(lè)觀。無(wú)論市場(chǎng)狀況如何，面對(duì)是唯一的出路。