“在這場(chǎng)巨大的經(jīng)濟(jì)洪流中，每一個(gè)生命都在熱烈地綻放。”
一年之計(jì)在于春，2019年的開(kāi)年似乎寒意料峭，焦慮情緒不自覺(jué)地彌漫，已經(jīng)鮮有衛(wèi)浴企業(yè)對(duì)高速增長(zhǎng)發(fā)表一番“高談闊論”了，大家討論得更多的是，如何開(kāi)源節(jié)流，在市場(chǎng)寒冬中找到逆流而上的通道。中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)似乎進(jìn)入了讓人緊張的低速增長(zhǎng)期，銷量、渠道，焦慮彌漫在空氣中。各大品牌各出奇招，有的開(kāi)啟“過(guò)冬模式”，也有的逆勢(shì)發(fā)力，他們相信，自己將是笑到最后的英雄。
兩極分化的人才戰(zhàn)略
開(kāi)年以來(lái)，各行各業(yè)裁員的消息接踵而至，不乏滴滴、美團(tuán)、摩拜、京東、知乎等互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)，衛(wèi)浴行業(yè)也不能幸免。有的衛(wèi)浴行業(yè)借勢(shì)對(duì)人員結(jié)構(gòu)進(jìn)行重新調(diào)整，實(shí)施精簡(jiǎn)人員策略，減少非必要人員，提高人均產(chǎn)值。
一面精兵簡(jiǎn)政，另一面則求賢若渴。近年來(lái)，衛(wèi)廚行業(yè)悄然發(fā)起了一場(chǎng)“搶人大戰(zhàn)”，九牧、恒潔、惠達(dá)、歐路莎等一大批品牌積極吸引國(guó)內(nèi)外特級(jí)人才資源。從高級(jí)操盤手到跨界精英，從國(guó)際人才到年輕態(tài)掌舵人……新思維的注入，推動(dòng)著品牌走向創(chuàng)新突圍之路。
值得一提的是，近年來(lái)，二代企業(yè)家紛紛進(jìn)入企業(yè)，與上一代相比，他們的生長(zhǎng)和學(xué)習(xí)環(huán)境更為優(yōu)越，有著創(chuàng)新思維，躍躍欲試，正在實(shí)戰(zhàn)中成長(zhǎng)。
產(chǎn)品趨勢(shì)：大健康、智能、定制
當(dāng)我們積極玩概念、玩營(yíng)銷、玩流量時(shí)，最終發(fā)現(xiàn)，“產(chǎn)品為王”才是時(shí)代的真理，缺乏產(chǎn)品的支撐，一切都是空中樓閣。衛(wèi)浴品牌都在不斷地尋找自己的強(qiáng)項(xiàng)，其中“大健康、智能、定制”無(wú)疑是這個(gè)年代的重要產(chǎn)品趨勢(shì)。
在新產(chǎn)品研發(fā)和探索上，九牧歷來(lái)當(dāng)仁不讓，開(kāi)年前，九牧與韓國(guó)環(huán)境健康家電品牌Coway合作，標(biāo)志著九牧已經(jīng)從智能家居產(chǎn)業(yè)邁向大健康產(chǎn)業(yè)的升級(jí)突破，也是九牧引領(lǐng)全新生活方式，提升國(guó)民健康幸福指數(shù)的又一次探索。
同時(shí)，九牧持續(xù)加大在定制衛(wèi)浴的力度，尤其近年來(lái)在淋浴房生產(chǎn)方面積極開(kāi)拓，以智能化工廠為依托，不斷加大研發(fā)生產(chǎn)投入。
箭牌衛(wèi)浴2018年最大的增長(zhǎng)點(diǎn)是全衛(wèi)定制，這也成為箭牌2019年的一大風(fēng)口，從衛(wèi)浴品類到全屋定制，箭牌正在積極拓展大家居的“大蛋糕”。
聚焦產(chǎn)品是恒潔衛(wèi)浴的重要特點(diǎn)，近年來(lái)，恒潔發(fā)出的“智能之音”強(qiáng)勁有力，主推智能衛(wèi)浴系列產(chǎn)品，雙Q智能馬桶在業(yè)內(nèi)首次放出“六年質(zhì)保”的狠招，近日強(qiáng)勢(shì)登錄央視二套，高舉高打，不斷加強(qiáng)品牌力和產(chǎn)品力。
安華衛(wèi)浴目前的產(chǎn)品研發(fā)方向主要在智能衛(wèi)浴。未來(lái)將從輕量化、環(huán)保、健康、舒適、配套化、風(fēng)格統(tǒng)一化、時(shí)尚，以及年輕等維度進(jìn)行深度研究。安華還計(jì)劃打造智能平臺(tái)，串聯(lián)現(xiàn)有的智能產(chǎn)品，形成產(chǎn)品生態(tài)鏈，更好地服務(wù)消費(fèi)者，滿足人們的健康需求和生活的便利性。
東鵬整裝衛(wèi)浴2018年進(jìn)行了戰(zhàn)略定位的升級(jí)，品牌從“東鵬潔具”調(diào)整為“東鵬整裝衛(wèi)浴”后，產(chǎn)品系列也隨之深化，2019年將傾力塑造“整裝衛(wèi)浴大師”，鍛造“品牌+設(shè)計(jì)+產(chǎn)品+工法”四大核心優(yōu)勢(shì)，在產(chǎn)品的“風(fēng)格化、配套性、流行色”方面狠下功夫，打造極致爆品。
設(shè)計(jì)是產(chǎn)品的語(yǔ)言
越來(lái)越多的企業(yè)以設(shè)計(jì)作為生產(chǎn)語(yǔ)言，今年衛(wèi)浴企業(yè)獲得了89項(xiàng)iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，獲獎(jiǎng)數(shù)量為歷屆最多，而其他國(guó)際設(shè)計(jì)類的領(lǐng)獎(jiǎng)臺(tái)上，也越來(lái)越多地看到中國(guó)品牌的身影。近期，恒潔先后獲得韓國(guó)好設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、日本G-mark設(shè)計(jì)獎(jiǎng)、美國(guó)IDEA工業(yè)設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、德國(guó)IF設(shè)計(jì)大獎(jiǎng)、成功設(shè)計(jì)獎(jiǎng)等。獲獎(jiǎng)的背后，是中國(guó)品牌打磨自有設(shè)計(jì)語(yǔ)言，力爭(zhēng)價(jià)值鏈上游，持續(xù)創(chuàng)新的決心。
無(wú)獨(dú)有偶，理想衛(wèi)浴自2019年先后獲得包括《德國(guó)標(biāo)志性產(chǎn)品設(shè)計(jì)獎(jiǎng)》，iF設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，法蘭克福展會(huì)頒發(fā)的《設(shè)計(jì)+》設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，《德國(guó)國(guó)家設(shè)計(jì)獎(jiǎng)》等共計(jì)9項(xiàng)歐洲重要設(shè)計(jì)獎(jiǎng)，可見(jiàn)中國(guó)品牌正試圖通過(guò)設(shè)計(jì)，走向世界舞臺(tái)，被國(guó)內(nèi)外消費(fèi)者所認(rèn)可。
多年來(lái)，中國(guó)設(shè)計(jì)并沒(méi)有真正得到國(guó)際的認(rèn)可，許多產(chǎn)品被證實(shí)是“高仿”產(chǎn)品，但隨著行業(yè)的發(fā)展，我們可喜地發(fā)現(xiàn)中國(guó)設(shè)計(jì)正在走“上坡路”。
“渠道大戰(zhàn)”號(hào)角吹響
得渠道者得天下，當(dāng)下的渠道與數(shù)年前相比已經(jīng)發(fā)生了翻天覆地的變化，精裝房、互聯(lián)網(wǎng)家裝、電商、新零售……渠道變革與此前有天壤之別，經(jīng)銷商門店門可羅雀，但國(guó)際品牌卻不降反升，全球衛(wèi)浴品牌正積極地?fù)屨贾袊?guó)的廣袤市場(chǎng)。
過(guò)去一年中國(guó)建材零售市場(chǎng)的“慘淡”，絲毫沒(méi)有影響到漢斯格雅等國(guó)際品牌在華市場(chǎng)的發(fā)展，國(guó)際品牌紛紛進(jìn)行渠道下沉，唯寶、高儀、當(dāng)代、德立菲等國(guó)際品牌爭(zhēng)相搶占線下渠道布局，著力推進(jìn)“渠道下沉”，在三四線市場(chǎng)布局店面，以迎來(lái)日益增長(zhǎng)的居民消費(fèi)力。2018年漢斯格雅進(jìn)行了80場(chǎng)終端活動(dòng)，銷售增幅近20%，高儀、德立菲等品牌都有不同程度的提升。
2019年，“渠道大戰(zhàn)”繼續(xù)打響，隨著精裝修政策的推廣和落實(shí)，精裝修比例仍在大幅提升，越來(lái)越多的衛(wèi)浴品牌也力求拓展工程渠道，無(wú)論是國(guó)際品牌還是國(guó)內(nèi)渠道，都希望在這塊大蛋糕里分得一杯羹。
“亂世出英雄”，心海伽藍(lán)2019年以新零售作為重中之重，打通線上線下，繼續(xù)走全衛(wèi)定制之路，在創(chuàng)新模式中尋得商機(jī)。
安華衛(wèi)浴自2018年開(kāi)始拓展五金渠道，發(fā)展全渠道，擴(kuò)大品牌在縣、鎮(zhèn)等市場(chǎng)的影響力，并啟動(dòng)“百城萬(wàn)店”計(jì)劃，將龍頭五金等產(chǎn)品全滲透。2019年，安華衛(wèi)浴更會(huì)加快對(duì)工程、家裝、電商等渠道的發(fā)展速度，從產(chǎn)品研發(fā)、網(wǎng)點(diǎn)開(kāi)拓到銷售全部獨(dú)立，更精細(xì)化針對(duì)目標(biāo)受眾。
實(shí)踐是檢驗(yàn)真理的唯一標(biāo)準(zhǔn)，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，德立、玫瑰島等品牌不約而同地推動(dòng)電商、工程、家裝、零售等“全渠道開(kāi)花”，深耕設(shè)計(jì)師渠道，尋求更多的商機(jī)，為品牌賦能。
營(yíng)銷的分化
“開(kāi)源節(jié)流”是應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化的重要舉措。在許多衛(wèi)浴企業(yè)穩(wěn)健“過(guò)冬”之時(shí)，也有不少企業(yè)積極拓展，比如科勒。
2019年，科勒衛(wèi)浴攜手紅魔曼聯(lián)足球隊(duì)，繼續(xù)將體育營(yíng)銷進(jìn)行到底。
這是科勒在中國(guó)推動(dòng)體育營(yíng)銷的又一個(gè)年頭�？评赵�2017年已邀請(qǐng)“大黑牛”李晨進(jìn)行家庭“樂(lè)跑”活動(dòng)，2018年又在長(zhǎng)江邊上舉行科勒?2018武漢國(guó)際10公里精英賽，2019相信精彩還將繼續(xù)。
TOTO則攜手先鋒攝影師陳漫，傳播了一組影視大片，陳漫和TOTO，一個(gè)是用獨(dú)特視角發(fā)現(xiàn)美的著名明星攝影師，一個(gè)是堅(jiān)持用先進(jìn)的科技、充滿美學(xué)的設(shè)計(jì)為全世界奉上舒適生活的衛(wèi)浴品牌，這種氣質(zhì)吻合的“牽手”，恰到好處地展現(xiàn)了品牌的魅力。
2月26日，九牧登上央視《新聞聯(lián)播》“民營(yíng)企業(yè)在行動(dòng)”系列報(bào)道中；同日，《人民日?qǐng)?bào)》發(fā)表了題為《九牧以科技創(chuàng)新推動(dòng)高質(zhì)量發(fā)展——為制造裝上智能引擎》的評(píng)論文章，講述九牧轉(zhuǎn)型升級(jí)之路，從傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)到人工智能，從智能家居再到大健康產(chǎn)業(yè)，九牧用實(shí)力贏得國(guó)字頭媒體的關(guān)注。
浪鯨衛(wèi)浴在形象升級(jí)之后，年前推出吉祥物“小鯨”，今年繼續(xù)大力度投入終端市場(chǎng)，啟動(dòng)高鐵大戰(zhàn)略，將人流密集的高鐵站作為重要戰(zhàn)場(chǎng)，提高品牌曝光度。
也有不少企業(yè)繼續(xù)深挖品牌內(nèi)涵，在這個(gè)變化的時(shí)代，定位精準(zhǔn)的營(yíng)銷才能產(chǎn)生更大的價(jià)值。意中陶在全新一年進(jìn)行VI升級(jí)和展廳升級(jí)，并將核心產(chǎn)品定位為全衛(wèi)定制，營(yíng)銷方式也因此發(fā)生重要變化。
走向國(guó)際
“用過(guò)去的確定性去應(yīng)對(duì)未來(lái)的不確定性，你只會(huì)變得越來(lái)越悲觀。”我們要在不確定中找機(jī)遇，在經(jīng)濟(jì)低迷中異軍崛起。在2019年3月11-15日法蘭克福展中，我們將會(huì)看到不少中國(guó)衛(wèi)浴品牌的身影，惠達(dá)、華藝、意中陶、理想、富蘭克、日豐、希恩等228家企業(yè)參展，在國(guó)際舞臺(tái)上展現(xiàn)中國(guó)品牌的魅力。
華藝衛(wèi)浴是具有代表性的品牌，從外銷起家，到發(fā)力國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，華藝衛(wèi)浴逐步實(shí)現(xiàn)華麗轉(zhuǎn)型。華藝董事長(zhǎng)馮松展曾說(shuō)：“企業(yè)經(jīng)營(yíng)是一個(gè)持之以恒的過(guò)程，同樣面對(duì)困難，別人失敗了，意味著我們有更大的成功機(jī)會(huì)！一切源于我們的戰(zhàn)略，源于我們的腳步跟不跟得上戰(zhàn)略。”其2019年關(guān)鍵詞是“練內(nèi)功，穩(wěn)增長(zhǎng)”。
四大展會(huì)齊參與，國(guó)內(nèi)國(guó)外兩開(kāi)花。華藝通過(guò)“美國(guó)KBIS展、德國(guó)法蘭克福展、廣交會(huì)、上海展”四個(gè)海內(nèi)外重要展會(huì)，推動(dòng)國(guó)內(nèi)國(guó)外兩條腿走路的目標(biāo)。
理想衛(wèi)浴長(zhǎng)期與圣戈班集團(tuán)深度合作，這次也參加了法蘭克福展，談及參展原因，危五祥董事長(zhǎng)感慨道，企業(yè)誕生之日起，他便有一個(gè)夙愿：成為世界上最大的淋浴門工廠，引導(dǎo)一支全球最領(lǐng)先的淋浴門研發(fā)隊(duì)伍。目前理想不僅僅定位在中國(guó)，更希望走向全球，讓更多歐洲人看到中國(guó)淋浴房的技術(shù)和品質(zhì)，為中國(guó)淋浴房正名。
盡管中美貿(mào)易戰(zhàn)依然正酣，但中國(guó)產(chǎn)品走向世界是一種必然，我們有漫長(zhǎng)的道路要走，然而每一份打造中國(guó)自主品牌的努力都值得尊重。
同時(shí)，衛(wèi)浴企業(yè)目前仍存在不少問(wèn)題：
其一、創(chuàng)新的乏力。曾經(jīng)，智能馬桶領(lǐng)域是一片藍(lán)海，而今，藍(lán)海早已染成“紅海”，低價(jià)策略帶來(lái)行業(yè)的集體壓力，跨界品牌的不斷加入，也使得行業(yè)的持續(xù)創(chuàng)新進(jìn)程放緩。沒(méi)有一定的利潤(rùn)空間，何以持續(xù)地投入研發(fā)生產(chǎn)？沒(méi)有持續(xù)的研發(fā)投入，怎樣做出引領(lǐng)性的產(chǎn)品？智能領(lǐng)域是這樣，五金、花灑等品類也是如此。
其二、衛(wèi)浴行業(yè)品類繁多，有的品牌急于拓展市場(chǎng)，積極拓展店面數(shù)量，卻沒(méi)有幫助經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)可持續(xù)的盈利，盈利能力薄弱使得經(jīng)銷商面臨極大的生存壓力。未來(lái)將是一個(gè)貴精不貴多的時(shí)代。
其三、碧桂園、萬(wàn)科、綠地等房地產(chǎn)巨頭先后建立家居產(chǎn)業(yè)園，自建衛(wèi)浴生產(chǎn)線，以后碧桂園的精裝房中不再使用衛(wèi)浴品牌產(chǎn)品，轉(zhuǎn)為“自產(chǎn)自銷”，恒大則選擇幾家品牌進(jìn)行戰(zhàn)略聯(lián)盟，沒(méi)有乘上這“班車”的企業(yè)，要么聚焦二線開(kāi)發(fā)商，同時(shí)合作單位也需要緊密關(guān)注資金流。
關(guān)于未來(lái)
未來(lái)，衛(wèi)浴行業(yè)兩極分化的現(xiàn)象必然存在，無(wú)論是自主品牌抑或工業(yè)品牌，都要找準(zhǔn)自己的定位。我國(guó)是全球最大的陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)品市場(chǎng)之一，占全球陶瓷衛(wèi)浴產(chǎn)值的37%以上。但中國(guó)在衛(wèi)浴衛(wèi)生潔具產(chǎn)品方面的人均開(kāi)支遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于發(fā)達(dá)國(guó)家。2018年我國(guó)人均購(gòu)買衛(wèi)浴產(chǎn)品的開(kāi)支約為62.8元人民幣，僅相當(dāng)于美國(guó)的33.8%。我國(guó)智能衛(wèi)生潔具產(chǎn)業(yè)在2020年將有望超過(guò)3萬(wàn)億元，近年來(lái)智能家居的發(fā)展異常迅猛。2018年我國(guó)智能家居市場(chǎng)規(guī)模達(dá)605.7億元，同比增長(zhǎng)率50.15%。智能衛(wèi)生潔具作為智能家居的一部分，正處于發(fā)展的快速增長(zhǎng)期。近幾年，以智能馬桶、智能淋浴房、智能花灑、智能浴室鏡等為代表的智能衛(wèi)生潔具產(chǎn)品，正在成為越來(lái)越多消費(fèi)者追逐的對(duì)象。中國(guó)衛(wèi)浴兩極分化的現(xiàn)象越來(lái)越明顯，在這場(chǎng)競(jìng)技賽中，奮戰(zhàn)的英雄最終將贏得消費(fèi)者的嘉獎(jiǎng)。
