筆者近日走訪中了解到，受金融危機影響，國際高端衛(wèi)浴也將目光投向二三級市場。
據(jù)了解，國際衛(wèi)浴品牌一直都將目光定位在國內(nèi)高端市場，而這一部分人群的消費能力雖有收縮但還是很強大的。數(shù)據(jù)顯示，金融危機以來，多數(shù)國際衛(wèi)浴品牌銷量仍保持穩(wěn)定增長。但較樂觀的現(xiàn)實并不代表這些衛(wèi)浴品牌可以高枕無憂，高端消費群體會對產(chǎn)品功能有更個性化的需求，其需要享受的服務也要更加周到。這為國際衛(wèi)浴品牌在產(chǎn)品創(chuàng)新與服務創(chuàng)新方面提出更高要求。
中國是世界上最大的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)國，中國衛(wèi)浴潔具占世界總量的30%，衛(wèi)浴配件也占了世界總量的近35%。中國衛(wèi)浴行業(yè)在近些年的發(fā)展比較迅速，出現(xiàn)了諸如箭牌、九牧等國產(chǎn)衛(wèi)浴名牌，在金融危機大環(huán)境下，一些原來只選擇國際高端衛(wèi)浴產(chǎn)品的賓館酒店等消費體開始把繡球拋向這些質優(yōu)價合理的國產(chǎn)品牌，搶奪了國際衛(wèi)浴品牌的固有陣地。同時，部分專門針對海外市場的中國衛(wèi)浴品牌也開始調頭開拓國內(nèi)市場，這對國際衛(wèi)浴品牌也是不小的沖擊。
面對危機，在中國一線城市順風順水的國際衛(wèi)浴品牌也開始感受到?jīng)鲆猓矊⒛抗馔断蚨壥袌�。通過最初的試水，部分先行一步的國際衛(wèi)浴品牌發(fā)現(xiàn)，中國地域廣闊，不同地區(qū)消費需求各不相同，另外與一線城市有所不同，二三線城市消費群體跟風現(xiàn)象比較普遍，往往一位業(yè)主購買了這個品牌之后會為這個品牌引來更多買家。在觀察到以上的現(xiàn)象后，國際衛(wèi)浴品牌開始制定相應的營銷與銷售對策，力保一線市場不失而二三線市場穩(wěn)步擴大。
在渠道方面，受金融危機影響，房地產(chǎn)業(yè)的蕭條使高端衛(wèi)浴的潛在市場變得越來越小，而部分知名家裝公司為應對危機實施的跨界營銷方案也搶走國際衛(wèi)浴品牌的市場。據(jù)銘品世家總經(jīng)理鐘衛(wèi)華介紹，目前國內(nèi)知名家裝品牌東易日盛，以及龍發(fā)、業(yè)之峰均從衛(wèi)浴代購轉做品牌代理，截流了高端衛(wèi)浴市，這對國際衛(wèi)浴品牌影響很大。
針對當前狀況，中國建筑裝飾協(xié)會廚衛(wèi)工程委員會秘書長高世彥表示，對于國際衛(wèi)浴品牌來說，此時僅僅是這些品牌的秋天，真正的寒冬尚未到來。在寒冬到來之際，國際衛(wèi)浴品牌急需做的是深度挖掘二三線市場，加強品牌在各級市場的宣傳。
