（蒙娜麗莎集團股份有限公司董事張旗康）

       2019年4月19日，以“鏈接全球，聚變未來”為主題的佛山（潭洲）國際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會在潭洲國際會展中心隆重舉行。在瞬息萬變的今天，佛山（潭洲）國際陶瓷與衛(wèi)浴展覽會，如同風向標一般帶出陶瓷衛(wèi)浴未來的趨勢和發(fā)展方向。本次展會中，美家網(wǎng)對陶瓷業(yè)界的引領者——蒙娜麗莎集團股份有限公司董事張旗康進行采訪，共同探討陶瓷未來的發(fā)展動向。 

   擴大產(chǎn)能規(guī)模，應對市場增長

   【記者】現(xiàn)階段精裝房的政策，對企業(yè)有什么影響，其突破口是什么？   

   【張董】精裝房的概念最初是由萬科集團提出的，而在建筑陶瓷行業(yè)里，蒙娜麗莎和萬科集團有著很長的合作歷史。為何現(xiàn)在我們的工程占比不大，是基于我們自身的產(chǎn)能不夠。因此，在蒙娜麗莎上市后的5個月內(nèi)，我們做出了一個重要的決定，到廣西藤縣投資生產(chǎn)項目。 

在廣西藤縣，經(jīng)過一年的填土工程，在今年的3月27日，正式破土動工。我們爭取在今年年底，能夠完成該項目大型生產(chǎn)線的驗收及投產(chǎn)。預計在明年年初，該生產(chǎn)線能實現(xiàn)滿負荷生產(chǎn)和運作。到那時，蒙娜麗莎所能實現(xiàn)的產(chǎn)量規(guī)模，將足以應對未來市場業(yè)務增長的需求。 

   【記者】未來工程渠道方面所占的比重預計是多少？ 

   【張董】公司的產(chǎn)能提升是一個趨勢。面對精裝修市場的快速增長和大量需求，沒有人會拒絕，也沒有理由不進入這個市場。不進入這個市場，意味著相應的市場份額將會減少，相應的產(chǎn)銷平衡將會出現(xiàn)問題，整體的市場地位也會削弱。因此，隨著我們產(chǎn)能規(guī)模的提升，我們除了做原有的終端經(jīng)銷，工程渠道這一塊，我們也不能放棄。

工程渠道這個趨勢，大家都能看到，只是大家怎么去做。是否有足夠的經(jīng)濟實力去做。房地產(chǎn)受國家相關政策的調(diào)控，它無法直接融資，它必然需要供貨商進行配合，解決它們的資金問題。蒙娜麗莎作為一個上市公司，不怕承接大工程，上市公司不可能會有資金的問題，但由于現(xiàn)在的產(chǎn)能確實有待提升和優(yōu)化。所以，我們需要加大對廣西藤縣項目的投資。爭取在明年能夠?qū)崿F(xiàn)滿負荷生產(chǎn)。我相信，在我們的管理團隊、技術團隊等多方面的共同努力下，最終交付的第一期生產(chǎn)線，一定是令人滿意的。 

   突破傳統(tǒng)框架，推廣綠屋定制 

   【記者】蒙娜麗莎集團正在推整裝綠屋的計劃，它未來的發(fā)展規(guī)劃是怎樣的，可以談一下嗎

   【張董】整裝不僅僅是我們陶瓷行業(yè)想要介入，其他行業(yè)也在尋求適當?shù)那腥肟谶M入整裝市場。舉個例子，以定制衣柜為代表，定制衣柜早在5年前已開始進入整裝市場，并根據(jù)用戶的不同需求，做出個性化的衣柜定制方案。未來，陶瓷行業(yè)也會進入到整裝市場，作為上市公司，它將成為一個重要的戰(zhàn)略思考。 

關于大定制，我們暫時沒有這方面的經(jīng)驗，也沒有定制這方面的生產(chǎn)以及生產(chǎn)基地，但我們可以聯(lián)合相關行業(yè)企業(yè)一起，進行大定制方案。同時，在大定制時，我們需要考慮，如何從以木定制為主的傳統(tǒng)概念中逐步滲透入我們的陶瓷概念，這將是未來大定制時的關鍵點。 

   【記者】蒙娜麗莎在全屋定制方面花了很多功夫，例如櫥柜、桌子等，具體都做了哪些工作呢？

   【張董】大家在我們這個展館里，能夠看到不少用陶瓷板來定制的廚具、家具。大家是不是誤以為蒙娜麗莎進入了定制領域。其實，我們蒙娜麗莎的戰(zhàn)略定位是很清晰的。過去大家關注的是陶瓷產(chǎn)品，如何應用在建筑的里外空間。但是，隨著我們產(chǎn)品技術的不斷提升，包括它裝備的提升，最終將會帶來我們產(chǎn)品的變革。

如同大家看到的，現(xiàn)在陶瓷已經(jīng)不是以前 “磚”的概念，它已經(jīng)是一個“板”的概念。那么，作為“板”的這個形態(tài)，我們在其它傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)里也能看到，傳統(tǒng)的家具，傳統(tǒng)的廚具等。而蒙娜麗莎正在嘗試，把這些“板”變成立體的廚具、立體的家具、立體的茶幾等。蒙娜麗莎的陶瓷板，正被賦予它全新的內(nèi)在涵義，包括物理性能、化學性能以及它表面的陶瓷美學等。

    重視創(chuàng)新研發(fā)，勇當行業(yè)先鋒

   【記者】在同質(zhì)化的時代，如何讓用戶體現(xiàn)蒙娜麗莎的差異化呢？

   【張董】蒙娜麗莎這么多年，沒有特意去做產(chǎn)能規(guī)模，我們一直穩(wěn)扎穩(wěn)打，如同參天大樹，首先需要扎根，把根基扎牢，才能長高長大，實現(xiàn)枝繁葉茂。從企業(yè)的角度出發(fā)，在我們進行戰(zhàn)略選擇的時候，主要有兩個選擇，一、成本領先戰(zhàn)略；二、價值創(chuàng)新戰(zhàn)略。成本領先戰(zhàn)略，對蒙娜麗莎而言，沒有出路，最后會敗得很慘；但蒙娜麗莎能選擇另一條戰(zhàn)略“價值創(chuàng)新戰(zhàn)略”。為什么呢？因為價值創(chuàng)新，可以讓火與土的藝術得到發(fā)揮，實現(xiàn)更廣闊的想象空間，創(chuàng)造出更多的新產(chǎn)品。那么，我們就可以通過不同的新產(chǎn)品，尤其是差異化的新產(chǎn)品，進行重新定價。在同行中，突顯蒙娜麗莎的獨具匠心。

 蒙娜麗莎重視創(chuàng)新，蒙娜麗莎是兩家之一的行業(yè)國家認定的企業(yè)技術中心，蒙娜麗莎是代表行業(yè)的唯一的一家，中國陶瓷薄板研發(fā)中心。

       大家看到的七星珍石，在行業(yè)中是獨有的，能夠?qū)崿F(xiàn)更長更寬的延展，今年將會推出蒙娜麗莎自己生產(chǎn)基地生產(chǎn)的大板系列。下一個展覽，大家將有機會看到，蒙娜麗莎自主知識產(chǎn)權研發(fā)生產(chǎn)的嶄新大板系列，敬請期待。 

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