6月5日，佛山祥達企業(yè)2019年銷售精英第一賽季季度總結(jié)大會暨團建活動順利舉辦。董事總經(jīng)理蘇廣年、第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐、第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝、各部門/品牌負責人以及營銷系統(tǒng)全體員工共同參加了此次活動。
▲會議現(xiàn)場
總結(jié)與規(guī)劃，同心協(xié)力沖刺季度目標
做好第一賽季季度總結(jié)對于部署第二賽季工作具有至關(guān)重要的作用。此次總結(jié)會由總經(jīng)辦助理楊浚宏擔任主持。楊助在會上公布了第一賽季（3月至5月）以及5月份各品牌/部門業(yè)績情況，并針對各品類產(chǎn)品銷售情況進行了數(shù)據(jù)分析。
各品牌/部門負責人分別對本品牌/部門在第一賽季的主要工作進行總結(jié)，并對銷售情況進行了分析，同時從技能提升、產(chǎn)品排產(chǎn)、貨物裝運等方面提出了一些可行性建議和意見。針對當前工作，總結(jié)經(jīng)驗，發(fā)現(xiàn)不足，為后續(xù)業(yè)務工作的順利開展打好基礎。
▲第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝
第二營銷中心總經(jīng)理邱國勝首先提出了在前期的市場走訪中發(fā)現(xiàn)的一些問題。邱總指出，業(yè)務員是企業(yè)和經(jīng)銷商之間關(guān)系的紐帶，溝通的橋梁，業(yè)務人員要做好公司信息的傳達者，比方說我們的幫扶計劃，要及時、透徹地傳達給客戶，公司會根據(jù)客戶自身需求實施個性化幫扶，使其更好的適應當前的市場環(huán)境。
其次，要做好經(jīng)銷商問題的反饋者，業(yè)務員解決不了的有品牌老總，有公司管理層，事情總有解決辦法，只有及時反饋并有效的幫客戶解決問題，才能做好客情關(guān)系維護。
要提高服務意識，業(yè)務員不能只停留在催單發(fā)貨的層面，要知道客戶的主營渠道是什么，多了解經(jīng)銷商店面運營怎樣？團隊打造怎樣？專賣店裝修怎樣？產(chǎn)品應用是否到位？細節(jié)跟蹤到不到位等。
▲第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐
第一營銷中心總經(jīng)理區(qū)金桐就一部在上階段的工作做了總結(jié)分析，并對下階段工作做了重點部署。他指出，在產(chǎn)品開發(fā)方面，計劃開發(fā)適應當前市場需求的新款梯級磚以及多款獨立花色，進一步豐富產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增強市場競爭力。
人員安排上，將主要針對分體梯級磚，密集安排專人出差重點區(qū)域市場；管理方面，加強內(nèi)部管理，明確分工，確保一部各項工作順暢有序進行。區(qū)總特別指出，受市場大環(huán)境影響，各產(chǎn)區(qū)同類型產(chǎn)品波動大，拋釉梯級磚急需增加新花色，以達到進一步鞏固、增強市場占有率的目的。
▲董事總經(jīng)理蘇廣年
董事總經(jīng)理蘇廣年在總結(jié)講話中表示，雖然五月份的業(yè)績跟我們以往比沒有很大突破，但是在整體市場環(huán)境不景氣的情況下，業(yè)績能夠保持平穩(wěn)，已是不易，這和大家的努力是密不可分的。蘇總對于大家在第一賽季的總體表現(xiàn)，也給予了充分肯定，同時也指出了存在的不足。
產(chǎn)品方面，需加大大板產(chǎn)品推廣力度，提高樣板派發(fā)率，蘇總特別指出800×1200mm是我公司開發(fā)的獨有規(guī)格產(chǎn)品，實物鋪貼效果要比圖片更直觀、效果更好，這一點上月11號的工廠參觀大家都是有目共睹的，與其發(fā)給客戶圖片，不如直接讓客戶上板。
溝通方面，經(jīng)銷商最了解當?shù)氐氖袌鲂星椋綍r多與經(jīng)銷商聊聊市場行情，多聽聽終端的聲音至關(guān)重要，對于經(jīng)銷商反映的問題，一定要及時主動的反映，公司一定會想辦法解決；公司內(nèi)部也需要加強溝通，公司要發(fā)展，需要多方諫言，只要是有利于公司發(fā)展的，歡迎大家提出來。
獨立花色：各品牌根據(jù)自身品牌定位以及銷售理念推出的獨立花色，對于精準定位客戶，品牌化運營意義重大，如果獨立花色在色彩、線條等方面需要調(diào)整的，各品牌一定及時和有關(guān)部門溝通到位，確保不影響排產(chǎn)。
表彰與激勵，榜樣帶動全員齊頭并進
企業(yè)的發(fā)展離不開每個員工的努力。總結(jié)會上，對于第一賽季表現(xiàn)突出的優(yōu)秀團隊和個人進行了表彰和獎勵。
▲建店達人
▲銷售冠亞季軍
激情與美食，團建活動豐富企業(yè)文化
工作中，努力奮進，能力滿滿；休閑時，共享美食，增進感情�？偨Y(jié)會后，全員移步華夏花園，參加了一場別開生面的燒烤歡樂趴。
生命不息,奮斗不止!勇于拼搏的祥達企業(yè)人會一直保持高昂斗志和激情，在創(chuàng)新發(fā)展中砥礪奮進，為廣大經(jīng)銷商和消費者提供更多高性價比產(chǎn)品和優(yōu)質(zhì)服務，為打造“最具性價比消費者品牌”不懈努力！
