80%的經(jīng)銷商盈利,10%的保本,另外10%是虧損的群體。
40%的經(jīng)銷商盈利,30%的保本,另外30%左右的虧損。
第一組是10年前的,第二組是今天。把這兩組數(shù)據(jù)放在一起進(jìn)行對比,會(huì)讓人嚇一大跳。因?yàn)楸1九c虧損的比例都不止翻一番,而盈利的比例可憐到只剩下原來的一半。
在這近十年來,甚至是七八年來,讓人最大的感觸是曾經(jīng)全國屈指可數(shù)門店有上百家的幾大經(jīng)銷商,先后幾年來紛紛出局。把范圍縮小到區(qū)域,也看到原來有十家八家,甚至幾十家門店的經(jīng)銷商也遭遇了滑鐵盧。
如此慘烈的結(jié)局不是突如其來,而是早有預(yù)見。中國家具銷售商聯(lián)合會(huì)首任輪值會(huì)長曾震宇曾在一次地區(qū)家居賣場的年度慶晏上發(fā)言,“站在臺(tái)上,我的腳是抖的,背是發(fā)涼的”,因?yàn)楫?dāng)時(shí)在曾震宇看來家居賣場的漲租和擴(kuò)張必將帶來對經(jīng)銷商一次慘烈的大清洗。離今天應(yīng)該有八年左右的時(shí)間了。
不久之后,同樣是國內(nèi)有上百家門店的經(jīng)銷商李俊明也在一次會(huì)議上表言,“經(jīng)銷商與家居賣場之間的對話,經(jīng)銷商是跪著與其說話的”。這樣的比喻說明了家居行業(yè)的生態(tài)鏈條極度的不健康,甚至可以說是極度的畸形。
一個(gè)人最大的悲哀是已經(jīng)看到悲劇即將發(fā)生,卻對此無能為力。無論是當(dāng)時(shí)中國家具銷售商聯(lián)合會(huì),還是地區(qū)頗具影響力的大經(jīng)銷商,對于家居賣場掠奪式的擴(kuò)張,都只能是深感無奈。
40%左右的經(jīng)銷商盈利, 30%左右經(jīng)銷商的虧損。盈利與虧損兩個(gè)群體的比例相差只有10個(gè)百分點(diǎn)左右,或許除了家具行業(yè),其它領(lǐng)域估計(jì)很難拿出這樣的數(shù)據(jù)。
大經(jīng)銷商沒落,中經(jīng)銷商滑鐵盧,只有小經(jīng)銷商還在不停的變換。其實(shí),前幾年家居市場就已經(jīng)開始變天了,不是拿到大品牌的廠家的產(chǎn)品開店就能賺錢,“沒有大品牌的經(jīng)銷商與小品牌的經(jīng)銷商之分,現(xiàn)在只有賺錢的經(jīng)銷商與不賺錢的經(jīng)銷商之分。”這是當(dāng)前市場最為切實(shí)的表述。
當(dāng)一個(gè)市場,一個(gè)行業(yè)只有少部分人才賺錢,大部分人沒賺錢甚至還時(shí)刻面臨虧損風(fēng)險(xiǎn)之時(shí),行業(yè)生態(tài)鏈將開始吃一環(huán)少一環(huán)的真正危機(jī)。因此,作一個(gè)大膽斷言:一個(gè)在野蠻環(huán)境中成長起來的且形成畸形的食物鏈條,注定不會(huì)善終。
“出來混,遲早是要還的”,是否如此,我們走著瞧!