行業(yè)寒冬來臨 高端定制成最后一塊肥肉?

/ by 定峰匯 瀏覽次數(shù):

  幾個月前,大家都想到了家居行業(yè)的冬天要來;然而,誰也沒想到這股寒意來得如此猛烈!一方面,房地產(chǎn)嚴冬的寒意快速從來;另一方面,地產(chǎn)商在政策的支持下,收緊了下游流量的口子,精裝交房成了常態(tài);兩個因素的疊加,使得市場在2019年恍如進入了冰窖期。

(圖片來源于網(wǎng)絡,侵刪)

  本來每年的三四五月是家居行業(yè)的銷售旺期,然而今年不僅沒有等來市場的回暖,還等來了臺風來襲!最近,連一直被認為家居行業(yè)認為風口的定制家居,幾大企業(yè)高管先后離職,市場的嚴峻讓所有人不寒而栗。

  如今比廠家更受煎熬更擔憂的是經(jīng)銷商家,本來商場的客流減少、運營成本增加等已經(jīng)讓自己的利潤越來越薄,然而今天突然發(fā)現(xiàn):這一次的風暴不像以往只是吸一點你的血(利潤),它還足以致命——那些不轉型,手里沒有好品牌的,原本還想等等的經(jīng)銷商,統(tǒng)統(tǒng)成為了這一輪風暴吞噬的對象!

  1、曾經(jīng)引以為豪的“大促銷”,失靈了!

  今年一季度,9家定制家居上市公司的平均營收增速僅為9.33%,索菲亞甚至出現(xiàn)了罕見的負增長。

  據(jù)媒體對索菲亞2018年年報的解讀,其中一個重要問題就是:2018年當市場失速之后,索菲亞沒有和歐派一樣采取暫時控制速度以確保利潤的策略,而是堅持繼續(xù)強攻,加大促銷力度、延長促銷時間。結果,不僅增速沒能提上來,利潤水平還受到了很大的影響。

  曾經(jīng)明星站臺、全國聯(lián)動、砍價會、品牌聯(lián)盟、大集采等等一系列的促銷手段,讓家居企業(yè)在各個區(qū)域市場風生水起,然而今天這些手段統(tǒng)統(tǒng)失效了,甚至連幫助企業(yè)做促銷活動的第三方服務公司在2019年都倒下了…

  今天面對嚴峻的市場形勢,如果你還只停留在原有的理念上,如果你還想寄望原來的手段能生效,那么你離被市場淘汰也不遠了…

  2、曾經(jīng)所謂的大品牌,不一定再是好品牌!

  上市公司集體失速,可見轉型有多么急迫,相比他們,經(jīng)銷商自身的轉型更加緊迫。過去那些大品牌如此風光,砸廣告,請明星…今天在市場的風暴和消費分級的雙重夾擊之下,這些統(tǒng)統(tǒng)不堪一擊。

  曾經(jīng)你可以為擁有一個大品牌自豪,今天反倒你該后怕,捫心自問下:你手握的品牌是具有高利潤的嗎,還是還在價格戰(zhàn)?你手握品牌的研發(fā)設計優(yōu)勢如何,還是只靠仿和抄?你手握品牌的產(chǎn)品品質(zhì)如何,還是面子硬里子軟?….

  未來有競爭力的定制工廠必須具備3個特點:設計研發(fā)的能力、生產(chǎn)制造對品質(zhì)和交付的能力,以及渠道營銷的能力;只有具備這三個綜合要素的企業(yè),才是好品牌。有研發(fā)設計就意味著有產(chǎn)品差異性,有利潤空間;有品質(zhì)和交付才能在終端落地,有渠道營銷才能幫助經(jīng)銷商在區(qū)域市場贏得比較優(yōu)勢,三者缺一不足。

  今天,臺風來襲,大船小船都逃不過,但是風帆對不對,船板硬不硬,才是決定生死的關鍵;

  3、擁有一堆品牌不再是你的優(yōu)勢,也可能成了你致命的短板!

  曾經(jīng)作為一個經(jīng)銷商,手握10幾個品牌是你的優(yōu)勢,曾經(jīng)公司化運營是你的方向,但是在行業(yè)的冬天,你該審視下:這么多的品牌是在消耗你的資源,還是真的“強強聯(lián)手,優(yōu)勢互補”;大家居、整裝的方式下,這些品牌是統(tǒng)一的嗎?

  比如有經(jīng)銷商,所有手里的品牌都是圍繞極簡高定的方向,這樣這些品牌就能產(chǎn)生協(xié)同作用,然而很多人會發(fā)現(xiàn):自己的這些品牌根本不成體系,中式、歐式、美式、簡約….

  今天不再是前幾年高速成長的家居業(yè),“多子多福”,東一榔頭西一榔頭在今天就是資源的內(nèi)耗,擁有一堆品牌不再是你的優(yōu)勢,它將是你最致命的短板!

  市場的冰封,原有經(jīng)驗的失效,加上資源的浪費,不過分的說:今年9月如果你還拿不到一個好品牌,基本就要和家居行業(yè)說拜拜了!

  當成品家具、板材、裝修……到處都是跨界入侵者,定制家居成了唐僧肉,誰都想咬一口。而在這樣的情況下,作為經(jīng)銷商的你更該思考的是:哪一塊才是今天定制最肥的肉?毫無疑問,目前市場只留存的只剩“高定”。

  寒冬之下,市場亂象眾生,你怎么辦?

  “做高定 搶大單”!

  幾年前,經(jīng)銷商公司化運營是活法;今天手握一個好的高定品牌,集中資源做高定,集中資源做復合經(jīng)營,打造自己的生態(tài)圈,構建你自己的護城河,才是活法,畢竟現(xiàn)在半年已經(jīng)過了,離2019年結束又很快了。

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