當(dāng)前石材行業(yè)發(fā)展不景氣的大背景下，精準(zhǔn)的市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)布局對(duì)石材企業(yè)產(chǎn)品推廣與銷(xiāo)售具有重要作用。因此，企業(yè)如何精準(zhǔn)確定核心市場(chǎng)定位，是值得深思且必須明確的問(wèn)題。　　

　　光輝歲月：決勝終端市場(chǎng)　　

（來(lái)源于網(wǎng)絡(luò)，侵刪）

　　石材行業(yè)講的最多的一句話就是諸如“決勝終端”、“贏在終端”，企業(yè)都意識(shí)到了市場(chǎng)的重要性，幾乎每個(gè)廠家都把大量資源傾斜到全國(guó)各地的終端市場(chǎng)，搞各種促銷(xiāo)活動(dòng)、明星簽售、總裁巡回等活動(dòng)來(lái)激發(fā)經(jīng)銷(xiāo)商，獲得市場(chǎng)的認(rèn)可。不可否認(rèn)這樣的走秀活動(dòng)確實(shí)成就了一批強(qiáng)勢(shì)品牌在一線市場(chǎng)地位，像金意陶、陶一郎、歐洲之星等，但是它們的投入之大讓人無(wú)法想象�！　�

　　因此，要根據(jù)企業(yè)本身的實(shí)力和產(chǎn)品定位實(shí)事求是的去建設(shè)市場(chǎng)網(wǎng)絡(luò)，而中小型石材企業(yè)各企業(yè)主一致認(rèn)為定位二三級(jí)市場(chǎng)是在終端網(wǎng)絡(luò)建設(shè)發(fā)展的重點(diǎn)�！　�

　　如何找準(zhǔn)二三線市場(chǎng)？　　

　　川內(nèi)石材生產(chǎn)企業(yè)主要集中在樂(lè)山（夾江）、眉山（丹棱、洪雅）、內(nèi)江（威遠(yuǎn)）等地區(qū)，產(chǎn)品主要定位中、低檔，高檔產(chǎn)品相對(duì)較少，產(chǎn)品在品質(zhì)、花色、外形等各方面與國(guó)內(nèi)一線品牌產(chǎn)品還有一定的差距。因此把網(wǎng)絡(luò)布局定位在二三級(jí)市場(chǎng)更加有利于企業(yè)產(chǎn)品的推廣與銷(xiāo)售�！　�

　　如何根據(jù)實(shí)力定位？　　

　　一級(jí)市場(chǎng)品牌的塑造需要充足的資金作為后盾，而川內(nèi)的企業(yè)大都以中小型為主，且都處于發(fā)展上升階段需要資金的支持，根本沒(méi)有多余的資金投入一級(jí)市場(chǎng)份額的爭(zhēng)奪�！　�

　　同一級(jí)市場(chǎng)比較有何利弊？

　　如一級(jí)市場(chǎng)的店面租金平均在300元/平米左右，而二三級(jí)市場(chǎng)可能只需要100元/平米，在加上各種物業(yè)、人力等費(fèi)用一年下來(lái)就是幾百萬(wàn)，而川內(nèi)企業(yè)的本身的實(shí)力，不允許這樣冒進(jìn)發(fā)展�！　�

　　“我們不是不注重一級(jí)終端市場(chǎng)的份額，而是目前企業(yè)各方面的實(shí)力不夠，只有暫時(shí)把網(wǎng)絡(luò)布局定位二三級(jí)家居建材賣(mài)場(chǎng)，這也是為了將來(lái)進(jìn)入一級(jí)市場(chǎng)做準(zhǔn)備，堅(jiān)持走由低級(jí)市場(chǎng)包圍高級(jí)市場(chǎng)的發(fā)展道路。”川內(nèi)某石材企業(yè)如是說(shuō)。