近年來(lái)，各行業(yè)廠家“倒閉”、“關(guān)停”、“破產(chǎn)”、“拖欠工資”、“業(yè)績(jī)下滑”、“虧損”等消息動(dòng)搖人心。由于國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩嚴(yán)重，很多廠家要么沒(méi)生意，要么靠低利潤(rùn)走量維持生存，家具建材行業(yè)同樣如此。
“價(jià)格多低的生意都有人做！”然而在發(fā)生一起由于低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)引起的命案來(lái)看，比“倒閉潮”更可怕的是“低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)”。
（圖片來(lái)晚網(wǎng)絡(luò)）
一則關(guān)于“江西某品牌經(jīng)銷(xiāo)商因價(jià)格戰(zhàn)被同行捅死”的消息，在朋友圈炸開(kāi)了鍋
對(duì)此，其他平臺(tái)用戶(hù)也紛紛表達(dá)了不同的態(tài)度。
在買(mǎi)賣(mài)市場(chǎng)里，包括家居行業(yè)，在客戶(hù)無(wú)法對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量進(jìn)行鑒別的情況下，賣(mài)家無(wú)底線的經(jīng)營(yíng)，最終擾亂了市場(chǎng)，出現(xiàn)了餓死同行，累死自己，坑死廠家的錯(cuò)誤現(xiàn)象。
餓死同行
比如在同一個(gè)地區(qū)，有50家同類(lèi)型的生產(chǎn)廠家，而同一個(gè)地區(qū)里有50家需要的經(jīng)銷(xiāo)商，如果有一家工廠用低價(jià)搞定了10家經(jīng)銷(xiāo)商，那剩下的49家就只有40個(gè)機(jī)會(huì)了，接不到訂單的就直接餓死。長(zhǎng)此以往，市場(chǎng)就被擾亂。
累死自己
廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可實(shí)際上有的廠家為了有生意做，毛利率5%也在接，有的2%，甚至更低。接到單了，當(dāng)然高興，小作坊熱火朝天日夜不停地趕著工期，營(yíng)銷(xiāo)部天天忙著發(fā)單，安排發(fā)貨。
在這看似繁榮的背后，廠家的日子真的好過(guò)嗎？到年底一算賬，除去工人工資，房租費(fèi)，水電費(fèi)，市場(chǎng)推廣費(fèi)，物流費(fèi)，衛(wèi)生費(fèi)，網(wǎng)絡(luò)費(fèi)，電話(huà)費(fèi)，各類(lèi)罰款，唉，辛辛苦苦干一年，到頭來(lái)就剩下三瓜兩棗，還不如給別人打工賺的多，何苦呢？
近段時(shí)期，越來(lái)越多的廠家負(fù)責(zé)人抱怨，低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)已經(jīng)擾亂了正常的行業(yè)秩序。“不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)。不管下游的用戶(hù)給出的價(jià)格有多低，總有人會(huì)接單。從生產(chǎn)的角度來(lái)看，這樣的價(jià)格根本無(wú)法保證利潤(rùn)率，如果他們能做，那也肯定是在原材料和工藝上偷工減料了。”長(zhǎng)此以往，行業(yè)的健康發(fā)展勢(shì)必受到威脅，中國(guó)制造的影響力一定會(huì)下降。
坑死下游客戶(hù)
有一句行話(huà)叫“買(mǎi)的永遠(yuǎn)沒(méi)有賣(mài)的精”，不是內(nèi)行人永遠(yuǎn)不知道這行業(yè)這水有多深。買(mǎi)家以為占了個(gè)大便宜，殊不知最該哭的是自己。經(jīng)常聽(tīng)到各種客戶(hù)抱怨問(wèn)題，殊不知原材料成本上漲嚴(yán)重，各方面成本居高不下，這么低的價(jià)格能買(mǎi)來(lái)什么樣的高質(zhì)量的產(chǎn)品呢？貪圖便宜最終損害的是自己的切身利益。
為什么現(xiàn)在生意越來(lái)越不好做了?
因?yàn)樽罱?20年里，我們陷入了三個(gè)死循環(huán):
1:當(dāng)“假貨”和“真貨”競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候，假貨勝;
2:當(dāng)“尊重知識(shí)產(chǎn)權(quán)”和“侵害知識(shí)產(chǎn)權(quán)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，侵害知識(shí) 產(chǎn)權(quán)的勝;
3:當(dāng)“低質(zhì)低價(jià)”和“高質(zhì)高價(jià)”競(jìng)爭(zhēng)時(shí)，低質(zhì)低價(jià)勝。
也就是說(shuō)，“價(jià)格”成為商業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的決定性要素。
消費(fèi)者占便宜是天然的心理，這是人的本性，但商家不能利用人的劣根性去謀利!
而現(xiàn)在的情況就是:絕大部分商家都在利用人性的弱點(diǎn)去賺錢(qián)。
很多商家為了無(wú)限迎合消費(fèi)者，不斷地壓低價(jià)格底線。不管什么樣的產(chǎn)品，總有更低價(jià)格的產(chǎn)品出現(xiàn)，不管下游的用戶(hù)給出的價(jià) 格有多低，總有人會(huì)接單......
生產(chǎn)廠家毛利率控制在20%左右屬于正常范圍，可有的廠家為了搶生意做，毛利率 5%也在接，有的甚至 2%也敢去搶。
搶到生意后，總不能虧本做吧?那怎么辦?只有無(wú)限降低生產(chǎn)成本，只能在原材料和工藝上偷工減料了，所以很多商家必然走上 假冒偽劣產(chǎn)品的路子。
于是，市場(chǎng)慢慢就形成了“低價(jià)是王道”的流氓邏輯。
更讓人抓狂的是，電商的出現(xiàn)，又給這個(gè)死循環(huán)火上加油。
這20年電商發(fā)展非常迅猛，PC時(shí)代有淘寶，移動(dòng)時(shí)代又誕生了拼多多。他們的崛起使比價(jià)變得更容易，價(jià)格因素變得更加重要了。當(dāng)市場(chǎng)出現(xiàn)一款流行新品的時(shí)候，第二天在網(wǎng)上就出現(xiàn)同款產(chǎn)品，價(jià)格遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于實(shí)體店鋪零售價(jià)，而且電商最擅長(zhǎng)的就是價(jià)格戰(zhàn)。
所以這些年，我們一直在“低價(jià)者勝出，山寨貨橫行”的循環(huán)里打轉(zhuǎn)。
當(dāng)廠家不再以提升大眾的消費(fèi)品味為己任，反而不斷地以大眾的人性的弱點(diǎn)為工具去謀利的時(shí)候，一個(gè)嚴(yán)重的問(wèn)題就出現(xiàn)了:如果廠家干的都是撈一把就走的生意，最后的結(jié)果一定是大家都沒(méi)得玩。廠家寧可一起死，也不愿意一起活。
中國(guó)有句話(huà):人只能共患難，不能同富貴。這絕對(duì)是句真理.有些人寧愿抱著你同歸于盡，也不愿意看別人活得更好，要死一起死。從生意上來(lái)講，這就叫“搶別人的單，斷自己的路。
這其中，最慘的就是那些想一心踏實(shí)做產(chǎn)品的企業(yè)了，就是那些試圖打造品牌的企業(yè)。他們的品牌之路幾乎都被這種“低價(jià)者勝出”的游戲徹底打亂了，被逼的不得不加入到價(jià)格戰(zhàn)里，最后也被“低價(jià)思維”給洗腦了。
低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)，意味著企業(yè)不會(huì)有充足的資金投入研發(fā)、設(shè)計(jì)、品牌打造，這就會(huì)影響產(chǎn)品的品質(zhì)和質(zhì)量，就會(huì)繼續(xù)拉低中國(guó)制造的形象，逼著消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)國(guó)外產(chǎn)品。
當(dāng)中國(guó)本土企業(yè)的品牌升級(jí)的梯子被抽掉之后，那些本已站在高處的國(guó)際品牌就徹底失去了競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，于是中國(guó)只剩下兩種產(chǎn)品: 國(guó)際大牌和廉價(jià)貨。
屆時(shí)，我們的每個(gè)商家都守著一堆廉價(jià)貨，大眼瞪小眼。
沒(méi)有利潤(rùn)，哪里來(lái)的服務(wù)?
沒(méi)有利潤(rùn)，哪里來(lái)的服務(wù)? 沒(méi)有服務(wù)，哪里來(lái)的客戶(hù)? 沒(méi)有客戶(hù)了，你還做哪門(mén)子的生意?
服務(wù)的前提是利潤(rùn)，利潤(rùn)空間可以被擠壓，但不能消失，否則連同利潤(rùn)一起消失的還有服務(wù)。所以不要一味的過(guò)度要求，每個(gè)人都要生存，你拿走了他生存的空間，服務(wù)也就消失了。
“搶別人的單，斷自己的路！”以低價(jià)接單的廠家只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。合作是講雙贏的，羊毛永遠(yuǎn)是要出在羊身上的，只有羊肥了，羊奶才會(huì)更多，工廠沒(méi)有利潤(rùn)，沒(méi)有價(jià)格，沒(méi)有好的現(xiàn)金流，就不可能有足夠的資金去做更大的市場(chǎng)投資，就不可能有利潤(rùn)空間提供最好的服務(wù)。
以低價(jià)接單的廠家只看重眼前利益，看似迫不得已的個(gè)體選擇卻在危害行業(yè)整體的健康發(fā)展。這樣的經(jīng)營(yíng)模式持續(xù)不了多久，而且在行業(yè)轉(zhuǎn)型升級(jí)的過(guò)程中，廠家也喪失了從產(chǎn)品開(kāi)發(fā)、工藝創(chuàng)新等方面提升的能力，其發(fā)展道路只能越走越窄，到頭來(lái)會(huì)發(fā)現(xiàn)這是條死胡同。
最后小編忠告低價(jià)競(jìng)爭(zhēng)的廠家，其實(shí)，在價(jià)格戰(zhàn)的博弈中，廠家完全可以靠挖掘自身優(yōu)勢(shì)，獲取更多利益，靠產(chǎn)品說(shuō)話(huà)，完勝價(jià)格戰(zhàn)！
