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在陶瓷行業(yè)，每隔一個(gè)時(shí)間段便會(huì)有新品類產(chǎn)品推出，一旦這塊“蛋糕”做大，便會(huì)有很多人來分一杯羹，慢慢的該品類產(chǎn)品便會(huì)“泛濫”，而那個(gè)時(shí)候它們的“生命”周期將縮短。此時(shí)，消費(fèi)者會(huì)因?yàn)楫a(chǎn)品都一樣而趨向大品牌，有保障。而小陶企則會(huì)會(huì)面臨著“大家產(chǎn)品都一樣，所以誰(shuí)都不好賣”的窘境。
陶瓷產(chǎn)品不斷推陳出新，大量的新品上市影響著行業(yè)的發(fā)展走向，許多陶企都是處于茫然跟風(fēng)的狀態(tài)。有些陶企想著產(chǎn)品越多越好，這樣不論消費(fèi)者喜歡何種產(chǎn)品，企業(yè)都能生產(chǎn)出，多方位匹配消費(fèi)者的需求，更能搶占市場(chǎng)。
此類想法看似合乎常理的，但其存在的發(fā)展漏洞是致命的。
其一，除非陶企能夠像寶潔公司一般，做到各個(gè)產(chǎn)品皆有代表性的品牌，不然，消費(fèi)者并不會(huì)在同一家公司購(gòu)買所有需要的產(chǎn)品，而會(huì)更傾向于購(gòu)買產(chǎn)品質(zhì)量有保證的品牌。其二，企業(yè)生產(chǎn)多種產(chǎn)品，容易使消費(fèi)者混淆其品牌定位，降低消費(fèi)者對(duì)品牌的印象。其三，一旦產(chǎn)品銷量不佳，容易積壓庫(kù)存，資金吃緊。
經(jīng)營(yíng)多種產(chǎn)品，需要陶企有較完善的生產(chǎn)線，壓力較大，而對(duì)于小陶企而言，經(jīng)營(yíng)多款產(chǎn)品有時(shí)并不是長(zhǎng)久的發(fā)展之計(jì)，反而容易被過多的產(chǎn)品拖垮。小陶企的生存之道，在于將自己的打造成小而美的精致品牌。
制作精致產(chǎn)品
市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變，人們對(duì)產(chǎn)品的看法不再局限于產(chǎn)品本身，看重產(chǎn)品帶來的附加效應(yīng)。英國(guó)小說家約瑟夫·魯曾說到，“一切精美的東西都有其深沉的內(nèi)涵”，小陶企經(jīng)營(yíng)的產(chǎn)品種類有限，可以專注做小而美的精致陶瓷產(chǎn)品。產(chǎn)品精致，消費(fèi)者喜歡，才會(huì)想要了解產(chǎn)品、了解品牌，繼而生產(chǎn)購(gòu)買欲望。
陶企可以通過不斷完善現(xiàn)有產(chǎn)品的質(zhì)量，同時(shí)賦予產(chǎn)品更好的使用體驗(yàn)，在產(chǎn)品的細(xì)分領(lǐng)域做到最優(yōu)，來提高總體綜合實(shí)力。并不斷加快適應(yīng)市場(chǎng)需求轉(zhuǎn)變下的不同情景，以占據(jù)主動(dòng)地位。
傳達(dá)精致理念
家是人們?cè)诜泵ぷ骱蟮膬粝碜杂傻囊环綐吠粒侨藗冃睦镒钊彳浀牟糠�，每個(gè)人都會(huì)按照自己的喜好裝修房子，以實(shí)現(xiàn)自己期望的家的樣子。迎合消費(fèi)者的家居生活習(xí)慣，小陶企專注精美的產(chǎn)品，也需向消費(fèi)者傳達(dá)品牌的精致理念。
日本的產(chǎn)品設(shè)計(jì)家平島廉久認(rèn)為：“商品提供給消費(fèi)者的價(jià)值有兩種：一種是硬性商品價(jià)值，是指商品實(shí)際能提供給消費(fèi)者的功能；另一種是軟性商品價(jià)值，是指能滿足消費(fèi)者感性需求的某種文化”。在滿足消費(fèi)者的產(chǎn)品實(shí)際功能需求之外，為消費(fèi)者提供產(chǎn)品附加的價(jià)值，即傳達(dá)一種家居生活理念。給消費(fèi)者驚喜，讓其感受到品牌價(jià)值與自身審美需求相符，以提高消費(fèi)者的滿意度。
安德烈·博弗爾曾說過，“每一種情況都有適合于它的一個(gè)特殊的戰(zhàn)略”，陶瓷市場(chǎng)產(chǎn)能過剩，企業(yè)門店人流量下降，大陶企有自己的發(fā)展戰(zhàn)略，小陶企也有適合自己的成長(zhǎng)方式。市場(chǎng)情況未定，不必盲目跟風(fēng)，也不必抱怨行情蕭條，畢竟，最壞的時(shí)代或許孕育著最好的時(shí)機(jī)�！�
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