泛家居市場宏觀經(jīng)濟(jì)增速放緩，家居行業(yè)競爭深度加劇，為守住“定制”這塊肥肉，定制家具行業(yè)不得不進(jìn)入洗牌期，于是整個市場的競爭態(tài)勢也從產(chǎn)品價格的單一競爭逐步進(jìn)入以品牌、產(chǎn)品、服務(wù)、設(shè)計(jì)、渠道、營銷、人才和管理以及企業(yè)規(guī)模等多維度的綜合水平競爭。與此同時，當(dāng)所有人都認(rèn)為定制降溫將成定局時，定制家居卻一記回馬槍擊破市場，用數(shù)據(jù)說明定制家居的“錢途”無量！降溫只是將盲目發(fā)展丟棄，重新找回理性發(fā)展而已。
2019年5月21日，敏華控股(01999.HK)發(fā)布2019財年業(yè)績公告，其在2019財年（2018年3月31日至2019年3月31日）取得收益約為112.57億港元，同比增加12.28%；
2019年4月9日，歐派家居發(fā)布2018年度報告，2018年，歐派家居實(shí)現(xiàn)營業(yè)總收入115.09億元，同比增長18.53%，正式步入“百億俱樂部”；
2019年3月4日，索菲亞家居股份有限公司發(fā)布2018年年度報告。報告表示，索菲亞2018年度實(shí)現(xiàn)營業(yè)收入73.11億元，同比增長18.66%；歸屬于上市公司股東的凈利潤9.59億元，比上期增長5.77%；計(jì)劃現(xiàn)金分紅10股派5元。
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2018年我國定制家具市場規(guī)模超2500億元，隨著定制家具產(chǎn)品的滲透率不斷提高，手工打制產(chǎn)品的逐漸退出，行業(yè)規(guī)模有望在2020年將突破4000億元。
但是要注意的是，定制家具雖然實(shí)現(xiàn)了快速發(fā)展，但在我國仍處于發(fā)展初期。生產(chǎn)廠商眾多，市場份額分散，產(chǎn)品普及率較低，龍頭領(lǐng)先地位遠(yuǎn)不如家電行業(yè)凸顯這些問題仍然是定制家居行業(yè)現(xiàn)存的痛點(diǎn)。另外，根據(jù)定制家居企業(yè)2019年上半年年報，顯示出定制家居洗牌后的升級趨勢。
以我樂家居為例，2019年上半年?duì)I業(yè)收入5.26億元，同比增長22.94%，歸屬上市公司股東的凈利潤4562.4萬元，同比增長129.26%，歸母扣非凈利潤3352.8萬元，比去年同期增長103.12%。
業(yè)務(wù)上經(jīng)銷業(yè)務(wù)穩(wěn)定增長，比去年同期增長5.97%，直營零售業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)較快增長，比去年同期增長27.44%，大宗業(yè)務(wù)對增長貢獻(xiàn)最大，比去年同期增長262.82%。二季度全屋定制收入增長48.09%，較一季度提升 14.82%，且收入占比較去年同期提7.63%，逐漸成為了業(yè)績增長的核心動力。
業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化日趨合理的同時，我樂家居進(jìn)一步優(yōu)化產(chǎn)能利用，實(shí)施降本增效措施。在營業(yè)收入增長22.94%的情況下，營業(yè)成本只增長了8.08%，因此二季度毛利率也提升至44.18%，環(huán)比增長了8.4%。此外，我樂家居研發(fā)費(fèi)用投入同比增長12.73%。
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總的來說，從我樂家居2019年上半年年報的數(shù)據(jù)可以看出，面對消費(fèi)升級的態(tài)勢，現(xiàn)階段主要是走品牌升級與渠道拓寬兩條路線。
1、品牌升級
堅(jiān)持差異化定位，面向高端用戶。積極推動品牌升級、渠道升級、店面升級、產(chǎn)品升級的戰(zhàn)略措施，持續(xù)加大新產(chǎn)品研發(fā)投入，不斷更新定制家居的設(shè)計(jì)理念以此不斷滿足消費(fèi)者對高端定制的品質(zhì)追求。
2、渠道拓寬
優(yōu)化現(xiàn)有銷售渠道，繼續(xù)加強(qiáng)經(jīng)銷商銷售網(wǎng)絡(luò)建設(shè)，持續(xù)優(yōu)化智能制造信息化建設(shè)，挖掘三四線城市的市場紅利。
“加快更新?lián)Q代步伐，將避免產(chǎn)品在消費(fèi)心智中的固化印象，同時也將刺激終端渠道的銷售活力。”我樂家居研發(fā)院院長王濤如是說。面對日益激烈的市場競爭環(huán)境，各大定制家居企業(yè)都在積極尋求發(fā)力點(diǎn)，優(yōu)化戰(zhàn)略布局。我樂家居自然也與時俱進(jìn)不斷優(yōu)化自身，以符合市場規(guī)律的競爭力推動“供”和“需”雙方結(jié)合。正因如此，才寫出了這份漂亮的成績單。
