跨界雖說是營銷競爭中的新寵兒,卻也“分化”出N種不同的形態(tài),如異業(yè)聯(lián)盟、上下游跨界、營銷跨界、區(qū)域跨界等多種形態(tài)。
事實上,家具人之所以樂于加入聯(lián)盟,更多的是為增加企業(yè)的“實力派”印象,在產(chǎn)生交易的過程中,亮出自己是某個聯(lián)盟的一員,就像亮出了一塊活招牌,可以增加成功的砝碼,也能讓企業(yè)的腰桿子挺得更直。異業(yè)聯(lián)盟要想做得好,需要制定一些規(guī)范來限制聯(lián)盟成員的行為,達到共贏的目標(biāo),如果不加以規(guī)范,這個聯(lián)盟只會是一個短暫的產(chǎn)物,很快就會夭折,F(xiàn)在的家具業(yè)聯(lián)盟組織,大都沒有很好的規(guī)范,組員間也各懷各的目標(biāo),所以聯(lián)盟的效果都不是很理想。
與異業(yè)聯(lián)盟不同,上下游跨界不是與其他行業(yè)企業(yè)合作,而是自立門戶,搭建新的渠道,往產(chǎn)業(yè)鏈的上下游拓展,尋求新的增長點。這樣做的效果不僅可以在短時間內(nèi)極大地提高企業(yè)的綜合競爭力,豐富產(chǎn)品線,還可以幫助企業(yè)提高抗風(fēng)險能力,消除同質(zhì)化競爭的不利因素,實現(xiàn)多條腿走路。當(dāng)然,這類型的跨界,可選擇性會比其他的跨界模式要大,商業(yè)裝修、設(shè)計、施工領(lǐng)域、裝飾公司等等都可以涉及到位。另外,上下游跨界,能給予企業(yè)比較大的自主性,可以不受外界的限制。
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對于營銷跨界,現(xiàn)如今的市場,普通的贈品、折扣等促銷手段已經(jīng)無法大面積調(diào)動消費者的積極性,只有產(chǎn)品信息更集中、買家、賣家互動性更強的各類網(wǎng)購、團購還勉強活躍市場,市場需要更多新的營銷手段來給市場打打雞血,營銷跨界可以說是一個很好的興奮劑。營銷跨界通常指家具廠家之間的戰(zhàn)略性合作,它并非是上下游的關(guān)系,可以是不同行業(yè)之間達成共識,在力求共贏的基礎(chǔ)上而采取營銷手段,創(chuàng)造利潤。比如,個別賣場與房地產(chǎn)合作,打出“買房子送家具”的旗號,這也是一種營銷跨界的戰(zhàn)略模式。這種模式通常需要有共同目標(biāo)群體的合作伙伴,強強聯(lián)合搶占市場。這種模式小品牌比較難做,因為小品牌一般希望找到大品牌的合作,提高成功率,但大品牌卻目無下塵,不會輕易與小品牌合作,這也是現(xiàn)實的阻礙。
區(qū)域跨界興盛于近年來的城鎮(zhèn)化現(xiàn)象,更多的是指家具業(yè)從一二線城市往三四線城市擴張的現(xiàn)象。有分析認為,經(jīng)過多年的開發(fā),一二線城市的市場已經(jīng)趨于飽和,空間已經(jīng)不夠大,想有大的發(fā)展已不可能,再者一二線城市人口密集,所以競爭對手也星羅棋布,在這種現(xiàn)狀下,避開競爭或許能獲得更大的利潤。
事實上,任何模式、任何機制都只是影響行業(yè)、企業(yè)發(fā)展的一個方面,建立何種模式、何種制度,還是要回歸行業(yè)、企業(yè)的實際情況以及想解決的問題上來,因地制宜,因人而異。