在中國(guó)約963萬平方公里的大陸上，共有3185市縣,地市334個(gè),區(qū)縣2851個(gè)，鄉(xiāng)鎮(zhèn)41658個(gè)，村662238個(gè)，這其中縣城、鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村莊構(gòu)成了縣域消費(fèi)市場(chǎng)。
據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局2018年公布的中國(guó)經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)表示，縣域市場(chǎng)GDP總量達(dá)90萬億。其次，在國(guó)家統(tǒng)計(jì)局最新公布的《2019年中國(guó)經(jīng)濟(jì)半年報(bào)》中可以看到，鄉(xiāng)鎮(zhèn)及農(nóng)村市場(chǎng)消費(fèi)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)超城市地區(qū)。2019上半年城鎮(zhèn)消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)8.3%，鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額增長(zhǎng)9.1%，其中，6月份鄉(xiāng)村消費(fèi)品零售額同比增長(zhǎng)10.1%。
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這樣龐大的數(shù)字，這樣巨量的數(shù)據(jù)，實(shí)在是讓人驚訝。但同時(shí)，也凸顯出縣域市場(chǎng)的潛力，整整90萬億的大蛋糕，泛家居行業(yè)能分多少，目前這個(gè)答案顯然無人知曉，不過值得注意的是，已有企業(yè)在縣鎮(zhèn)市場(chǎng)鋪設(shè)泛家居“零售”渠道。蘇寧、阿里、京東是為牽頭企業(yè)，其中蘇寧更是表現(xiàn)非凡。
近日，張近東在蘇寧易購(gòu)零售云合作伙伴大會(huì)上表示，目前蘇寧零售云門店數(shù)達(dá)3650家，覆蓋3600多個(gè)縣鎮(zhèn)，2021年預(yù)計(jì)擴(kuò)張到1.2萬家。與此同時(shí)，零售云的銷售規(guī)模也在渠道擴(kuò)張中不斷打破記錄，2017年單月突破千萬、2018年單月破億、單季超十億，2019年年初單月突破10億......
此外，因?yàn)榱闶墼频牧髁考映�，縣鎮(zhèn)區(qū)域?qū)⒂谐^1000萬件品質(zhì)家電、3C、家居類產(chǎn)品帶到縣鎮(zhèn)和農(nóng)村的消費(fèi)者家中，同時(shí)也會(huì)為縣鎮(zhèn)市場(chǎng)提供超18000個(gè)以上的就業(yè)崗位。這樣的數(shù)據(jù)表現(xiàn)顯然讓零售云成為下沉市場(chǎng)當(dāng)之無愧的新型流量入口。
不僅如此，零售云在今年下半年，會(huì)加大向體育店、母嬰店、家具店、酒水店等新品類延伸的速度，從單一品類向縣鎮(zhèn)“生態(tài)聯(lián)盟”發(fā)展，這也是零售云的3.0改造計(jì)劃。
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“如今的縣鎮(zhèn)市場(chǎng)迎來最好的創(chuàng)業(yè)期”蘇寧控股集團(tuán)董事長(zhǎng)張近東如是說。開放、鏈接是時(shí)代趨勢(shì)，任何企業(yè)都無法與趨勢(shì)對(duì)抗，持續(xù)鏈接資源、云化能力、賦能行業(yè)是蘇寧最重要的發(fā)展方向。
除了蘇寧以外，阿里、京東則是以幾乎相同的模式（天貓小店、京東便利店）進(jìn)軍縣鎮(zhèn)市場(chǎng)。但就目前而言，阿里與京東還未做出矚目的成績(jī)，縣鎮(zhèn)市場(chǎng)主要還是蘇寧零售云占據(jù)頭籌。不過這三者在渠道鋪設(shè)上，共同之處還是值得借鑒的。
首先是供應(yīng)鏈資源整合。全面整合品牌商、運(yùn)營(yíng)商與加盟商三方資源，重整供應(yīng)鏈、運(yùn)營(yíng)、IT、金融、售后服務(wù)等全體系經(jīng)營(yíng)鏈路，打通了從市場(chǎng)主體到物流到資金的各個(gè)環(huán)節(jié)。
其次是全面鋪設(shè)網(wǎng)點(diǎn)。從一二線到三四線乃至普通縣鎮(zhèn)市場(chǎng)的基層網(wǎng)點(diǎn)，就是其根系。
最后是產(chǎn)品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化。實(shí)現(xiàn)單一品類到多品類的擴(kuò)張，推出符合縣鎮(zhèn)用戶消費(fèi)習(xí)慣的專屬商品。
“千億”縣鎮(zhèn)市場(chǎng)已然成為下沉市場(chǎng)中的香餑餑，國(guó)內(nèi)大企業(yè)的逐利之爭(zhēng)到底誰會(huì)贏到最后，我們拭目以待。
