2014年中國房地產銷售百億企業(yè)79家，銷售總額：2.8萬億，市場份額約35%。

　　2016年中國房地產銷售百億企業(yè)131家，銷售總額：5.7萬億，市場份額約50%。

　　2018年中國房地產銷售百億企業(yè)156家，銷售總額：11.4萬億，市場份額約75%。

　　中國房地產精裝修房的趨勢，及傳統(tǒng)、互聯網整裝的興起，陶瓷行業(yè)工程市場越來越重要。

　　陶瓷企業(yè)工程業(yè)務如何突圍？ 

　　陶瓷工程業(yè)務突破是陶瓷企業(yè)首選任務，馬可波羅、東鵬、歐神諾等已走在前面。多個成功例子說明單憑一兩個能人，或幾十個工程團隊按部就班的推進，很難突破，必須創(chuàng)新——全員工程營銷。

　　全員營銷在其他行業(yè)并非新鮮，早年日本經營之父稻盛和夫在經濟蕭條的時候也發(fā)動基層員工去做銷售，董明珠今年也啟動全員營銷。

　　恒大集團在今年3月定為全員營銷月，每周開一次集團系統(tǒng)全員營銷總結大會，該會議由許家印親自主持召開，總結各單位全員營銷階段排名及相關工作落實情況，會議現場還會隨機抽取單位一把手做經驗分享或檢討總結。恒大集團系統(tǒng)的13.7萬員工參與了全員營銷活動，合計推薦到訪1990萬組，推薦成交57040套，金額641億元。

　　打破專業(yè)分工，為全體組織樹立一個天字號的首要目標，這是中國地方政府活力的一個重要來源，比如招商引資、扶貧。

　　陶瓷工程業(yè)務三步曲：1、找對人（核心人脈）2、說對話（銷售利益分配）3、做對事（售前售中售后服務）。

　　陶瓷工程業(yè)務特點：1、周期長2、不確定因素多3、成功率低4、交易金額大5、市場份額變大。

　　陶瓷工程業(yè)務的先行者企業(yè)，已占據天時地利人和，如何打破？陶瓷行業(yè)產品同質化嚴重，一些企業(yè)搶占工程業(yè)務先機，陶瓷企業(yè)工程業(yè)務的后來者唯有從人脈資源方面突破。

　　陶瓷工程業(yè)務成功率低的特性，企業(yè)更需要海量的人脈，從而增加工程業(yè)務的成功數。      

　　傳統(tǒng)工程部對項目的人脈資源是稀缺的，他們往往忽略了集團幾千員工，及全國代理商及員工的人脈，只要整合收集全員的人脈資源，合理利益分配，再讓專業(yè)工程部對接，事半功倍。

　　“人脈資源甄別，工程客戶的背景調查，也是很重要的環(huán)節(jié)”。在9月10日的佛山陶瓷戰(zhàn)略工程推進會暨禪城陶瓷協會戰(zhàn)略工程專委會籌備會上，新明珠集團工程部簡總強調，這樣避免企業(yè)無效、低效的工作，也可以減少企業(yè)在工程業(yè)務上的風險。 （作者：劉海）