9月8-9日，順成陶瓷集團開展了為期2天的《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》集訓。集團董事長、總裁、副總裁以及董事長辦公室、總部各職能部門、16個品牌事業(yè)部、三大生產(chǎn)基地的中高層領(lǐng)導共計70余人齊聚一堂，參與學習。
此次培訓是集銷售、研發(fā)、生產(chǎn)、職能系統(tǒng)全體中高層管理人員共同參與的一次培訓，也是順成發(fā)展進程中的重要里程碑，標志著順成集團向精細化運營管理的進階出發(fā)。
順成陶瓷集團總裁梁德云致辭
順成陶瓷集團副總裁程達光致辭
大咖講師：遠大方略管理咨詢集團聯(lián)合創(chuàng)始人雷志軍
此次培訓對集團全體中高層管理者提出了新的命題，首先是角色定位的轉(zhuǎn)變，從管理者進階為經(jīng)營者。然后針對目前的市場情況深入了解并進行更系統(tǒng)的數(shù)據(jù)化分析，重新梳理出公司的核心戰(zhàn)略與內(nèi)部組織系統(tǒng)的運作模式，更準確地找出適合公司及品牌的經(jīng)營模式與核心競爭力，在接下來的時間里，用更清晰的戰(zhàn)略方針及更系統(tǒng)的運作模式去搶占市場及贏得用戶的持續(xù)選擇。
在聽完老師針對于《年度經(jīng)營計劃與全面預算管理》的詳細講解后，各品牌及三大基地中高層領(lǐng)導分別針對各自版塊進行經(jīng)營計劃包括戰(zhàn)略選擇、戰(zhàn)略地圖、經(jīng)營計劃以及行動路徑，并對未來企業(yè)及品牌的升級優(yōu)化表示充滿信心。
除了有清晰的企業(yè)經(jīng)營計劃之外，若想完成一次飛躍，足夠的資源是必要的。而預算制定的準確性也能促進管理者在方案計劃執(zhí)行前進行整體把握。公司持續(xù)經(jīng)營需要有盈利作為基石，制定科學的預算管理有利于企業(yè)良性發(fā)展。未來順成集團的運營管理將由過去先做后算，轉(zhuǎn)變?yōu)橄人愫笞觥?/span>
集團總裁梁德云表示：公司下一步將會由董事辦牽頭，進行公司及各部門年度經(jīng)營計劃與預算管理制定，從生產(chǎn)、研發(fā)、倉儲、銷售、品質(zhì)、服務(wù)等多角度進行變革，打破產(chǎn)、銷、研部門墻，進行公司內(nèi)部聯(lián)調(diào)、聯(lián)動，實現(xiàn)公司效益與員工利益雙贏。
順成陶瓷集團總裁梁德云
集團董事長梁有福在會上明確表示：曾經(jīng)的輝煌只能代表過去的優(yōu)秀，中國改革發(fā)展的第一波紅利已經(jīng)過去，在新的形勢下，我們更需要從內(nèi)進行自我革命、主動求變，公司上下萬眾一心、戰(zhàn)略一致，向市場要業(yè)績，向內(nèi)部要利潤，精耕細作，并攜手順成全國的伙伴們共同創(chuàng)造集團發(fā)展的新高度，為實現(xiàn)集團的二次騰飛而奮斗。
順成陶瓷集團董事長梁有福
集訓在集團所有參訓管理層大合影中成功落下帷幕，課程雖然結(jié)束，但每個管理人臉上露出的神采卻出賣了每個人內(nèi)心壓抑不住的激動。方向看準了，方法找對了，雖然路途依然漫長，但是只要我們開始啟程并堅定走下去，集團的雙百（百億年銷、百年陶企）戰(zhàn)略愿景可期……
敲黑板，記重點，全干貨
1.分清經(jīng)營者、管理者、戰(zhàn)略規(guī)劃者的角色定位。
2.戰(zhàn)略復盤：從財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學習與成長維度進行綜合復盤，找出差距。
3.年度經(jīng)營分析應(yīng)注重微觀分析：①客戶購買動機（品牌、品質(zhì)、產(chǎn)品、服務(wù)、價格、體驗、渠道）；②經(jīng)銷商反饋的問題；③用戶反饋的問題；④競爭對手分析。定策略，首先是定位：領(lǐng)導者、挑戰(zhàn)者、跟隨者、利己者。
4.以品牌為單位為起點，整合價值鏈做年度經(jīng)營計劃，不是分段去做。
5.品牌負責人，市場負責人制定《2019年環(huán)境分析報告及經(jīng)營策略建議》。
6.一個品牌就是一條供應(yīng)鏈，產(chǎn)品越多，成本越高，贏得市場的不是靠產(chǎn)品數(shù)量，而是靠精準產(chǎn)品。
7.與競爭對手競爭，不是去硬碰競爭對手的優(yōu)勢，而是發(fā)現(xiàn)競爭對手的弱點并針對性狙擊。
8.定目標：產(chǎn)品，渠道，人員，財務(wù)指標，價格。
9.收入看銷售額，毛利看SKU數(shù)量，費用看規(guī)模有效性，利潤看時間效益（周轉(zhuǎn)率）。
10.研發(fā)中心核心：產(chǎn)品策劃，產(chǎn)品開發(fā)，產(chǎn)品管理。
11.財務(wù)必須往前移，即各品牌重要的財務(wù)數(shù)據(jù)都提前測算，告知、監(jiān)督，促進品牌的成功。
12.所有業(yè)務(wù)都要用財務(wù)結(jié)果來驗證。
13.從四個維度出發(fā)（財務(wù)、客戶、內(nèi)部流程、學習成長），思考整個目標體系。
14.年度經(jīng)營計劃中的經(jīng)營實際就是“選擇”，經(jīng)營決定毛利，管理決定效率。
15.年度經(jīng)營計劃是先從品牌開始，其次是集團，用有限的資源創(chuàng)造實現(xiàn)公司期望的效益。
16.預算的目的是為了管理。
17.放權(quán)不是棄權(quán)，人在沒有監(jiān)管的情況下一定會犯錯誤。
18.年度經(jīng)營計劃與預算管理制度的核心在于“精準”。
19.少談宏觀，多談微觀，只談宏觀的人往往是為完不成業(yè)績目標找借口的人，多談微觀往往是為完成業(yè)績找出路的人。
20.從向管理要效益轉(zhuǎn)為向經(jīng)營要效益。
21.先人后事VS先事后人。
22.激勵的核心是“人心”，人心的前提研究“人性”。
23.真實需求與庫存結(jié)果要匹配，產(chǎn)品定位分類會由生產(chǎn)、銷售、財務(wù)一起開會，總裁拍板，明確哪些產(chǎn)品可以長時間做庫存。
24.產(chǎn)品做減法，效益與效率才能做加法。
25.先做后算改為先算后做---阿米巴經(jīng)營會計報表。
26.水平越高的人預測的準確性越高。
27.目標與時間應(yīng)與結(jié)果掛鉤。
